“等等……”張旭剛一宣布完決定，李克群便打斷了他的話。李克群和張旭分坐在會議室的兩邊，看起來像進(jìn)行一次商業(yè)談判。

過去一周里，李克群很少發(fā)言，除非不得不發(fā)表意見時，他才會說幾句無關(guān)痛癢的話。更多的時候，他習(xí)慣坐在一邊觀察和傾聽。在一般人看來，頂級的推銷員應(yīng)該是性格開朗的人，然而李克群給人的印象卻有些沉悶，看起來似乎是心事重重，永遠(yuǎn)在琢磨什么。

被李克群突然打斷后，張旭放下了抱在胸前的手，轉(zhuǎn)椅搖動的幅度也小了許多，只是間或發(fā)出的咯吱聲在靜謐的會議室顯得有些刺耳。他在等待李克群的理由。

“我覺得劉緣的想法不錯。我們應(yīng)該先去拜訪客戶，然后再開始工作，不然很難明白客戶的想法。如果沒有方向，做出來的東西肯定會南轅北轍?？蛻舻囊庖娪肋h(yuǎn)是第一位的，只有電池符合這個要求?！焙退谋砬橐粯?，李克群的聲音低沉而緩慢，有一種不容拒絕的意味。

張旭搖搖頭，抬起剛剛放下的右手揮了揮說：“我認(rèn)為沒有這個必要?！崩羁巳撼泽@地看著對面這個年輕人，他不相信張旭會直截了當(dāng)?shù)鼐芙^他的建議，他張口準(zhǔn)備說些什么。張旭卻沒有理會他，而是接著說：“我希望大家接受任務(wù)并立刻執(zhí)行，時間不等人?！?/p>

“我想咱們應(yīng)該考慮換一個項目，因為了解客戶的需要才是最重要的?！崩羁巳耗托牡氐葟埿裾f完，聲音依然低沉而緩慢，但語氣中不容置疑的成分更重了。

張旭停止了搖轉(zhuǎn)椅，也放下了翹著的二郎腿，挺了挺身子，似乎想掩飾自己的情緒，但臉上的表情卻出賣了他。

“換項目是不可能的，再說我們沒有時間和他們見面，去客戶那里來回要花掉幾個小時，這會浪費大量時間。時間差不多了，咱們?nèi)h室吧。”張旭看了一眼手表，“啪”的一聲關(guān)上了筆記本，這也意味著會議結(jié)束了。

李克群看了看他，苦笑著搖了搖頭，挪了挪靠在沙發(fā)上的背，然后抬起一只腿，將腳踝擱在另一條腿的膝蓋上，嶄新的皮靴格外锃亮。沒有了咯吱轉(zhuǎn)椅聲的會議室顯得格外安靜。

一個堅持換一個能與客戶直面溝通的項目，一個絕不更改、按少數(shù)服從多數(shù)原則作出的決定，李克群與張旭的碰撞緣于他們對市場與管理的理解不同。后來在采訪中，張旭闡述了他的理由：“第一周慘敗導(dǎo)致士氣低落，所以在第二周要使每個組員都箭在弦上才行，快速行動起來才能將大家的狀態(tài)調(diào)動起來。周德中是主評委，他的想法代表了廠家的想法。再花一個多小時去廠家那里，會浪費大量時間，再說我們也沒有足夠的人手?！?/p>

張旭的話并不是沒有道理，但拜訪客戶關(guān)乎戰(zhàn)略的方向，而快速反應(yīng)僅僅是執(zhí)行層面的問題。方向錯了，只會滿盤皆輸；若執(zhí)行錯了，尚可以亡羊補牢。很難確定作出這個決定是否與張旭的閱歷有關(guān)，但從今天的表現(xiàn)上看，至少他不是一個善于納諫的領(lǐng)導(dǎo)者。