第一節(jié)“年關(guān)”之“癢”

尾年初，對于企業(yè)老總來說，并非一段輕松愉快的日子。年關(guān)“難”，難在“關(guān)”上——人情關(guān)、獎金關(guān)、總結(jié)計劃關(guān)、跳槽關(guān)……。

人情關(guān)——企業(yè)要處理各種社會關(guān)系，如合作伙伴關(guān)系等；

獎金關(guān)——年底發(fā)錢本身是件好事，但是發(fā)放不均，同樣會引起員工的不滿；

總結(jié)計劃關(guān)——總結(jié)過去，計劃將來。往往是總結(jié)不夠，計劃不妥，徒然浪費了太多時間；

跳槽關(guān)——年后就是“跳槽”高峰，跳槽必然都會不同程度給企業(yè)帶來影響。

站在落地窗前，可以一覽這個城市的繁榮。二十多年前，S城還只是一個小漁村，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為具有1200萬人口的國際化大都市。華立集團所在的辦公地點就設(shè)在這座城市的高科技民營科技園，他們的寫字樓也是該高科技園中的標志性建筑。站在75層的高樓上，可以一覽S城的概貌，在大廈下面奔忙行走的都市白領(lǐng)如同螞蟻一般，這讓聶董多少有點“一覽眾山小”的感覺。

現(xiàn)在聶董的心情緊張而又復(fù)雜，是不是因為年關(guān)來臨的緣故呢？

二十多年前，中國剛剛改革開放，身為華裔的聶董在一次很偶然的機會看到國內(nèi)蓬勃的商機，便滿腔熱情投身創(chuàng)業(yè)。憑借語言的優(yōu)勢，聶董首先開始在中東地區(qū)做起了電子產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)。古樸、執(zhí)著的本性，讓聶董創(chuàng)辦的華立公司在五年內(nèi)就迅速發(fā)展起來。

隨著貿(mào)易額的逐年上升，華立公司已經(jīng)不滿足于僅僅通過貿(mào)易獲取利潤這種簡單的盈利模式，而推出自己的品牌，通過現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品賣出去成為公司新的發(fā)展方向。于是，2000年，聶董開始收購三環(huán)公司開發(fā)自己的產(chǎn)品，使用自己的品牌——華立。目前，公司已發(fā)展為可以獨立生產(chǎn)“華立”電腦板卡、并實現(xiàn)板卡自主研發(fā)生產(chǎn)、創(chuàng)立自有品牌的電腦整機到實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能臺式電腦和筆記本電腦及其周邊設(shè)備的大型企業(yè)?？梢赃@樣說，華立的這一步是跨越式的——從貿(mào)易商到制造商，從戰(zhàn)略發(fā)展上看是頗具有眼光的。此后的幾年，華立三環(huán)在良好的市場背景下發(fā)展極快，銷售額從最初的500萬元，猛增到現(xiàn)在的每年15億元。

華立電腦產(chǎn)品定位為物美價廉的高科技產(chǎn)品，憑借已經(jīng)初步形成的規(guī)模優(yōu)勢，華立電腦曾經(jīng)率先在行業(yè)內(nèi)刮起電腦降價風潮。其先后打造了“霸霸”顯卡、“華銀”主板和“華立”電腦等國內(nèi)名牌產(chǎn)品。其中，“霸霸”顯卡自2001年起一直保持國內(nèi)市場占有率第一，并在《電腦報》“2003年中國板卡品牌調(diào)查”中被評為“最受信賴品牌”、“專家推薦品牌”和“最佳性價比品牌”；“華銀”主板位居國內(nèi)十大主板品牌之列；“華立”家用臺式電腦在2003年8月面市兩周年之際銷量已名列國產(chǎn)品牌第二；2003年2月誕生的“華立”筆記本在面市一周年之際市場占有率也已居國產(chǎn)品牌第二名。

此后，華立又先后與其他合作伙伴共同投資于房地產(chǎn)、快遞、百貨零售等項目，不過這些公司主要還只是參股公司，華立公司的重點仍然在華立三環(huán)。華立公司經(jīng)過二十多年的發(fā)展，成為名副其實的集團公司。2003年，集團公司的整體業(yè)績不錯，總銷售額達30多億元。華立集團總注冊資金達3億元人民幣，上繳利稅2.1億元人民幣。