1．老經(jīng)銷商的抵觸

被廠家收回了經(jīng)銷權(quán)，或者被廠家壓縮了經(jīng)銷區(qū)域，不但對(duì)老經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)收益帶來(lái)直接損失，同時(shí)對(duì)其在本地市場(chǎng)的形象也會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，從而導(dǎo)致廠商之間的關(guān)系迅速惡化，甚至激化。對(duì)廠家的所作所為，老經(jīng)銷商絕不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，必然會(huì)采取各種報(bào)復(fù)措施，例如迅速引進(jìn)同類產(chǎn)品，直接和原有廠家形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，散布針對(duì)原有廠家的負(fù)面信息，破壞廠家及產(chǎn)品在本地的市場(chǎng)形象，設(shè)置障礙，組織原有廠家的產(chǎn)品銷售或是市場(chǎng)活動(dòng)的有效執(zhí)行等，總之，千方百計(jì)地阻撓廠家政策的實(shí)施。老經(jīng)銷商的這些針對(duì)性攻擊行為，將給廠家市場(chǎng)規(guī)劃的落實(shí)帶來(lái)相當(dāng)多的麻煩，新的經(jīng)銷商開發(fā)不出來(lái)，渠道和零售客戶的信任度下降，老經(jīng)銷商承接的同類產(chǎn)品在市場(chǎng)又直接形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，困難重重。由于老經(jīng)銷商的抵制和破壞，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的崩潰，這種情況并不鮮見。