戴小威的行為雖然引起了轟動(dòng)，卻還是沒(méi)有一個(gè)人掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)上一杯。

銷(xiāo)售就像打仗，而推銷(xiāo)員則像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵，如果都不知道敵人在哪里，就拼命地狂轟濫炸只會(huì)浪費(fèi)彈藥。戴小威現(xiàn)在就是一個(gè)剛上戰(zhàn)場(chǎng)、沖勁十足的士兵，亂扔了一通手榴彈后，等著收獲戰(zhàn)果。然而，二十分鐘過(guò)去了，其他人都陸陸續(xù)續(xù)賣(mài)出了一些西瓜汁，戴小威卻仍然一無(wú)所獲。

陽(yáng)光開(kāi)始露出它火辣的本色，恍得人睜不開(kāi)眼睛。崔藝東正端著一個(gè)木盤(pán)子，向三個(gè)衣著時(shí)髦的女孩兜售。不知他說(shuō)了什么，其中兩個(gè)女孩指著中間的高個(gè)子女孩笑彎了腰，高個(gè)子女孩滿(mǎn)臉通紅，一邊打開(kāi)漂亮的Hello Kitty錢(qián)包，一邊用手肘拐了一下她旁邊笑得最厲害的女孩。想必是這個(gè)家伙用什么甜言蜜語(yǔ)讓女孩心甘情愿地自掏腰包買(mǎi)下三杯西瓜汁。

這場(chǎng)快樂(lè)的銷(xiāo)售讓崔藝東找到了感覺(jué)，臉上綻放著燦爛的笑容。由于擔(dān)心戴小威錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方式會(huì)持續(xù)下去，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地沖組長(zhǎng)崔藝東打了聲招呼，往戴小威方向努了努嘴。

“我們時(shí)間不多了，恐怕得一個(gè)一個(gè)突破?！贝匏嚃|走到戴小威跟前，指了左手腕上的表說(shuō)。戴小威尷尬地笑了笑，點(diǎn)頭道：“明白！”

說(shuō)明白的人有時(shí)并不一定完全明白。如果說(shuō)之前的吆喝宣傳是一個(gè)不那么嚴(yán)重的錯(cuò)誤的話，那么在接下來(lái)的幾分鐘里，戴小威卻犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤。

為了躲避太陽(yáng)，我們將推車(chē)挪到了與菜場(chǎng)一路之隔的立交橋下。橋下有一個(gè)紅綠燈，交通擁擠的時(shí)候會(huì)停下十幾輛車(chē)。這里應(yīng)該能售出些西瓜汁，如果真的口渴，有車(chē)一族并不在乎這三塊錢(qián)。我端了一個(gè)托盤(pán)，像酒吧的侍應(yīng)生一樣，正準(zhǔn)備向一輛剛剛停下來(lái)的奔馳走去。忽然，看見(jiàn)一個(gè)胖胖的身影正在攔截一輛過(guò)路的山地車(chē)，定睛看去，原來(lái)是戴小威。

“這是最新鮮的西瓜汁，三塊錢(qián)一杯，便宜又好喝?！贝餍⊥贿吪?，一邊拿著寫(xiě)著廣告語(yǔ)的紙攔在自行車(chē)前。因?yàn)楸寂苓^(guò)快，他的聲音有些急促而模糊。

騎車(chē)的是一個(gè)戴著運(yùn)動(dòng)帽的中年人，他被突如其來(lái)的攔截嚇了一跳。中年人瞥了一眼戴小威和他手中的廣告牌，并沒(méi)有理會(huì)，而轉(zhuǎn)換了一個(gè)方向打算繞過(guò)去繼續(xù)前行。戴小威一邊退一邊用祈求的聲調(diào)說(shuō)：“三塊錢(qián)就可以買(mǎi)到最新鮮、最美味的西瓜汁。大哥，買(mǎi)一杯吧？”然而，祈求換來(lái)的是對(duì)方的不理不睬，中年人嘀咕了一聲“莫名其妙”繞道而去。

遭遇失敗的戴小威無(wú)奈地?fù)u了搖頭，回到立交橋下。戴小威背上的襯衫濕透了，緊貼在后背上，黑框眼鏡上蒙上了一層薄霧。但他沒(méi)有因此而情緒低落，而是耐心地等待著下一個(gè)“準(zhǔn)顧客”的到來(lái)。歇了不到五分鐘，見(jiàn)一對(duì)打扮前衛(wèi)的青年情侶路過(guò)，戴小威小跑上前去攔截。這一次，這對(duì)情侶并沒(méi)有沉默。

“西瓜汁，三塊錢(qián)一杯，只賣(mài)三塊錢(qián)！”戴小威語(yǔ)速很快，有點(diǎn)像唐僧念經(jīng)。照例地，他用那張被汗水浸濕的廣告牌擋住了情侶的視線。

“我們不要。”女孩子有些不耐煩，然后扭著頭牽著男孩子的手想要離開(kāi)。

“才賣(mài)三塊錢(qián)！?！贝餍⊥^續(xù)死纏爛打，并沒(méi)有停止推銷(xiāo)，相反，語(yǔ)氣更加夸張了。

“我都說(shuō)不要啦！”女孩子嚼著口香糖，滿(mǎn)臉不耐煩地瞅了他一眼，避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，緊緊地靠在男孩子身上。

“最好喝的西瓜汁才賣(mài)三塊錢(qián)！”戴小威是一個(gè)好脾氣的人，并沒(méi)有被女孩子的態(tài)度惹惱。他一邊跟著女孩，一邊念叨：“才三塊一杯，小姐，算是給我面子，來(lái)一杯吧！”女孩斜眼瞅了他一眼，一臉厭惡的表情。但戴小威并沒(méi)有放棄，一直跟了十多米，見(jiàn)對(duì)方不再理會(huì)，才悻悻然地回到推車(chē)邊。

人們常說(shuō)“顧客是上帝”，戴小威的這種行為顯然已經(jīng)超出了推銷(xiāo)的界限，如果遇見(jiàn)脾氣火暴的人，也許會(huì)引發(fā)一場(chǎng)沖突。顧客永遠(yuǎn)是第一位的，強(qiáng)制性的推銷(xiāo)只會(huì)引起顧客的反感，對(duì)銷(xiāo)售毫無(wú)益處。不能說(shuō)戴小威不懂銷(xiāo)售，跟進(jìn)每一個(gè)潛在顧客，想方設(shè)法促進(jìn)銷(xiāo)售，面對(duì)困難并不妥協(xié)是一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本技能。但對(duì)于區(qū)區(qū)三元錢(qián)的西瓜汁，與其花十分鐘說(shuō)服一個(gè)顧客，倒不如用這個(gè)時(shí)間找三個(gè)顧客。