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第二節(jié) 魔術(shù)表演(4)

攀登:企業(yè)如何贏在風(fēng)險(xiǎn) 作者:鐘林


如:在采購子繩,采購價(jià)格失控、國內(nèi)關(guān)主件供應(yīng)商不配合、未形成批量采購;

在生產(chǎn)子繩,生產(chǎn)組織效率低下、元器件損耗嚴(yán)重、生產(chǎn)時(shí)常中斷、設(shè)備長(zhǎng)期處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài);

在技術(shù)子繩,大量設(shè)計(jì)依賴國外元器件,價(jià)格昂貴;

在市場(chǎng)銷售子繩,銷售增長(zhǎng)緩慢,品牌宣傳投入不足,持續(xù)徘徊在小區(qū)域范疇,存在大量空白市場(chǎng)等。

這些風(fēng)險(xiǎn)因素必須是屬于企業(yè)自身特有的關(guān)鍵因素,存在于自生性風(fēng)險(xiǎn)或他生性風(fēng)險(xiǎn)因素之中,對(duì)于此類特定風(fēng)險(xiǎn)不采取控制措施,是不會(huì)自動(dòng)消失的。

第四步,建立關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素之間及其與目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。借助報(bào)表形式,計(jì)算各風(fēng)險(xiǎn)因素負(fù)荷對(duì)目標(biāo)的影響,明確所期望的影響,找出可能存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)子繩(絲),形成風(fēng)險(xiǎn)繩模型。

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素往往是企業(yè)管理環(huán)節(jié)中易出風(fēng)險(xiǎn)、常出問題的“短板”,是企業(yè)經(jīng)營要素中負(fù)荷能力較弱的子繩(絲),也往往成為未來的 “問題子繩”。明確了關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)子繩,也就明確了解決問題的關(guān)鍵和工作改進(jìn)的重點(diǎn)。尤其要找到業(yè)績(jī)表現(xiàn)低于正常水平的考核點(diǎn)、現(xiàn)金流為負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)、無力償債的時(shí)間點(diǎn)、有虧損傾向的盈虧平衡點(diǎn)和企業(yè)價(jià)值出現(xiàn)負(fù)值的臨界點(diǎn)。如果風(fēng)險(xiǎn)子繩(絲)負(fù)荷不足期望目標(biāo)的負(fù)荷就要采取防范和應(yīng)對(duì)措施,提前規(guī)避。

很顯然,上述企業(yè)的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素之間存在緊密的關(guān)系,它們呈現(xiàn)出明顯的“風(fēng)險(xiǎn)鏈”。銷售增長(zhǎng)緩慢造成批量采購無法實(shí)現(xiàn),弱化了采購子繩的負(fù)荷能力;國內(nèi)供應(yīng)商不配合的結(jié)果會(huì)加重設(shè)備超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),引發(fā)更為頻繁的生產(chǎn)中斷,生產(chǎn)組織效率將更加低下,甚至導(dǎo)致研發(fā)人員將目光轉(zhuǎn)向國外元器件,增大進(jìn)口件使用比重。

每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素都直接影響利潤率目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn),它們共同絞織,成為以“提高產(chǎn)品利潤率”為目標(biāo)的“和諧型”風(fēng)險(xiǎn)繩模型。找到了風(fēng)險(xiǎn)子繩也就找到了重要問題和防范對(duì)象,控制了關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素也就切斷了“風(fēng)險(xiǎn)鏈”,提高了企業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第五步,在此模型下,針對(duì)企業(yè)價(jià)值目標(biāo),對(duì)每一項(xiàng)經(jīng)營、投資和籌資活動(dòng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)負(fù)荷“稱重”。設(shè)計(jì)若干不同的方案組合,編織具有不同風(fēng)險(xiǎn)負(fù)荷能力的風(fēng)險(xiǎn)繩方案,運(yùn)用“風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試”工具優(yōu)選決策,結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)偏好,確定最佳風(fēng)險(xiǎn)繩。

經(jīng)過分析判斷,上述制造企業(yè)銷售收入風(fēng)險(xiǎn)子繩負(fù)荷不足,就要調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,加大廣告支出,提高收入;對(duì)關(guān)主件供應(yīng)商依賴太強(qiáng),就要考慮重新替換或?qū)⑵洳①徏{入經(jīng)營;現(xiàn)金流缺乏,嚴(yán)重影響生產(chǎn)設(shè)備的添加,要求企業(yè)必須將建立融資渠道、增加借貸工作納入重要的日程安排??傊M可能發(fā)生的各種情況,采取風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略和措施,提高風(fēng)險(xiǎn)繩的負(fù)荷能力。如此,通過不同的籌資、經(jīng)營和投資活動(dòng),會(huì)帶來更多的諸如下列的組合方案。

第一方案:“肥水內(nèi)留”

運(yùn)用籌資,增大經(jīng)營投資力度,添加生產(chǎn)設(shè)備,自力更生地解決關(guān)主件對(duì)外依賴和高成本問題,防止關(guān)主件的加工利潤“肥水”外流。

第二方案:“為虎添翼”

采取資本運(yùn)作方式,兼并供應(yīng)商,增加產(chǎn)能,控制成本,操縱利潤,為自身實(shí)力插上飛翔的翅膀。

第三方案:“曲線救國”

不惜籌資代價(jià),增加營銷促銷支出,拓展市場(chǎng),用增長(zhǎng)的銷售促進(jìn)規(guī)模采購低價(jià)的實(shí)現(xiàn)。

第四方案:“苦練內(nèi)功”

在不增加任何投資的情況下,加強(qiáng)內(nèi)部管理,改進(jìn)生產(chǎn)組織方式和技術(shù)路線,杜絕生產(chǎn)中斷,減少生產(chǎn)損耗,內(nèi)部挖潛,厲行節(jié)約,增強(qiáng)生產(chǎn)實(shí)力和管理效率。

每一個(gè)方案所涉及的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素(關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)子繩)形成了具有不同負(fù)荷能力的風(fēng)險(xiǎn)繩,根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)偏好,采取“風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試”工具擇優(yōu)確定最佳風(fēng)險(xiǎn)繩方案。

第六步,然后,針對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)子繩(絲)和成功關(guān)鍵因素統(tǒng)一進(jìn)行壓力賦值。從“拓展有效機(jī)會(huì)”出發(fā),確定各子繩目標(biāo)負(fù)荷指標(biāo);從“控制剩余風(fēng)險(xiǎn)”出發(fā),確定各子繩和整體風(fēng)險(xiǎn)繩的安全閥值和容忍度。


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