前言 聯(lián)合的力量

胥英杰

本書所敘述的框架媒介的故事發(fā)生在2005年。

那一年的10月，上市僅3個月的分眾傳媒宣布收購框架媒介，從此拉開分眾整合戶外及新媒體廣告市場的大幕。按照通常的慣例，媒體統(tǒng)統(tǒng)把鏡頭對準了"勝利者"分眾，對框架則大多一帶而過。與大多數(shù)人一樣，當時我們對框架的這起合并案也沒給予太多的關注。

我們整個創(chuàng)作隊成員中，我因為與譚智曾經(jīng)同在微軟中國工作的緣故與之相熟。2007年初，通過我的推薦，AAMA亞杰商會"搖籃計劃"正式邀請時任分眾傳媒總裁和框架媒介董事長的譚智出任搖籃計劃2007年度導師，為年輕創(chuàng)業(yè)家進行培訓與指導。AAMA亞杰商會"搖籃計劃"是一個具有"公益"特征的項目。"搖籃計劃"每年尋找10位商界領袖一對一地培養(yǎng)20位富有潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。通過AAMA和"搖籃計劃"，譚智與時任AAMA執(zhí)委會副秘書長及"搖籃計劃"負責人之一的彭志強相識。

2007年的4月14日，在AAMA亞杰商會"搖籃計劃"第一期和第二期創(chuàng)業(yè)家集中培訓上，譚智親自講述了他的"11個月，從3000萬到40億"的框架案例，在場的幾十位創(chuàng)業(yè)家們反響熱烈，遠遠超出了組織者的想象。此前對于框架案例的了解都是支離破碎或者道聽途說，這次全面系統(tǒng)地聽到譚智介紹后，我們眼前都為之一亮。我們并非為其商業(yè)上的"一夜暴富"所觸動，恰恰相反，我們發(fā)現(xiàn)，框架案例亮麗的財富外表使得很多人都忽視了它的深刻內(nèi)涵與深厚底蘊。

分眾對于框架的收購不僅是中外企業(yè)界少有的獲得巨大成功的并購案例。在這起收購案發(fā)生前，框架歷時僅8個月之久的行業(yè)整合行動已經(jīng)為這起并購的發(fā)生奠定了決定性基礎。正是由于框架的整合風暴，才有了分眾上市前后迅速形成的分眾、聚眾和框架"三國鼎立"之勢。而以譚智和江南春為代表的企業(yè)家和投資家們在紛繁復雜的競爭環(huán)境里所表現(xiàn)出的遠見卓識、戰(zhàn)略氣魄以及超強的領導力，也是這起并購案以多方共贏的結局收場的核心因素之一。今天看來，沒有分眾對于框架的收購，三個業(yè)務近似的企業(yè)完全有可能惡戰(zhàn)數(shù)年，最后幾敗俱傷。而分眾與框架奇跡般的并購，終結了"三國演義"的歷史重演的可能性，也直接促成了分眾在幾個月后對于第一大競爭對手聚眾的合并。由此，也才有了中國第二大廣告?zhèn)髅郊瘓F的迅速產(chǎn)生，并繼續(xù)快速成長。據(jù)悉，分眾傳媒已經(jīng)超過了上海文廣，僅排在"中央電視臺"之后，而分眾從零開始，也不過運營了五年。分眾急速成長的歷程中，框架合并案無疑是關鍵性的戰(zhàn)略突破。

以國人的傳統(tǒng)來看，勝者為王敗者寇，勝者流傳千史，敗者很快被世人遺忘。在框架合并案例中，絕大多數(shù)人只關注到了分眾的成功，關注到了江南春的成功。在這個案例里，江南春與分眾無疑是大贏家，但框架和框架的股東、投資者也同樣是巨大的贏家，他們不僅在財務上獲得了選擇惡性競爭所無法企及的豐厚回報，更重要的是，他們用自己的真實經(jīng)歷告訴了中國企業(yè)與經(jīng)理人：聯(lián)合勝于惡性競爭，聯(lián)合也是更具智慧的選擇。從這個意義上說，譚智和框架的價值與江南春、分眾等顯然位居"優(yōu)勝者"相比，同等重要，同樣值得被記憶與傳承。

中國商業(yè)歷史不應該忘記框架案例，這一場沒有輸家的經(jīng)典博弈。

框架案例曾經(jīng)被清華大學經(jīng)管學院、哈佛大學商學院采用并撰寫為企業(yè)案例，還在眾多國內(nèi)外知名商學院中被反復解讀、分析和研究，已經(jīng)被很多商學院師生奉為經(jīng)典。但"好東西應與更多人分享"，框架案例值得在整個中國企業(yè)界、投資界以及所有立志成就事業(yè)的人士中更為廣泛的傳播。正如鼎輝投資合伙人王功權所言：框架案例的價值已經(jīng)超越了項目本身，它不僅是一個成功的創(chuàng)富故事，還蘊含著豐富的商業(yè)人文的內(nèi)涵，如創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神等。

框架合并案的神速和完美幾乎是不可復制的，但是框架案例中透出的精髓理念和價值觀卻是眾多企業(yè)家與投資家能夠借鑒學習的財富。抹去框架案例的外在浮華，我們可以清晰地看到框架案例中的內(nèi)涵與底蘊：創(chuàng)業(yè)的精神、聯(lián)合的理念、領導力、卓越管理者的成長歷程，等等。只有這些才可以也應該被借鑒與傳承，才值得傳播與記憶。我們應該把框架的深刻內(nèi)涵更深入、更多維、更立體地挖掘出來，并詳實地記錄下來，這是當今中國的企業(yè)界、投資界與經(jīng)理人所非常需要的商業(yè)智慧。