3．以質(zhì)取勝，高搜商者為王

在我們這個(gè)時(shí)代，以大規(guī)模的“知識(shí)兵團(tuán)”來(lái)進(jìn)行對(duì)抗，已經(jīng)顯得非常落伍了。我們承認(rèn)，一定量的知識(shí)儲(chǔ)備，一定量的人才規(guī)模，是必不可少的。但是我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，如何運(yùn)用搜商迅速提高個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的具體能力，達(dá)到以質(zhì)取勝，以小勝多，仍然有著積極的意義。職場(chǎng)上的人總會(huì)想：要是我做的事更多、更快、更好，那么工資就會(huì)漲得更高；商場(chǎng)上的老板則想，假如團(tuán)隊(duì)工作更有效率，那么，不僅會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，同時(shí)運(yùn)行的成本也會(huì)降低很多。無(wú)疑，只有大幅度提高搜商，可以促成他們的美好想法。

假如用戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的話(huà)，搜商的重要性就更加一覽無(wú)余，至為深刻了。自古以來(lái)，中國(guó)兵家都特別強(qiáng)調(diào)搜索的重要性。在最早的兵書(shū)《孫子兵法》里，就有關(guān)于利用軍事情報(bào)搜索工具——間諜——的專(zhuān)篇：《用間篇》。從戰(zhàn)略角度而言，實(shí)現(xiàn)孫子“百戰(zhàn)百勝”的軍事目的，首先要實(shí)現(xiàn)“知己知彼”。如果說(shuō)，“知己”對(duì)于搜索能力的依賴(lài)還不是特別突出，那么，“知彼”則顯然不可能離開(kāi)搜索——“用間”——而獨(dú)自進(jìn)行。因此，孫子寫(xiě)道：“三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間?！睂O子對(duì)間諜的重視程度，折射出幾千年前中國(guó)古人對(duì)搜索這種重要能力的認(rèn)識(shí)，盡管它被局限在情報(bào)搜集方面，但卻已經(jīng)被提高到戰(zhàn)略意義的高度?？上У氖?，《用間篇》也還僅僅停留在對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)搜集這一個(gè)很小的面上，而對(duì)于軍事人才，乃至一切人才的搜集，以及對(duì)人才本身搜索能力的發(fā)掘和提高，缺少足夠的理論說(shuō)明。

人們都知道，除了四處搜羅人才之外，各種社會(huì)組織還必須做到“盡其才而用”，即使用人才。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，——還必須培養(yǎng)人才，培養(yǎng)人才的搜商，讓人才在使用中成長(zhǎng)。我們認(rèn)為，人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，應(yīng)是社會(huì)組織一項(xiàng)非常重要的工作，它直接導(dǎo)致了一個(gè)社會(huì)組織搜商的整體提高，進(jìn)而對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生重大影響。因此，搜商對(duì)于現(xiàn)代人才理論而言，是一個(gè)非常有意義的重大補(bǔ)充。

顯而易見(jiàn)，只有大幅提高人才的搜商，使之在不斷的工作中吸取新知識(shí)、獲取新能力、發(fā)現(xiàn)新動(dòng)力，才可以保證由人才組成的一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)組織、一支軍隊(duì)、一個(gè)部門(mén)、乃至一個(gè)政府，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。一方面，對(duì)于個(gè)人而言，要想在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅僅依靠在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)，絕不可能。人的環(huán)境在變化，人的際遇在變化，人的能力也在隨時(shí)變化。沒(méi)有高搜商，不會(huì)利用搜商提高能力，以最快的速度獲得知識(shí)更新，就沒(méi)有理由能夠創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)，領(lǐng)先于他人。沒(méi)有高搜商，也不可能迅速認(rèn)識(shí)到自身能力的盲區(qū)，改變錯(cuò)誤的工作方向，避免不利的因素。在這個(gè)意義上，高搜商就意味著事半功倍，就意味著高質(zhì)量的人生。這對(duì)于實(shí)現(xiàn)人才的價(jià)值而言，意義重大。另一方面，對(duì)于一個(gè)社會(huì)組織，比如一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，高搜商人才比較多，公司則不需要養(yǎng)著低端人才，而在指揮上也能夠減小磨擦，趨于便捷。由此，公司人力資源成本便大大降低了；此外，人才搜商的提高以及有效利用，還可以使公司對(duì)市場(chǎng)的了解更精確，更完備，更及時(shí)，從而彌補(bǔ)了低端人才的不足，以精兵取勝。

因此，我們完全可以得出這樣一個(gè)結(jié)論——搜商是以質(zhì)取勝、創(chuàng)造高價(jià)值的有力法寶。

盡管在中國(guó)古人的軍事理論中，關(guān)于人才的部分有著不小的遺憾，但是在實(shí)踐中，中國(guó)古人仍然有著足夠驚人的智慧。唐太宗以科舉取士，看著新科進(jìn)士在皇城城門(mén)下魚(yú)貫而入，不禁得意揚(yáng)揚(yáng)地說(shuō)：“天下才俊，入吾彀中矣！”的確，他有資格得意?？婆e這種人才選撥和發(fā)現(xiàn)的搜索工具，比之于漢代的“舉孝廉”高出不知凡幾。時(shí)至今日，考試制度仍然是人才發(fā)現(xiàn)和選撥不可替代的有效工具，也是現(xiàn)代社會(huì)搜商最有力的說(shuō)明之一。只不過(guò)到了今天這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，有關(guān)社會(huì)搜商的探討，還有著更為廣闊的研究空間。在如何培養(yǎng)人才的搜商，如何利用人才的搜商，以及如何有效地提高社會(huì)搜商等等方面，還有許多課題需要發(fā)現(xiàn)、探討、實(shí)踐、研究和創(chuàng)新。停留在古人的認(rèn)識(shí)層面上，是沒(méi)有出息的子孫。我們理應(yīng)站在巨人的肩膀上，向更為廣袤的世界進(jìn)行更為深入的探索。