美國(guó)地產(chǎn)巨頭不靠拍腦袋造房子

你知道，在美國(guó)，一個(gè)人辛苦了一輩子，退休以后希望過(guò)怎樣的生活嗎？讓我們先來(lái)看一看這樣的場(chǎng)景吧：在美國(guó)中部著名的風(fēng)都芝加哥市西北50英里處，有一個(gè)人稱“太陽(yáng)城”的居民區(qū)，這是一個(gè)新興的住宅區(qū)，從1998年以來(lái)此處興建了將近4500座住宅，居民們絡(luò)繹不絕地搬遷到這個(gè)小區(qū)，而在臨近山坡濕地處，一塊2200英畝見(jiàn)方的地上，另外1600幢住宅正在籌劃和建造過(guò)程之中。在太陽(yáng)城小區(qū)的主路邊有一個(gè)湖泊，湖泊中央有一個(gè)噴泉，不時(shí)地噴出高達(dá)三米的水柱，已經(jīng)入住的人們戲稱這是他們的“Viagra Fall”(美國(guó)和加拿大邊境有一個(gè)“Niagara Fall”，即舉世聞名的尼亞加拉大瀑布；而Viagra則是專治老年人性功能障礙的處方藥的品牌，在中國(guó)被稱為“偉哥”，正式的中文商標(biāo)名稱叫“萬(wàn)艾可”)。夏天的清晨區(qū)，小區(qū)內(nèi)經(jīng)?？梢钥吹揭恍┥泶┻\(yùn)動(dòng)衣、腳踏耐克鞋的老人在人行道上慢行，路的盡頭是拖著球包的高爾夫俱樂(lè)部的成員在前往球場(chǎng)打球，而附近的網(wǎng)球場(chǎng)上則對(duì)決正酣。這個(gè)小區(qū)每一幢都依原始田園風(fēng)格建造而成的房子，是美國(guó)著名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普爾特公司為美國(guó)嬰兒潮一代人建造的，因此在這個(gè)小區(qū)所見(jiàn)到的基本上都是55歲以上的老人，他們?cè)谶@里生活得生機(jī)勃勃，其樂(lè)融融。

在美國(guó)，有不少像太陽(yáng)城這樣的小區(qū)，而計(jì)劃和建設(shè)這些小區(qū)的靈魂人物就是普爾特公司的總裁理查德道格斯（他年僅四十）。普爾特是美國(guó)最大的房地產(chǎn)公司，年銷(xiāo)售額接近120億美金。這些小區(qū)對(duì)于普爾特公司來(lái)說(shuō)不是用來(lái)展示美國(guó)郊區(qū)悠閑生活的，而是該公司收入的中流砥柱，每年這些針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)為公司帶來(lái)了公司三分之一的銷(xiāo)售收入，其凈利潤(rùn)份額則高于三分之一。2005年頭半年，普爾特的利潤(rùn)增加了63%，使得公司股票價(jià)值比2003年翻了兩番，這給了道格斯更大的信心，他向公眾承諾：到2007年，該公司年收入將會(huì)以每年15%到20%的速度增長(zhǎng)。

和美國(guó)眾多的房地產(chǎn)公司相比，普爾特對(duì)于嬰兒潮一代人這一市場(chǎng)的重視程度是最高的。據(jù)預(yù)測(cè)，美國(guó)嬰兒潮一代人的數(shù)量到2020年是八千萬(wàn)，這是一個(gè)不容忽視的數(shù)字。迄今為止，普爾特已經(jīng)在全國(guó)建造了22個(gè)專供退了休的老人居住的居民小區(qū)，有一半是建在氣候偏冷的州的，比如伊利諾斯州、密歇根州、新澤西州和俄亥俄州，這與其他房地產(chǎn)公司只盯著佛羅里達(dá)州這樣的南方暖和區(qū)域的策略有所不同。除了針對(duì)嬰兒潮人群，普爾特還在全國(guó)各地用創(chuàng)紀(jì)錄的速度購(gòu)買(mǎi)土地，針對(duì)其他人群開(kāi)發(fā)居住小區(qū)，許多地產(chǎn)行業(yè)的分析師不約而同地發(fā)現(xiàn)似乎沒(méi)有哪塊地普爾特不感興趣。