“借”字在策劃中有十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量強(qiáng)大的人，自己沒有名分，可以借助更有名分的人，自己不懂事理，可以借助懂事理的人……幾乎沒有哪一個成功者不曾借助別人的。一家企業(yè)是做工程的，這幾年社會的環(huán)境意識在不斷提高，尤其是受到“非典”的驚嚇之后，從政府到民間，環(huán)境的投入在不斷加強(qiáng)。民心就是商機(jī)，社會的潛意識能給商家?guī)盹@著的效益，于是這個企業(yè)就準(zhǔn)備增加綠化的項(xiàng)目，在技術(shù)上、資金上都做了充分的準(zhǔn)備。但是承攬市政綠化工程的難度依然很大，原因是你有再大的實(shí)力，人家也不能馬上認(rèn)可你，市場接受你需要一段時間，尤其需要你積累的樣板作品做實(shí)證。于是，在策劃師的點(diǎn)撥下，他把企業(yè)綠化的部分拿到了大連，在大連注冊了一家公司，在大連照了很多綠化的照片，大連的風(fēng)景本來就漂亮，通過電腦一處理就更漂亮了。其實(shí)，這些綠化的廣場與他根本沒關(guān)系。但他把這些照片和自己公司的情況編制成宣傳冊以后，再去其他城市公關(guān)，甚至回他本城市公關(guān)，就比從前順當(dāng)多了。因?yàn)樗谴筮B的綠化公司，一個幾十萬的小工程，不會有人花本錢、搭時間，去大連考證一下，哪些草坪是他的公司綠化的……一個簡單的工商注冊，一個簡單的畫冊，就利用成了借助對象——大連綠化。海爾就是借助在德國某地的一次評選，使它的冰箱在冰箱王國里成了王，后來才有了海爾在美國的輝煌。

社會上經(jīng)常搞各種各樣的活動，有一個基本成型的借助關(guān)系——主辦、協(xié)辦、承辦，也就是說，在一定的時期內(nèi)，各方相互利用，使它們暫時合為一體，活動一結(jié)束，這種關(guān)系就結(jié)束了。這就是臨時借助，主辦方往往是承辦方臨時性的借助對象。兩家長期合作關(guān)系的確定不是一件容易的事，相互之間缺乏信任度，所以人們就發(fā)明了一種循序漸進(jìn)的方法——試點(diǎn)。兩家從小事上一事一議地合作，逐漸升級，最終達(dá)到長期相互借助的目的。不管是多么貌似嚴(yán)肅的機(jī)構(gòu)，都是由活生生的人組成的，中國民間有句話，“人怕見面，樹怕扒皮”，只要有機(jī)會進(jìn)行相互合作，相互借助，哪怕是一件很小的事，都有機(jī)會使借助對象的當(dāng)權(quán)者人心發(fā)生有利的變化。你看有些企業(yè)在銀行的貸款很多，這些貸款戶基本上都是初期在銀行方積累出好的信譽(yù)，先少借一些，提前還，好借好還，再借不難，不知不覺之中，越借越多，借出癮了，不借心難受，不用錢也要借錢，就有那么一群企業(yè)最終靠著銀行來生存。

做一個策劃不容易，為了實(shí)現(xiàn)私自對象還要利用外在對象去偽裝，還要用借助對象的力量來協(xié)助自己，彌補(bǔ)自己的不足，同時還要防止別人搶去自己的勝利果實(shí)。我們經(jīng)常需要防范的競爭對手就成了防范對象，俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無。防范對象你盯不住，往往會造成很慘的失敗。有一年在石家莊，形成了花粉口服液的大戰(zhàn)。過去人們普遍有個偏見，認(rèn)為花粉能導(dǎo)致皮膚過敏，這種偏見使人們對花粉望而卻步。而事實(shí)上，花粉是一種很好的營養(yǎng)品。這時，A花粉公司憑借其強(qiáng)大的財力，動用了很多權(quán)威部門在電視上、報紙上大肆宣揚(yáng)食用花粉的好處，吃多少花粉能頂個雞蛋，吃多少花粉能頂一桌菜。謊言說了一千遍都可以一時貌似真理，別說是一個科學(xué)道理了。在強(qiáng)大的教育攻勢烘托下，市民開始逐漸相信花粉，逐漸信任這家公司的花粉產(chǎn)品了。市場認(rèn)可的信號逐漸在商場中表現(xiàn)了出來，正當(dāng)A花粉公司慶幸自己的教育攻勢即將得手，眼看就要體現(xiàn)出宣傳效果的時候，在這個城市還埋伏著一個競爭對手，那就是B花粉口服液公司。B公司和A公司具有同樣的私自對象——賣花粉口服液。A公司有能力樹立外在對象——舉辦花粉營養(yǎng)宣傳公益活動，A公司有能力找到借助對象——宣傳部門、科研院所，但B公司沒有這些條件，于是B公司只能等著。等到A公司的市場推廣即將見效的時候，它才開始打廣告，廣告的大意是：花粉雖然很有營養(yǎng)，但是不破壁的花粉是沒有營養(yǎng)的，B花粉是唯一破了壁的花粉。于是A公司就成了B公司的借助對象，B公司借助了A公司市場推廣的成果，在老百姓尚沒有品牌識別能力的情況下，吸引消費(fèi)者紛紛去購買B公司的花粉。A公司的失敗原因在于策劃決策時沒有考慮B公司這個防范對象。

在策劃中對于顯而易見的防范對象一定要考慮在內(nèi)。據(jù)說，有好幾個大的家電廠商看好了洗碗機(jī)市場，在實(shí)驗(yàn)室中都做了產(chǎn)品開發(fā)，有的甚至都開發(fā)到了第五代產(chǎn)品，但是誰也不先去推廣自己的洗碗機(jī)，因?yàn)檎l先推廣都極有可能成為競爭對手的借助對象。

防范顯在的競爭對手還好說，可是相當(dāng)多的防范對象是隱蔽的。俗話說，明槍易躲，暗箭難防。

兜了這么一大圈，回頭來說說《隆中對》的第二段。諸葛亮為劉備明確了幾個決策對象？表面上看是兩個：曹操、孫權(quán)。還有兩個沒有說，也不必說，心照不宣——漢室、霸業(yè)?！翱飶?fù)漢室”是旗幟，得人心，所以，“漢室”就是外在對象?！鞍詷I(yè)”不能說，這是“私自對象”?！皩O權(quán)”是借助對象?！安懿佟笔欠婪秾ο?。

劉備出身好，在漢室宗親中，劉備不算正宗，與皇帝的親屬關(guān)系太遠(yuǎn)，但在漢室宗親中只有劉備在干造反的事。在造反者中，更有勢力的人很多，但只有劉備具備漢室宗親的出身。所以，曹、孫、劉三人中，只有劉備能打出“匡復(fù)漢室”的旗號，名正言順，師出有名，這就是劉備的資本優(yōu)勢。

把孫權(quán)列入借助對象，劉備是認(rèn)同的。但是后來，由于劉備感情用事，與孫權(quán)大打出手，造成半途而廢?？梢姡咽伦龅近c(diǎn)子上，的確需要理智行事，想得很好，做的與想的不一致，那么再好的想法也是無濟(jì)于事的。