7.2與賣場合作，要避免怎樣的觀念誤區(qū)

有這么一句話：“觀念決定思維，思維指導(dǎo)行動，行動形成習(xí)慣，習(xí)慣影響性格，性格決定命運”?？梢?，觀念是源頭。正確的觀念決定所有事情最終的正確結(jié)果！與大賣場合作同樣面臨關(guān)于正確觀念的問題。很多時候我們看到，事情沒處理好或者矛盾激化，通常不是因為人沒有能力，不是因為態(tài)度不夠積極，也不是因為廠家或產(chǎn)品有什么大問題，而是因為觀念的不正確！于是就出現(xiàn)了供應(yīng)商所思的根本不是大賣場所想的種種情況，例如：大賣場這個時候需要的其實是A，供應(yīng)商卻給它B；采購這個月的主要壓力是沖業(yè)績，供應(yīng)商卻要強調(diào)毛利；采購希望這個事情從這個點切入，供應(yīng)商一直要從那個點突破……結(jié)果是給出去的東西不是對方想要的，資源的付出并沒有得到相應(yīng)的回報。問題就出在對信息和概念理解的不對稱，供應(yīng)商是用自己的思在理解賣場的想，想當(dāng)然地認(rèn)為事情應(yīng)該是這樣的。

相信很多的供應(yīng)商都有這樣的困惑：大賣場到底在想什么？到底需要什么？出現(xiàn)信息和觀念理解不對稱的主要原因歸納起來有以下兩點：