實(shí)施“唯一”戰(zhàn)略的企業(yè)，具有顯著的特征。

1. 企業(yè)風(fēng)險各擔(dān)

在同一個大產(chǎn)業(yè)環(huán)境中生存發(fā)展，實(shí)施“唯一”戰(zhàn)略的企業(yè)與追求“第一”的企業(yè)目標(biāo)不同，企業(yè)間無相關(guān)依賴與合作，獨(dú)立運(yùn)作，獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險，行業(yè)內(nèi)無論是龍頭企業(yè)還是一般成員都會通過自身的努力來促進(jìn)行業(yè)繁榮。

2. 企業(yè)依賴于核心競爭能力

這樣的企業(yè)在自己的領(lǐng)域擁有唯一的資源與能力，如獨(dú)特的技術(shù)、專用的能力、差異化的客戶群。市場容量不大，但需求穩(wěn)定；生產(chǎn)批量不大，但可訂單制造；銷售量不高，但利潤率不低；利潤微薄，但銷售量龐大。培植差異化的競爭能力，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，使差異化的核心競爭能力成為這類企業(yè)永恒的主題。而且，差異化能力會隨著聚集力度的加大在某一時點(diǎn)爆發(fā)，憑借競爭能力，讓人雖然無視你的存在，實(shí)際對行業(yè)發(fā)展起到重要作用。

3. 存在顯在的規(guī)則

“唯一”性企業(yè)，看似各自戰(zhàn)斗，缺少整體，但在規(guī)則作用下，形成了事實(shí)上的整體。假如，行業(yè)風(fēng)險來臨，“唯一”性企業(yè)難受首要沖擊，因?yàn)樘焖聛碛懈邆€子頂著。當(dāng)然，與此同時，遭遇同一風(fēng)險的“唯一”性企業(yè)也會倍加努力，用最短的時間、最低的成本和最好的品質(zhì)擴(kuò)展最大的市場，盡全力為行業(yè)恢復(fù)做出貢獻(xiàn)。與行業(yè)“第一”共度風(fēng)險期，實(shí)現(xiàn)雙贏，保護(hù)了自己，又有益于整體行業(yè)的生存與發(fā)展，而當(dāng)行業(yè)步入繁榮期，“唯一性”企業(yè)將與“第一性”企業(yè)共享行業(yè)的繁榮成果。

案例

企業(yè)“唯一”性戰(zhàn)略

“勞力士”手表產(chǎn)量有限。其總裁說，買“勞力士”手表不是買產(chǎn)品而是求尊貴；奔馳從不低下“高價”的頭，因?yàn)樽捡Y不是代步而是顯身份；在素有“東方布魯塞爾”美稱的浙江永嘉縣橋頭鎮(zhèn)，誕生了世界“唯一”的“紐扣和拉鏈”制造王國。全鎮(zhèn)人民生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品“拉練和紐扣”，小小產(chǎn)品在服裝和包具成品中微不足道，卻以無可比擬的規(guī)模做出了大市場，全鎮(zhèn)有各類專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)百家，從業(yè)人員數(shù)萬余人，年產(chǎn)值超過20億元，占國內(nèi)紐扣產(chǎn)值的60%以上，一半以上的產(chǎn)品直接或配套出口到國外市場，成為名副其實(shí)的“紐扣之都”、“拉鏈之鄉(xiāng)”。同樣基于“唯一性”策略，在美麗的“芭比娃娃”大行其道的時候，美國艾士隆公司把目光盯在了“丑”上。創(chuàng)新推出了“丑娃”形象，丑娃娃張牙舞爪，其丑無比，還時不時發(fā)出怪異的叫聲。獨(dú)特新穎的創(chuàng)意不但滿足了人們的好奇，還喚醒了人們的自醒，與平民“丑娃”在一起，更顯安全和富有同情心。與眾不同的產(chǎn)品讓艾士隆在玩具市場占據(jù)一角，丑娃丑遍全球，暢銷不衰。

啟發(fā)之三——強(qiáng)者要更強(qiáng)

對那些在客戶、品牌、市場份額、品質(zhì)、行業(yè)地位、成本、經(jīng)濟(jì)規(guī)模等眾多方面擁有令人敬仰優(yōu)勢的強(qiáng)勢企業(yè)來講，如何更強(qiáng)？

要知道，上帝是公平的。正如一位具有強(qiáng)烈風(fēng)險哲學(xué)思想的成功企業(yè)家所言，“即使我擁有顯赫的財富和無可撼動的強(qiáng)勢，所有的優(yōu)勢、資源、能力和成績也不會永遠(yuǎn)為我占有。在激烈的市場競爭中，任何領(lǐng)先企業(yè)都要帶上“暫時”的定語?！?/p>

既然威脅來自于風(fēng)險，那么，解鈴還需系鈴人。強(qiáng)者要更強(qiáng)，還得從風(fēng)險著手。

在“黑、黃(綠)、青、品紅(藍(lán))、紅、無”六種風(fēng)險繩應(yīng)用模式中，黃(綠)、青、品紅(藍(lán))、無色風(fēng)險繩由于自身缺陷，不利于風(fēng)險管理和整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，“黑與紅”風(fēng)險繩成為優(yōu)選。

經(jīng)過觀察，在第一組(黑色的和諧型風(fēng)險繩)的游戲中，雖然最終整體負(fù)荷能力達(dá)到了20公斤，但是，三根風(fēng)險繩的負(fù)荷能力均不相同，三個人對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的貢獻(xiàn)度不同，作用也不相同。負(fù)荷能力高者無異于強(qiáng)者。強(qiáng)者應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)者的作用，強(qiáng)者更應(yīng)運(yùn)用風(fēng)險繩模式，獲得更強(qiáng)、更快、更大的發(fā)展。

選擇正確的風(fēng)險繩模式是首要前提。如果錯選了風(fēng)險繩模式，再強(qiáng)的能力也會被掩蓋，無從發(fā)揮，落得功用盡失的下場。就象黃(綠)色自狂型風(fēng)險繩，迫于超強(qiáng)的壓力，如果其他子繩作假，或索性放棄，高負(fù)荷能力的風(fēng)險子繩只能面對目標(biāo)而長嘆。當(dāng)然，萬一選錯了(要知道風(fēng)險無所不在，錯誤也在所難免)，強(qiáng)者更有責(zé)任運(yùn)用“調(diào)色板”，推動風(fēng)險繩模式向理想的黑色或紅色轉(zhuǎn)換。