并購(gòu)整合成功的關(guān)鍵是文化

德勤全國(guó)行業(yè)主管合伙人及北方區(qū)主管合伙人 顏漏有

顏漏有(Charles Yen)，德勤(Deloitte) 全國(guó)行業(yè)主管合伙人及北方區(qū)主管合伙人。 同時(shí)兼任科技、 傳媒及電信行業(yè)(TMT)主管合伙人。曾擔(dān)任德勤咨詢(xún)公司臺(tái)灣區(qū)總裁。具有美國(guó)和臺(tái)灣會(huì)計(jì)師資格。

譚智在不到一年的時(shí)間內(nèi)，收購(gòu)整合十多家同業(yè)，打造了一個(gè)新框架，隨即又被分眾整合，創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)價(jià)值，這個(gè)案例在我看來(lái)是一個(gè)十分經(jīng)典的企業(yè)合并整合案，值得企業(yè)界同仁學(xué)習(xí)借鑒。

之所以說(shuō)這個(gè)案例經(jīng)典，最主要是因?yàn)樵谶@場(chǎng)整合案中框架創(chuàng)造了新的企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的理想結(jié)果。

首先它是一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，無(wú)論是分眾、聚眾還是框架所在的傳媒業(yè)，這三者都是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，無(wú)論是分眾的江南春、聚眾的虞鋒還是框架的那一批年輕而充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)股東們，他們?cè)谏钊肓私饪蛻?hù)需求的前提下，創(chuàng)造性地開(kāi)拓了電梯廣告這一嶄新的傳媒廣告形式，這種商業(yè)模式不僅被客戶(hù)所接受，也受到了資本市場(chǎng)的追捧。正是商業(yè)模式的創(chuàng)新所產(chǎn)生的價(jià)值創(chuàng)新才有分眾在納斯達(dá)克上市，以及后來(lái)對(duì)框架的收購(gòu)整合。有了分眾的標(biāo)桿，框架獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可也就相對(duì)比較容易。從商業(yè)模式上看，分眾、聚眾、框架這幾者有相似之處，它們都屬于創(chuàng)新型企業(yè)，它們?cè)陔娞輳V告領(lǐng)域創(chuàng)造了自己的"藍(lán)海"。

這個(gè)案例之經(jīng)典，還表現(xiàn)在整個(gè)案例抓住了一個(gè)十分精巧的時(shí)間點(diǎn)，使得整個(gè)運(yùn)作過(guò)程仿如天衣無(wú)縫般完美?？蚣軇倓傉贤瓿删捅环直娬?，而分眾整合框架后不久又馬上整合了聚眾?？蚣艿倪@場(chǎng)經(jīng)典整合案就恰恰發(fā)生在分眾剛上市、聚眾未上市正沖刺上市之時(shí)，正是有了框架加入，才改寫(xiě)了分眾與聚眾的市場(chǎng)相抗衡之勢(shì)。所以，框架整合案的發(fā)生可謂占盡天時(shí)。

在這場(chǎng)案件中，江南春與譚智都表現(xiàn)出了企業(yè)家的果斷氣魄：快速?zèng)Q策，快速行動(dòng)，干脆果敢，沒(méi)有一絲一毫的猶疑不決。從框架所擁有的"天時(shí)"來(lái)看，后來(lái)者似乎很難再碰到這樣完美的市場(chǎng)機(jī)遇，但是，從框架的經(jīng)驗(yàn)中后來(lái)者也可能得到很好的借鑒啟示：企業(yè)家要在具備足夠的市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)的前提下果敢地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要有膽魄，要有決斷力與行動(dòng)力。

這個(gè)案例之經(jīng)典，還表現(xiàn)在它對(duì)于整合全過(guò)程的完美管理。管理界有一個(gè)公認(rèn)的說(shuō)法，兩個(gè)企業(yè)的并購(gòu)只有30%達(dá)到比較理想的結(jié)果，而其余的70%都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)并購(gòu)前所設(shè)定的目標(biāo)。并購(gòu)失敗的原因主要有以下幾點(diǎn)。