第三節(jié)

獨(dú)有的價(jià)值

“廬山”研討會(huì)對蔚藍(lán)來說，的確是一次非常強(qiáng)烈的沖擊。通過研討會(huì)，蔚藍(lán)不但清晰了戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)組合，更清晰了蔚藍(lán)的競爭戰(zhàn)略以及未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)。所有這一切，都取得了蔚藍(lán)上下一致的共識(shí)。然而，在研討會(huì)結(jié)束之前，戰(zhàn)略顧問拋出的有關(guān)“核心競爭力“這一話題，在蔚藍(lán)內(nèi)部留下懸念，也引起了一些爭論。

“蔚藍(lán)是否具有核心競爭力？”在這個(gè)問題上，蔚藍(lán)有兩種不同的觀點(diǎn)：“左派”認(rèn)為，在目前混亂的市場環(huán)境下，蔚藍(lán)建立核心競爭力沒有實(shí)際意義。就拿目前的價(jià)格戰(zhàn)來說吧，很多企業(yè)辛辛苦苦研究出來的新產(chǎn)品，但很快就被競爭對手模仿了，這樣的投入實(shí)在得不償失。而且很多顧客選擇品牌，看中的仍然是價(jià)格，蔚藍(lán)不需要花費(fèi)大量的精力構(gòu)建所謂“核心競爭力”?！坝遗伞眲t認(rèn)為，在蔚藍(lán)雖然已經(jīng)有優(yōu)勢如人才、技術(shù)等，但不是核心，沒有絕對的優(yōu)勢。蔚藍(lán)應(yīng)該盡快建立這種絕對優(yōu)勢。

其實(shí)，商董也一直在思考著這個(gè)問題。在上次研討會(huì)上，蔚藍(lán)的“全球化戰(zhàn)略”已經(jīng)明確提出來。但很多中高層并沒有明確該戰(zhàn)略的實(shí)際意義。商董心想在下次的研討會(huì)上，這些問題必須要強(qiáng)化和清晰化。

4月8日，蔚藍(lán)終于在公司總部召開了第二次戰(zhàn)略研討會(huì)。在這次戰(zhàn)略研討會(huì)上，戰(zhàn)略顧問研討的兩大主題是“全球戰(zhàn)略的實(shí)施步驟和核心競爭力打造”。

針對上次研討會(huì)留下的懸念，戰(zhàn)略顧問就核心競爭力做了全面的解釋。他告訴蔚藍(lán)的中高層主管，核心競爭力的概念最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德和哈默(Prahalad&Hamel)于1990年在《哈佛商業(yè)評論》上提出。兩位專家認(rèn)為，隨著世界的發(fā)展變化，競爭加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強(qiáng)，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機(jī)一動(dòng)的市場戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。核心競爭力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨(dú)有技能或技術(shù)，而且核心競爭力具有三個(gè)特征，即價(jià)值性、獨(dú)特性和延展性。

針對左右派的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略顧問分別采取了標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)情況下，蔚藍(lán)必須盡快建立起自己的核心競爭力。

這次研討會(huì)最終在戰(zhàn)略顧問的主持下圓滿結(jié)束，蔚藍(lán)因此有了更為明確的未來發(fā)展戰(zhàn)略——五年銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)人民幣400億元；電視機(jī)和空調(diào)成為國產(chǎn)第一品；全面實(shí)施全球化戰(zhàn)略。

全球化戰(zhàn)略實(shí)施分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段5年，主要任務(wù)是將蔚藍(lán)打造成國內(nèi)最大電視機(jī)生產(chǎn)基地，具體措施有通過收購等方法構(gòu)建國內(nèi)生產(chǎn)基地的“鐵三角”；第二階段5年，全面上市；第三階段是全面發(fā)展海外業(yè)務(wù)。

在這次會(huì)議上，蔚藍(lán)也再次明確了創(chuàng)新是核心競爭力最強(qiáng)有力的保障。技術(shù)創(chuàng)新是培植核心競爭力基礎(chǔ)的關(guān)鍵，加快產(chǎn)品核心技術(shù)創(chuàng)新步伐，成為更多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立者。家電作為科技含量相對較高的品類，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力是決定品牌競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

鷹騰點(diǎn)評：什么才是企業(yè)的核心競爭力

對核心競爭力這一問題，蔚藍(lán)存在左右兩派。這兩派的觀點(diǎn)其實(shí)也普遍存在于多數(shù)民營企業(yè)中，說明多數(shù)企業(yè)對戰(zhàn)略以及競爭優(yōu)勢的思考都處于基礎(chǔ)層面。特別是核心競爭力方面很多企業(yè)忽視了其價(jià)值性和獨(dú)特性。

1998年的蔚藍(lán)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展十多年的企業(yè)。盡管企業(yè)在各個(gè)方面都建立了相對的競爭優(yōu)勢，但是在面向全球化進(jìn)入更高層面的競爭時(shí)，才意識(shí)到構(gòu)建核心競爭力的意義和價(jià)值。值得肯定的是，他們這次頗具意義的“廬山”研討會(huì)的召開，將蔚藍(lán)帶到了更高的境界——確認(rèn)技術(shù)創(chuàng)新是培植核心競爭力基礎(chǔ)的關(guān)鍵。因而，蔚藍(lán)將不斷加快產(chǎn)品核心技術(shù)創(chuàng)新步伐，成為更多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立者。