7.3賣場為什么要進行商品汰換

商品的生命力是決定賣場和供應商經(jīng)營狀況及利潤的核心指標，鮮活的商品如同流動的血液維持生意的正常運作。買賣兩家正是依靠商品的吞吐交易來實現(xiàn)其銷量與利潤的積累。那有了商品，是不是就一定有銷售利益獲得呢？不，只有有活力的商品才能最大化地實現(xiàn)銷售與利潤目標。有活力的商品即意味著商品本身是最新的、是最能滿足顧客需要的、是當前最有時效的、最有消費價值的，也就是消費者最樂意購買的。保持商品的活力是商家非常重要的一項工作，沒有活力的商品如同一堆垃圾，既沒有利用價值還對合理庫存、賣場可利用陳列面積、單位坪效產(chǎn)生不良的影響，要盡快汰換。因此商品的引進與汰換工作必須嚴格規(guī)范地進行，以保證引進的商品具有產(chǎn)生最大化業(yè)績與毛利的作用。

下面從商品引進與汰換的意義、操作規(guī)則、管理方法和注意事項等幾個方面來詳細分析KA賣場的商品引進與汰換，這將有助于經(jīng)銷商在了解KA賣場對商品引進與汰換的操作流程的同時采取有針對性的方案，保持自己的競爭優(yōu)勢。

一般來講，成熟規(guī)范的賣場會有自己專門的商品組織結(jié)構(gòu)表，依商品屬性為商品劃定不同分類，從大分類到中、小分類，最終為單個商品定位。商品組織結(jié)構(gòu)表是以消費者的需求而設(shè)置的，它的每一個分類都代表著消費者的一種特定需求。我們可以將商品組織結(jié)構(gòu)表形容成一個巨大的棋盤，每一個分類是一個棋盤格，等待著不同屬性的棋子（商品）落入其中，直到棋盤格下滿，即表示提供齊了滿足顧客需求的商品，顧客在這里可以購買自己想要的東西。不斷地引進和汰換商品才能保證棋盤格越來越滿，存入的棋子是有活力的。因為棋盤結(jié)構(gòu)已劃定，所以引進商品也是有依有據(jù)并有條不紊的。市場在變，新商品新需要也在不斷出現(xiàn)與改變。因此只有通過商品不斷地引進與汰換，保持和維護商品組織結(jié)構(gòu)的完整和合理性，才能不斷為顧客提供最新最好的商品滿足需求。