“我完全不同意吳總的說法，我是一個樂觀的人。直銷是最艱苦也最容易遭到拒絕的工作，我能做到銷售量第一，就證明了我是一個不會輕易被擊敗的人。即便是在這場比賽中，我也很樂觀，我只是不同意某些做法?！崩羁巳恨q解說。

“什么做法？”吳智微微一愣，問。

“我從未覺得上街派送五元贈券會有很好的效果，因為街道上的人群并不是我們的目標(biāo)消費者。這樣做只會浪費大家的時間?！崩羁巳赫f出了自己的見解。

“但你為什么不提出自己的意見？”吳智追問道。

“我不是組長，沒有權(quán)力作出決策?！崩羁巳夯卮鸬?。

“你知不知自己最大的問題是什么？你的心態(tài)始終是消極的，你看起來始終像一個旁觀者，而不是一個積極的參與者。即便是錯誤的決策，作為執(zhí)行者也不應(yīng)該消極應(yīng)對，而是要積極地找出解決辦法?！眳侵茄栽~犀利地對李克群說。這的確是李克群最大的問題，作為參賽者中資歷最深的營銷人員，李克群身上似乎有一種“老油條”的感覺，少了點銳性和沖勁，雖然這并沒有太大壞處。

吳智并沒有理會打算反駁的李克群，而是將話頭瞄向了我：“劉緣，你負責(zé)店內(nèi)管理，你們到底收回了多少優(yōu)惠券？”

“不是很多?！蓖蝗婚g被問，我愣了一下，稍加思考便回答道。

“既然如此，為何不早點調(diào)整策略？為什么不加大餐券的推銷力度？在街上發(fā)傳單、送優(yōu)惠券的工作完全可以讓餐廳的員工去做，你們應(yīng)該將精力放在刀刃上。事實上，優(yōu)惠券送出去的情況并不好，很多人隨手就扔掉了。路人太匆忙了，如果對餐廳不感興趣，他們自然不會關(guān)心贈券的內(nèi)容?！眳侵钦f得沒錯，只有潛在需求的顧客才會關(guān)注促銷。

“劉緣，誰在組里面表現(xiàn)最差？”吳智繼續(xù)問我。

我想了想，謹慎地回答道：“因為我負責(zé)餐廳內(nèi)的管理，對外面的情況不太了解。我無法對他們作出全面公正的判斷?！笔聦嵉拇_如此，在營業(yè)高峰期，我忙得像陀螺一樣無法分身，根本無暇他顧，也沒有精力對不在視野范圍內(nèi)的組員進行觀察和評估。

“李克群，你認為誰是這次任務(wù)中表現(xiàn)最差的？”沉默許久的唐石問道。

李克群尷尬地笑了笑，艱難地報出了一個名字：何坤。理由是：“對他用的簽名售球策略，我持保留意見，另一個原因是，他沒有將主要精力花在關(guān)鍵事務(wù)上，如推銷餐券、制定訂餐策略。如此重要的事本應(yīng)由組長負責(zé)的?！?/p>

“崔藝東，你選擇誰？”唐石見崔藝東張口欲言，于是問。

“李克群。在過去的三周里，他的表現(xiàn)非常出色，但這一次他并沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的水準(zhǔn)，他的態(tài)度有些消極?！闭嬲喌剿l(fā)表意見了，卻吞吞吐吐了。

“霍剛，你又選誰呢？”唐石接著問。

“我很注重一個團隊的士氣，這是贏得比賽的基礎(chǔ)。李克群在剛開始的時候很有激情，但在后面他漸漸地有些悲觀了?！被魟偵陨元q豫之后說道。

“好了，到了選擇的時候了。”唐石阻止了李克群的爭辯，“何坤，你選擇兩個人和你一起PK，你選擇哪兩個？”

“劉緣將餐廳管理得不錯，沒有出任何岔子，而且很用心努力；崔藝東很有創(chuàng)意，也很努力；霍剛負責(zé)柜臺的銷售，如果他將主要精力花在推銷上也許更好；李克群的潛能還沒有被完全激活?！焙卫け傅赝艘谎凵磉叺幕魟偤屠羁巳海^續(xù)說道，“他們都很優(yōu)秀，但沒有辦法，我選李克群和霍剛?！?/p>