并購(gòu)、整合：分眾的成長(zhǎng)之路

所謂電梯平面媒體，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在公寓樓或?qū)懽謽堑碾娞堇飶堎N或懸掛的平面海報(bào)式廣告。

與液晶電視屏的高成本相比，平面印刷的海報(bào)紙的成本無(wú)疑要低得多。一張海報(bào)紙，一塊鏡面玻璃，各種材質(zhì)的鏡框，這就構(gòu)成了現(xiàn)在我們看到的電梯平面海報(bào)廣告。和分眾的模式一樣，電梯廣告經(jīng)營(yíng)者所擁有的核心資源就是和各個(gè)樓宇電梯所有者、物業(yè)公司(或業(yè)主委員會(huì))商談后所獲得的樓宇電梯內(nèi)的海報(bào)懸掛權(quán)。

實(shí)際上，這種平面海報(bào)并不是新鮮產(chǎn)品，平時(shí)人們?cè)谏鐓^(qū)的公告墻內(nèi)、在大街上、在公交車內(nèi)和地鐵內(nèi)，對(duì)于這種平面海報(bào)式廣告早已是司空見(jiàn)慣。而把廣告掛進(jìn)電梯，在國(guó)內(nèi)最早是在2000年由框架傳媒提出創(chuàng)意并成功實(shí)施，隨后有了更多的廣告業(yè)同行跟進(jìn)、模仿。但是，正是由于電梯平面廣告進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致電梯平面媒體行業(yè)的集中度一直不高，從北京、上海、杭州，到廣州、深圳等，在全國(guó)二三十個(gè)城市中，相同業(yè)務(wù)模式的媒介廣告公司達(dá)數(shù)十家之多，規(guī)模比較大的如框架傳媒、朗媒傳播、陽(yáng)光加信、信誠(chéng)四海、廣州圣火等有十幾家。這其中，框架傳媒因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)最早而成為這個(gè)行業(yè)的"老大哥"。但即便是"老大哥"，2004年框架傳媒的年利潤(rùn)不過(guò)才600萬(wàn)元，市場(chǎng)份額僅為10%，與有著近億美元資金支持、年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)億元的分眾與聚眾相比，實(shí)力對(duì)比懸殊。

整體看，當(dāng)時(shí)的電梯平面廣告市場(chǎng)是一片"灌木叢"，涉足的公司眾多，品牌紛雜，但是鮮有明顯領(lǐng)先于同行的佼佼者，同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)處于一種難分伯仲的膠著狀態(tài)。就是在這種 "軍閥混戰(zhàn)"的局勢(shì)下，2003年8月，因?yàn)樽T智和框架總經(jīng)理劉磊間的私人關(guān)系，使譚智以戰(zhàn)略顧問(wèn)的身份加盟框架，開(kāi)始進(jìn)入電梯廣告行業(yè)。2004年11月，在譚智的主導(dǎo)下，漢能集團(tuán)、IDGVC及部分私人資本以人民幣1500萬(wàn)元聯(lián)合投資框架傳媒，獲得43%的股權(quán)，譚智擔(dān)任框架董事長(zhǎng)兼CEO。

從2005年2月到8月的半年內(nèi)，框架展開(kāi)大規(guī)模的行業(yè)整合，收購(gòu)了8家同行業(yè)企業(yè)，一舉占據(jù)了中國(guó)90%的電梯平面媒體資源，成為電梯平面媒體的絕對(duì)"統(tǒng)治者"，也成為分眾和聚眾兩寡頭對(duì)決的最重要 "砝碼"--此時(shí)，框架如果偏向分眾，分眾在整個(gè)樓宇廣告市場(chǎng)的占有率將大大超過(guò)聚眾，而聚眾將徹底失去與分眾抗衡的能力；反之，如果聚眾與框架攜手，聚眾實(shí)力會(huì)大大增強(qiáng)，其上市之勢(shì)也會(huì)水到渠成，勢(shì)不可擋，聚眾將對(duì)分眾的市場(chǎng)領(lǐng)先地位形成強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。