馬建軍笑了笑，伸出食指搖了搖，然后平靜地說：“就是一杯西瓜汁，什么也沒兌！”

這下輪到中年人笑了，像看著一個(gè)瘋子似的說：“老兄，你不是開玩笑吧？一杯西瓜汁一百塊，開什么國際玩笑？”

馬建軍盯著中年人的眼睛回答道：“我們?cè)谂臄z電視節(jié)目。”接著，他指了指旁邊的攝制人員說：“你看到了嗎？如果你買一杯西瓜汁，就能夠上電視節(jié)目了?！?/p>

中年人半信半疑地望了望攝影人員，攝像師笑了笑沒有說話。中年人更好奇了：“你們拍什么節(jié)目？是廣州電視臺(tái)的？還是廣東電視臺(tái)的？你該不會(huì)是《G4出動(dòng)》(《G4出動(dòng)》是廣州電視臺(tái)一檔收視率頗高的新聞節(jié)目，以街頭采訪而著稱)節(jié)目的人吧？”

“有點(diǎn)類似，你買了西瓜汁就會(huì)上電視了?！瘪R建軍不動(dòng)聲色地岔開了話題。不要讓客戶牽著鼻子走，這是商業(yè)談判最基本的技巧。

“上電視要花錢買東西的嗎？”中年人更懷疑了，斜著眼睛掃了一下攝像師，攝像師苦笑著搖了搖頭。中年人恍然大悟般地用手指著馬建軍說：“哦！我總算搞明白了，想不到電視臺(tái)也會(huì)這樣撈錢。”

馬建軍有些急了，對(duì)這樣的結(jié)果他完全沒有預(yù)料到，如果繼續(xù)發(fā)展下去，恐怕影響的不僅是銷售額，而且還有《挑戰(zhàn)百萬年薪》這檔節(jié)目和電視臺(tái)。他進(jìn)一步解釋說：“這跟電視臺(tái)收費(fèi)沒關(guān)系。如果你買了這杯西瓜汁，你就能和你的朋友說，你上電視了?！?/p>

中年人狡黠地瞟了一眼攝像師，笑著說：“你們的攝像機(jī)在拍我，我不買也能上電視啊。”

馬建軍有些著急，但是仍舊耐心地說：“這些拍攝的是素材，要真正在電視節(jié)目中播放還需要經(jīng)過剪輯的?！?/p>

中年人越發(fā)覺得不對(duì)勁了，有些不相信地反問道：“不買你的東西就剪掉，買了東西就不剪，這不是變相收費(fèi)嘛。如果有一百個(gè)人買你的西瓜汁，你能讓他們都上電視？”見馬建軍回答不上來，中年人搖了搖頭，帶著不可思議的表情離開了。也許，他今天會(huì)大笑著跟他所有認(rèn)識(shí)的人講這一段荒誕而有趣的經(jīng)歷。

馬建軍異常沮喪地站在原地，像一座僵硬的雕像，全然沒有顧及旁邊的組員和圍觀的人群。我相信，這一次對(duì)馬建軍自信心的打擊是極大的，因?yàn)樵谶@次推銷中，他的弱點(diǎn)完全被暴露出來，而且使這種負(fù)面印象不會(huì)在短期內(nèi)消失，他將被人冠以“瘋狂”的帽子直到其他事件的出現(xiàn)，人們才會(huì)徹底改變對(duì)他的印象。

一直在賣力推銷的崔藝東也注意到了馬建軍的窘境，他走過去拍了拍馬建軍的肩膀，雖然臉帶笑意，但說出來的話卻很誠懇：“我們最好還是賣三塊錢一杯。兄弟，加油！”見馬建軍漲紅的臉慢慢恢復(fù)，他繼續(xù)問：“你和那人談了多久？”

馬建軍有些氣餒地說：“十分鐘?！?/p>

崔藝東接過話頭說：“所以，你要更加賣力，要把時(shí)間補(bǔ)回來，不然，就對(duì)不起這十分鐘了！”他想盡量用一種輕松的口吻說出這番話，但結(jié)果卻沒有一個(gè)人笑。這不是一個(gè)可以原諒的小錯(cuò)誤，如果這十分鐘盡力推銷，至少可以帶來三到五杯的銷量，而現(xiàn)在，大家都為他停下了工作。

組長崔藝東的這番話相當(dāng)于給馬建軍下了一個(gè)定論：這是一次毫無價(jià)值的銷售。但在我看來，馬建軍的創(chuàng)意十分有價(jià)值，盡管他的想法很不成熟，執(zhí)行得也非常拙劣。