同樣，合同中的重要條款一經(jīng)確定，也就鎖定了風(fēng)險(xiǎn)，決定了風(fēng)險(xiǎn)的飄移和變化。風(fēng)險(xiǎn)在甲方、乙方甚至丙方之間傳花擊鼓，三方互為風(fēng)險(xiǎn)的傳花使者。

一般情況下，站在買方的立場(chǎng)，合同付款方式具有如下不同風(fēng)險(xiǎn)度的選擇組合：

●預(yù)先付款(指預(yù)先支付一定比例的合同價(jià)款)；

●分期付款(指按完工百分比例分期支付直至付清全部款項(xiàng))；

●節(jié)點(diǎn)付款(指在約定里程碑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成后分期付款)；

●進(jìn)度付款(指按照賣方成本支出的要求付款)。

對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來(lái)講，買方希望把項(xiàng)目作為一個(gè)整體，把項(xiàng)目目的提高到系統(tǒng)層，根據(jù)完工百分比例分期付款或節(jié)點(diǎn)付款。以手握具有法律效力的依合同約定“付款”的刀柄。

賣方則堅(jiān)持“正現(xiàn)金流”原則，向往“預(yù)先付款”，對(duì)“進(jìn)度付款”情有獨(dú)鐘，以防止出現(xiàn)合同履行期間出現(xiàn)賣方墊付資金，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。如果合同約定了賣方的選擇，賣方通過(guò)合同轉(zhuǎn)移了收款風(fēng)險(xiǎn)，從買方獲得了合法的“融資”。此時(shí)，精明的賣方更像一個(gè)以“合同”為箭，以買方為雕的獵手，一箭雙雕，何樂(lè)而不為呢？　　　

第十三，建立風(fēng)險(xiǎn)緩沖

對(duì)于松花江沿岸的居民，“”爆炸事故所引發(fā)的松花江污染事件是一件突發(fā)的天生性風(fēng)險(xiǎn)。可是，對(duì)于吉化廠，卻是不容爭(zhēng)辯的自生性風(fēng)險(xiǎn)。如果吉化車間爆炸，工廠采取正確的應(yīng)對(duì)措施，將泄露的高污染毒性液體爆炸化學(xué)品、化學(xué)品殘物以及混有毒物化學(xué)品的消防水截留，將污染控制在可處理的范圍，防止直接排放松花江，松花江污染事件就不會(huì)發(fā)生。事實(shí)上，根據(jù)國(guó)家規(guī)定，有關(guān)高污染高危險(xiǎn)的化工行業(yè)都要求建設(shè)“事故調(diào)節(jié)池”，將污染物引入池中，池中污染物只有經(jīng)過(guò)完全處理，達(dá)標(biāo)合格之后才能排放，以防止事故發(fā)生，引發(fā)更大面積的污染和社會(huì)危機(jī)。這個(gè)“事故調(diào)節(jié)池”就是用以緩沖風(fēng)險(xiǎn)的緩沖池。

一般風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)必然經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。很多風(fēng)險(xiǎn)完全可以在搖籃中扼殺，在轉(zhuǎn)變?yōu)槲C(jī)和災(zāi)難之前減輕減緩和化解。風(fēng)險(xiǎn)緩沖廣泛應(yīng)用在有風(fēng)險(xiǎn)的任何領(lǐng)域。

●企業(yè)員工勞資矛盾—— 發(fā)揮工會(huì)組織作用。

●社會(huì)矛盾—— 政府接待，信訪，提前解決。

●新產(chǎn)品上市—— 采取局部市場(chǎng)、個(gè)別客戶先期試用。

●財(cái)務(wù)報(bào)告不實(shí)—— 以完成內(nèi)部審計(jì)作為前提。

●法律糾紛—— 上法庭之前先尋求和解。

●客戶抱怨—— 寫一份通俗易懂、三分鐘速成專家的說(shuō)明書(shū)。

●個(gè)人怒氣—— 到健身房找個(gè)塑膠人喊著人名，拳打腳踢。

第十四，培植威懾力量

威懾不是恐嚇，而是通過(guò)責(zé)任追溯、追究與處罰，培養(yǎng)一種敬畏的態(tài)度，產(chǎn)生一種警示的效果。如果執(zhí)行人對(duì)國(guó)家法律、行業(yè)法規(guī)以及企業(yè)制度毫無(wú)敬畏感，違法違規(guī)的危機(jī)隨后就到。在中國(guó)即使慎重地將死刑復(fù)核權(quán)收回到最高人民法院，也始終不應(yīng)該取消死刑，這是最有效的法律威懾力。

同樣，至于行業(yè)法規(guī)和企業(yè)制度，如果沒(méi)有嚴(yán)厲的處罰也難控制各種違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

環(huán)視今日之市場(chǎng)，假貨充斥而且越打越多，使得成為全年最熱鬧的節(jié)日。上市公司造假事件屢屢發(fā)生，屢禁屢犯，傷心的股民無(wú)言以對(duì)，只能保持緘默以不作為來(lái)抗議。國(guó)家高調(diào)救市，國(guó)人出謀劃策，收效甚微。倘若把入市企業(yè)入市時(shí)對(duì)質(zhì)量把關(guān)的松緊視為“寬與嚴(yán)”，把入市企業(yè)違規(guī)處理的輕重也視為“寬與嚴(yán)”。重振股市的根本出路無(wú)外乎二條：“寬進(jìn)嚴(yán)出”和“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”。既然已經(jīng)寬進(jìn)，必經(jīng)保證嚴(yán)出，通過(guò)嚴(yán)刑俊法，提高威懾力。對(duì)于新進(jìn)入者，“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”恐怕是“自古華山一條道”。

在企業(yè)內(nèi)部，建立風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任追溯機(jī)制與處罰制度的真正用意還在于公正考核、提醒警示和培訓(xùn)學(xué)習(xí)。