到底一個(gè)絕世創(chuàng)意該如何落地成為完美的策劃？馬建軍的失敗，讓我不得不將創(chuàng)意執(zhí)行時(shí)可能發(fā)生的各種問題想得更透徹。

仔仔細(xì)細(xì)地對(duì)馬建軍的創(chuàng)意進(jìn)行修正后，我開始琢磨如何向崔藝東推銷我的策劃。在短暫的接觸中，我發(fā)現(xiàn)崔藝東是一個(gè)外圓內(nèi)方的人，雖然大多數(shù)時(shí)候善于納諫，但他認(rèn)為正確的事，別人卻很難說服。“不知道巾幗組那邊賣的是什么？”在閑暇空隙，我和崔藝東聊了起來。

崔藝東搖了搖頭，雖然眉宇間透著一絲擔(dān)憂，但話語間卻很樂觀：“不管她們賣什么，都很難贏我們的?！?/p>

“我也這樣認(rèn)為?！蔽?guī)土艘痪淝唬缓箅S意地問了一句：“有沒有人打電話過來咨詢?cè)蹅兊脑O(shè)計(jì)策劃業(yè)務(wù)和電腦維修業(yè)務(wù)？”

崔藝東輕輕地?fù)u了搖頭，說：“所以咱們得盡可能地提高西瓜汁的銷量?！?/p>

“這么熱的天，你說巾幗組會(huì)不會(huì)想到賣西瓜汁？”我一步一步地將話題往我所設(shè)定的方向上引導(dǎo)。

“想到了也沒有關(guān)系，咱們一定比她們賣得好！”崔藝東故作輕松地說，但我知道現(xiàn)在他的心里也是沒底。在沒有規(guī)則的競(jìng)賽中，什么結(jié)果都有可能發(fā)生。

“我倒認(rèn)為，她們賣西瓜汁的話，有可能會(huì)比我們賣得好。八個(gè)漂亮火辣的女孩子，如果穿著統(tǒng)一的超短裙上街，不僅能賣得好，而且還能賣得貴。這年頭，美女的經(jīng)濟(jì)價(jià)值很驚人的！”我頓了頓說，“如果我們也想一些招兒的話，我想應(yīng)該也會(huì)賣得更好?！甭犖胰绱苏f，崔藝東來了興致。他側(cè)著臉，身子湊得更近了些，說：“什么辦法？說來聽聽?！?/p>

“咱們?cè)缟险f不要拘泥于二百塊錢的規(guī)則里，最大的價(jià)值是咱們八個(gè)人的腦袋。我想還有一塊內(nèi)容的價(jià)值沒有開發(fā)—— 電視臺(tái)的資源?！蔽疫€沒說完，崔藝東頓時(shí)就興奮起來，我想他已明白了我的想法。

“咱們得換一個(gè)地方，要到北京路或者上下九去，那里時(shí)尚小青年多，如果提價(jià)賣五塊錢一杯的話，他們也會(huì)接受。為了吸引他們，我們可以搞一個(gè)‘與電視臺(tái)《挑戰(zhàn)百萬年薪》欄目組面對(duì)面，圓你電視之夢(mèng)’的活動(dòng)，每買一杯西瓜汁就可以得到一個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)，抽到獎(jiǎng)的人可以獲得一個(gè)小禮品。”我越說思維越活躍，好的想法源源不斷地出來了，“到時(shí)我們以《挑戰(zhàn)百萬年薪》真人秀演員的身份賣紀(jì)念品。我們八個(gè)人在紀(jì)念品中簽上大名，就在現(xiàn)場(chǎng)賣，這又是一筆生意！他們買一杯就可以和我們一起上鏡幾分鐘，我想這還是有誘惑力的?！?/p>

說完這句話，我的頭腦中突然靈光一現(xiàn)，一個(gè)驚天創(chuàng)意如火山爆發(fā)一般突然噴薄而出?！拔覀兒尾毁u一些嵌入式的廣告呢？就像《007》系列電影在劇情中融入寶馬車、歐米茄手表的品牌形象，馮小剛的電影《手機(jī)》里不斷出現(xiàn)的摩托羅拉手機(jī)和中國移動(dòng)的廣告那樣。如果真的能拉到廣告的話，收益不僅僅是幾百塊、幾千塊那么簡(jiǎn)單了！攝像機(jī)是二十四小時(shí)拍攝的，我們走到哪里就會(huì)拍到哪里，所以找到像商場(chǎng)這樣的贊助商，可行性還是蠻大的！”

待我說完，崔藝東既驚又喜地盯著我看了足足三秒鐘，然后一拍大腿，說“劉緣，就按你說得辦。事不宜遲，立馬行動(dòng)！”

下午的收獲是喜人的，我們拉到了上下九步行街上一家商店的贊助費(fèi)，盡管對(duì)方一番討價(jià)還價(jià)后將贊助費(fèi)壓到了五千元；第二筆收入是提價(jià)后賣西瓜汁的收入，經(jīng)過一番促銷后我們的收入增長百分之四十以上；第三筆收入是為一家企業(yè)做網(wǎng)站，輕輕松松地收到了一千元的訂金。

時(shí)間正指向下午四點(diǎn)，離結(jié)束還有整整一個(gè)小時(shí)?！盎镉?jì)們，這是我們最后的六十分鐘，打起精神沖刺吧！”崔藝東環(huán)視著大家，看著一臉疲憊的所有人說：“咱們重整旗鼓后，一定能拿到開門紅！”

不知道是受到了崔藝東的鼓舞，還是被前所未有的壓力所驅(qū)使，所有人鉚足了勁，開始了最后的瘋狂沖刺。即便是遭受重創(chuàng)的馬建軍，也是前所未有地沖勁十足。

這真是讓人難忘的一天，我從未想到自己的第一場(chǎng)面試就這樣展開，也未想到賣西瓜汁會(huì)如此辛苦。在這場(chǎng)無規(guī)則的比賽中，我看到了太多經(jīng)典的、不可言說的營銷學(xué)問，而這些恰恰是我在平時(shí)忽略或者視而不見的。這是一場(chǎng)營銷大考，在西裝革履的包裹下，我見識(shí)了一場(chǎng)艱難而奇異的街頭MBA教學(xué)課。

當(dāng)指針指向最后一秒時(shí)，身子像泄了氣的皮球般一下子輕了許多，脖子和肩膀也隱隱傳來一陣酸痛。直到此刻，我才意識(shí)到，一整天才吃了兩個(gè)饅頭，現(xiàn)在我才聽到肚子咕咕的叫聲。人的意志是一個(gè)奇妙的東西，當(dāng)忘我工作時(shí)，什么疲勞、饑餓似乎都與己無關(guān)，一旦從這個(gè)狀態(tài)抽離出來，哪怕是片刻，你也會(huì)切實(shí)感受到它們的折磨。

“不管怎樣我們已經(jīng)盡力了，勝敗都可以暫時(shí)放下，現(xiàn)在最要緊的是飽餐一頓！”張旭說出了大家的心聲，在還完雜貨店店主的推車和榨汁機(jī)后，我們?cè)诟浇囊患掖笈艡n里海吃了一頓。

這一刻，我們是一條戰(zhàn)壕里的朋友。