當(dāng)時的廣告創(chuàng)意是：一個天真可愛的小男孩，手持“苦咖啡”，初咬一口，眉關(guān)緊鎖——苦！越吃越香，露出燦爛的笑容——甜！話外音：“苦苦的追求，甜甜的享受！”

一句廣告語，賦予了“苦咖啡”無限的聯(lián)想，后來還成為公司的經(jīng)營理念之一。

3．贏在廣告

在當(dāng)時，牛根生采取了國內(nèi)從未有過的傳播策略：只要有廣告時段，就加入“苦咖啡”廣告，以達(dá)到“無孔不入，無人不知”的目的。這種“高密度、全覆蓋廣告法”贏得了立竿見影的傳播效果。

1996年12月，呼和浩特和包頭兩市滿大街都是“苦咖啡”，“淡季”變成了“旺季”。

事實(shí)證明，牛根生是對的?！案呙芏取⑷采w”的傳播策略，讓“苦咖啡風(fēng)暴”跳出了區(qū)域市場，“刮”向了全國。

1996年，“伊利雪糕進(jìn)軍亞特蘭大奧運(yùn)會”的事件讓伊利的形象廣告首次走入了中央電視臺。1997年，“苦咖啡風(fēng)暴”又讓伊利的產(chǎn)品廣告首次登錄中央電視臺。

4．創(chuàng)造夢想

1997年，“苦咖啡”單品銷量創(chuàng)紀(jì)錄地突破3億元！

牛根生的夢想終于實(shí)現(xiàn)了：伊利雪糕借助“苦咖啡風(fēng)暴”迅速風(fēng)靡全國，銷售額由1987年的15萬元增長為1997年的7億元，被譽(yù)為“中國冰淇淋大王”。

牛根生做了一次突破性的舉動，讓人們在冬天里吃雪糕。伊利推出的輪番廣告的攻勢，使呼和浩特和包頭的冬天充滿了“苦咖啡”的味道。在冰淇淋業(yè)的淡季推出新的產(chǎn)品，在對手放假休息時率先搶占市場。當(dāng)夏季到來，冰淇淋業(yè)的旺季再一次來臨時，“苦苦的追求，甜甜的享受”已深入人心。

【成功分析】

做市場，要講求手段與策略。如果一味追隨別人的步伐，而沒有絲毫的創(chuàng)新，市場只能越做越小，越做越死。有時，一點(diǎn)小小的創(chuàng)意，一個小小的變化，便可以改變產(chǎn)品的市場格局。

冬天賣冰淇淋，這是—般人不敢有的想法，牛根生卻使它成為現(xiàn)實(shí)，并創(chuàng)造了3億元的效益神話，這就是創(chuàng)新的力量。創(chuàng)新的意念使牛根生有了開拓的勇氣與力量，創(chuàng)新的手段使牛根生為伊利贏得了市場份額與經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)新的能力使牛根生成為“攻城”的先鋒。

正是創(chuàng)新的思路支持著牛根生一路走來，支持著他創(chuàng)辦了連續(xù)3年增長速度名列中國第一的蒙牛集團(tuán)。

創(chuàng)新的智慧就是藍(lán)海的智慧，不死守原地，而能及時轉(zhuǎn)換思路，突破原地的束縛去尋找新的舞臺，如此睿智的思想加上堅(jiān)忍的性格和魄力，相信你也可以成為企業(yè)中開拓市場的高手。