無論框架的業(yè)務是否有長遠競爭力，未來是否能夠單獨上市，只要框架保持獨立，維持"三國演義"的鼎立態(tài)勢，那么分眾、框架、聚眾的惡性競爭就不可避免，所謂的電梯廣告的"藍海"就會逐漸變成血流成河的"紅海"。向左走，保持虛幻的自我獨立，必然陷入惡性競爭，踏入"紅海"；向右走，喪失所謂的獨立性，卻能迎來更大的平臺，走向聯(lián)合之路，重回"藍海"。

被收購，追求聯(lián)合之路

被收購，實際上是"以退為進"。被別人收購并不丟人，尤其被有實力的公司收購就更不丟人了。

"換股"等現(xiàn)代交易方式實際上已不再是傳統(tǒng)認知上的吞并，而是你中有我、我中有你的"戰(zhàn)略性聯(lián)合"。"部分現(xiàn)金+部分換股"的方式是一個交易手段上的創(chuàng)新安排，從買家角度減少了短期現(xiàn)金支付壓力，賣家則可能分享到未來公司發(fā)展的長期收益，短長充分結(jié)合。

賣家不是單純地失去了公司，而是換回了更大的參與權(quán)。自己單打獨斗，即使百分百地擁有也僅僅是一張"小餅"，精英們聯(lián)手共同把"餅"做大，即使只擁有百分之一也大于過去的小利益。此時，與其叫出售公司、被收購，不如叫"價值交換"，有小失卻有大得。

"1+1>2"所帶來的規(guī)模效益無疑是合并的主要目的，按照換股的交易設計，賣家可以共同分享規(guī)?；蟮木薮笤鲋担绕湓谫I家股票上市時，股份增值往往極為巨大。此種情形下，即使現(xiàn)在公司經(jīng)營狀況還不錯，戰(zhàn)略性合并也值得考慮。況且，"靚女先嫁"方是人間正道，要趁著公司基本面良好時，主動出擊尋找"婆家"，這樣才是強強聯(lián)合。如果按照很多人的習慣，好東西自己先留著，不好了再拿出去跟人合作，這樣的狹隘思想一定害人害己，肯定得不到良好回報。處理垃圾只能得到小錢，誰也不是傻子；"1+1>2"才是價值迅速增長的不二道路，賣好公司才談得上"戰(zhàn)略性合并"，賣已經(jīng)不靈的公司只能叫處理垃圾或尾貨了。

戰(zhàn)略性聯(lián)盟是當今復雜且競爭激烈市場的必然舉措，"打群架"總是比單打獨斗要輕松很多，畢竟雙拳難敵四手。好技術(shù)需要與高效率的客戶推廣結(jié)合才能事半功倍。除非你自己掌握了所有的必備資源，而且也沒有競爭對手虎視眈眈，否則，戰(zhàn)略性聯(lián)盟就是企業(yè)管理者必須時時考慮的頭等大事。

所謂高手，藝高人膽大、獨闖虎穴的時代已經(jīng)過去了，新時代的高手都是"群居價值鏈"，價值鏈之間的競爭代替了某些企業(yè)之間的局部競爭，長期競爭代替了短期競爭。合并是戰(zhàn)略性聯(lián)盟的最高極致表現(xiàn)，雙方的關(guān)聯(lián)性是如此重要，雙方資源的連接性是如此重要，以至于雙方必須在最高層面-- 資本層面展開深度合作。通常的戰(zhàn)略性聯(lián)盟是"熱戀"，而合并就是從"戀愛"到"結(jié)婚"了，多數(shù)都屬于"自由戀愛"，當然，也有"搶婚"的。