1．思維模式的差異

在對待賣場與供應(yīng)商合作的問題上，賣場的認(rèn)知很清楚：所有的供應(yīng)商都是生存發(fā)展的工具，其存在的意義就是為其創(chuàng)造高銷量和高利潤。既然是工具，就必須具備起碼的兩個特性：一是能用，二是好用。所謂能用，即只要能達(dá)成高業(yè)績高利潤的目標(biāo)，不管是誰，賣場都會支持你；所謂好用，就是聽話，按照賣場的想法和要求行事。

既然是工具，使用價值就是第一位的，當(dāng)失去了價值或者價值降低的時候就面臨被丟棄的危險，不要以為這個工具用久了、跟主人共同經(jīng)歷了風(fēng)雨困難就應(yīng)該有感情了，就應(yīng)該被珍惜了，事實(shí)上有很多供應(yīng)商是帶著感情色彩來跟賣場做生意的，特別是那種曾經(jīng)借著賣場成長發(fā)展起來的供應(yīng)商。其實(shí)如果想想看，對工具，人會投入多少感情呢？沒用了不好用了，再尋找一把更好的換上，是很正常的行為。大賣場換供應(yīng)商也是很平常的。工具自己的核心任務(wù)就是要想方設(shè)法提高自己的使用價值，不管你有多么華麗的外表，多么知名的品牌，都一樣。所以你就要清醒地認(rèn)識到：你就是大賣場的工具，你要盡量提高自己的使用價值，不要相信同甘共苦的說辭，供應(yīng)商和賣場就是互為利用的工具，都要從對方身上壓榨出最多的油水，這就是事情本來的面目。