2．非本土化作戰(zhàn)的高成本和高風(fēng)險

絕大多數(shù)企業(yè)都想走出眼前所擁有的區(qū)域市場，真正地走向全國市場?？墒牵袊袌隹缍戎螅瑓^(qū)域特性差異度之高，可謂世界之最。在這種高度不均衡的市場環(huán)境中，企業(yè)也就很難使用某種統(tǒng)一的思維和方式來做市場，尤其是在面對一些風(fēng)土人情差異很大的市場時，原來設(shè)計的市場策略往往很難奏效，這將直接導(dǎo)致營銷成本的增高。并且企業(yè)派駐在異地的分支機構(gòu)在運作上也存在不少問題，由于廠家駐外機構(gòu)的員工大多是由廠家總部派出去的，對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情熟悉程度有限，在當(dāng)?shù)氐娜嗣}基礎(chǔ)也較薄弱，更是難以借用當(dāng)?shù)氐母黝愘Y源。若是從零開始啟動市場，所要付出的成本是極其昂貴的，可是，沒有哪一個企業(yè)有足夠的市場費用來開發(fā)及管理市場，任何一家企業(yè)都存在資源的局限性，都要想方設(shè)法借用外面的資源，例如資金、人員、儲運等方面，尤其是合作者（客戶）的資源。特別是在客戶溝通、渠道建設(shè)、終端進場等方面，廠家親自做和交給經(jīng)銷商，成本相差很大，可能是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打個電話就能安排妥當(dāng)?shù)氖虑?，企業(yè)駐地機構(gòu)就得花錢。此外，對本地市場情況缺乏足夠的了解，在制定策略時難免會有些盲區(qū)，導(dǎo)致存在風(fēng)險因素。在當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營活動執(zhí)行時，若是出點什么問題，由于缺少在當(dāng)?shù)氐恼嗣}和社會關(guān)系，往往能把小事演變成大事情。一般來說，企業(yè)的駐外機構(gòu)若在當(dāng)?shù)爻鳇c什么事，若是處理不及時不到位，所帶來的損失往往要超過這個駐地機構(gòu)當(dāng)年所創(chuàng)造的全部利潤。