競而不爭——曹孫

第二段更加精彩：“……今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也……”

這一段講的是對象。如何選對決策對象，對于低成本地克服困難意義重大。著名的“疲秦計”恰當(dāng)?shù)卣f明了這一點(diǎn)。公元前256年“商鞅變法”，其獎勵耕戰(zhàn)的政策使秦國迅速強(qiáng)大，并開始把目光投向鄰國韓國，因?yàn)轫n國位于秦國東出函谷關(guān)之后的交通要道，成為秦國向東擴(kuò)張的障礙。面對強(qiáng)秦的威脅，韓國驚恐不已，都城數(shù)遷，然而這并不能躲避秦國咄咄逼人的攻勢。公元前266年，秦王采納了“遠(yuǎn)交近攻”的策略，即秦國要想吞并天下，首先要滅掉韓國，“滅韓”成了秦國戰(zhàn)略策劃的第一個決策點(diǎn)。公元前260年的長平之戰(zhàn)，使韓國認(rèn)識到滅國之日即將來臨。在以秦國為決策對象沒有希望的情況下，為了擺脫滅亡的命運(yùn)，韓惠王派出一個手無寸鐵的水利工程師鄭國，去說服秦國當(dāng)政者興修水利。在韓國看來，這是危難之際疲乏秦國、救亡圖存的好辦法。在當(dāng)時，各國沒有常備軍隊，全民皆兵，而修鄭國渠這樣的大型灌溉工程，秦國要動用所有青壯年勞力，耗費(fèi)大量財力和精力，這必然會大大影響秦國的戰(zhàn)爭力量。韓國想借此求得暫時的安寧。肩負(fù)拯救韓國命運(yùn)的鄭國，在咸陽宮見到了秦國當(dāng)時的主政者呂不韋，提出了修渠建議。鄭國的建議與呂不韋急于建功立業(yè)的想法不謀而合，呂不韋迅速組織力量開始修建鄭國渠。公元前246年，工程開始實(shí)施，到公元前236年鄭國渠完工，韓國得到了長達(dá)十年的相對安寧。當(dāng)然，韓國最終也沒有逃脫被滅國的命運(yùn)。

盡管韓王的目的沒有達(dá)到，但這個決策畢竟以幾乎為零的代價換取了他的王朝延續(xù)十年之久。試想，如果韓國能利用這十年的喘息之機(jī)強(qiáng)大自我，十年后雙方的軍事力量對比發(fā)生大的變化，也許韓國能夠保住，甚至也有統(tǒng)一中國的機(jī)會。從歷史唯物主義觀點(diǎn)來看，不以成敗論英雄，韓王雖敗，但他的“疲秦計”仍然不失決策的借鑒意義。從決策對象角度講，把決策對象由原來的“秦國軍隊”變成了“秦國水利”，把與秦國軍隊進(jìn)行戰(zhàn)場較量變成了說服秦國的決策者，只是這么一個小小的對象變化，就把決策難度大大地降低了。

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這句話是所有從事競爭性工作的人都應(yīng)當(dāng)牢記的。

我們說人心不可測，在對象問題上，表現(xiàn)得十分到位。人們在決策時，會想到多種對象，私自對象、外在對象、借助對象、防范對象，這些都是對象?？吹靡姷氖峭庠趯ο?，看不見的是私自對象，或明或暗的是借助對象和防范對象。

自私是人的一個本質(zhì)，私自對象就是人們心目中最終要樹立的對象。有時先有私自對象，后去找外在對象、借助對象和防范對象；有時先有外在對象和借助對象，后樹立私自對象，最后再確定防范對象……

人們之所以每天都精神抖擻地活著，就是因?yàn)樗袀€私自對象。我們說有人懷著不可告人的目的，實(shí)際上應(yīng)該說懷著不可告人的對象和目的。私自對象一般都忌諱被別人知道，第一種原因是怕泄露了機(jī)密后就會失去原來的優(yōu)勢。曹操和司馬懿商量事要在密室里，因?yàn)橹車鷶撤降亩?、間諜很多，他不能把自己什么時間出兵去攻打誰都告訴對手，競爭的雙方實(shí)力相差無幾，誰先下手，可能誰就獲得了勝利。美國去打伊拉克就不需要那么保密，因?yàn)閷?shí)力相差懸殊，如大人打小孩一般，可以事先告訴你，我將要打你，你沒什么辦法。我們經(jīng)常說：“人要活得堂堂正正，要襟懷坦蕩”，說這話需要有個前提，那就是當(dāng)你實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大的時候。沒有實(shí)力的人，往往秘密多，因?yàn)樗?，但有?shí)力的人，眼中沒有對手，沒有防范對象，也經(jīng)常做出莽撞的事。實(shí)際上沒有絕對的強(qiáng)大，當(dāng)你忘乎所以的時候，一定會有更強(qiáng)的對手來找你。

私自對象不可告人的第二個原因，那就是私心大多數(shù)的時候會受到公眾的抵制。私自對象不可告人的第三個原因，就是怕有損公肥私的嫌疑。

正是因?yàn)樗阶詫ο笾杏性S多是不可告人的，所以，在策劃決策時就得樹立個外在對象，因?yàn)闆]有對象是無法提出決策、建議的。這一點(diǎn)連小孩子都知道。小孩兒想吃雪糕，但雪糕只有一支，他想獨(dú)占，卻不愿意暴露自己的私自對象，更不愿意暴露自己在打獨(dú)占雪糕的主意，于是，他對身邊的爺爺奶奶說，爺爺?shù)奈缚诓缓?，吃雪糕會涼壞的，又對奶奶說，奶奶的牙不好，吃了雪糕會牙疼。他不說自己要吃，而是說別人都不宜去吃，那么在雪糕將要融化的時候總得有人去吃吧？別人都不能吃，那就只有他去吃了。在公司職場中，也經(jīng)常有這種用外在對象來包裝私自對象的情況。

我們會看到社會上有很多公益事業(yè)，有些純粹是公益，也有些是打著公益的幌子，半公益半利益的。有一家基金會，打著老祖宗的牌，號召人們?nèi)じ鶈栕妫l參加活動都需要出錢。你細(xì)一研究，有點(diǎn)公益事業(yè)的味道，但主要的本質(zhì)是為了要錢。他怎么不說：“看在老祖宗的面子上給我出錢呢？”因?yàn)檫@話不好聽。即使大家明知道是這么回事，也萬不能這樣說。這時，就需要有一個冠冕堂皇的借口——尋根問祖，翻譯過來就是，“尋”誰是出錢者，“問”你將出多少錢！