商業(yè)樓宇廣告二分天下

在介紹框架傳媒之前，讓我們先了解一下分眾傳媒以及商業(yè)樓宇廣告市場的發(fā)展。

分眾傳媒控股有限公司成立于2003年5月，專門從事樓宇視頻廣告業(yè)務，發(fā)起人是江南春。早在1991年就讀于華東師范大學時，江南春就開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯，專業(yè)從事廣告代理業(yè)務。1994年江南春正式成立了永怡廣告公司。在廣告代理行業(yè)打拼了十來年，江南春積累了"第一桶金"，也發(fā)現(xiàn)了廣告代理這條路已經走到了盡頭。"到2002年時，我明顯感到廣告代理行業(yè)的利潤在趨緩。雖然我們在國內已經屬于競爭力非常強的公司，但是行業(yè)利潤總體下降的趨勢已經不可遏制了"。

代理公司在整個產業(yè)鏈中應該屬于什么位置？在對這個問題的思考過程中，江南春萌生了要做一個自己可控的"媒體"的想法。

這個媒體應該滿足四個條件：

首先，它應該能夠運用新的科技手段，使媒體的表現(xiàn)力產生巨大的突破；

其次，這個媒體一定是一個分眾型媒體，面對特定的受眾群，幫助廣告主把信息精確地傳達給他想要的受眾；

再次，它能夠在一個特定的時間、空間下讓受眾獨享廣告時間；

最后，它需要對受眾有一定的強制性。天生喜歡看廣告的人是不存在的，除非這個廣告正好出現(xiàn)在受眾眼前，它要具有視覺上的強制力，或者處在比看廣告更無聊的時間和空間的時候，廣告就在人的面前，從而產生心理上的強制性。

當江南春沿著這個思路來思考他的商業(yè)模式時，很快就想到寫字樓內的視頻廣告。關于樓宇視頻廣告，有報道稱這是江南春在某個洗腳房的一次靈感突現(xiàn)，也有人說是江南春在徐家匯某個寫字樓電梯旁的一次頓悟，這些類似于傳奇的故事因其不可考證而無法深究。而同樣做樓宇視頻廣告的聚眾CEO虞鋒則稱，他是1999年在美國看到Captive在樓宇中所懸掛的電視時萌生了這個想法。

也有資料顯示，這種把液晶電視掛到高檔寫字樓里，然后向廠家收取廣告費用的創(chuàng)始者是一家加拿大公司。這家公司1995年在北美和加拿大成功地創(chuàng)立了高檔場所液晶顯示媒體，業(yè)務覆蓋了北美數千家商務樓宇。這種樓宇廣告由于針對受眾多為出入寫字樓的受教育程度較高的高收入者，而且具有"強制"效應，被業(yè)內人士稱為繼電視、電臺、報紙、互聯(lián)網之后的"第五媒體"。

不管怎樣，也許是突然的靈感迸發(fā)，也許是"英雄所見略同"，有過10年廣告代理經驗的江南春在2002年的某一天敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一新式廣告的創(chuàng)新優(yōu)勢，隨即投入自己的積蓄進行液晶屏的生產與安裝。2003年5月，分眾傳媒在上海正式成立，并很快獲得了國際著名投資機構軟銀和UCI維眾投資的風險投資。2004年3月，鼎暉國際又聯(lián)手美國知名投資機構DFJ等再次注資分眾傳媒1250萬美元。2004年年底，全球著名投資機構美國高盛公司又與英國3i、維眾投資一起再向分眾投資3000萬美元。一個樓宇廣告巨頭迅速崛起。

當然，和江南春一樣，看中樓宇視頻廣告市場的并不是分眾一家，不少廣告公司紛紛群起效之，其中最有實力的是聚眾傳媒。2003年7月聚眾傳媒成立，以相同的方式從事與分眾相同的業(yè)務。當分眾在資本的支持下在全國范圍內"跑馬圈地"時，聚眾也獲得全球著名風險資本凱雷的投資，開始了迅速的業(yè)務擴張。一個面向"分眾"(Focus)，一個欲要"聚眾"(Target)，異曲同工。兩家公司很快成為這個新興行業(yè)的佼佼者，占據了電梯樓宇廣告市場的絕對領先地位。