3．借用傳統(tǒng)渠道的力量進(jìn)入KA渠道，實(shí)現(xiàn)雙渠道覆蓋。這樣操作起來比較復(fù)雜

（1）利用傳統(tǒng)渠道的低費(fèi)用且負(fù)面影響力小的特性，從傳統(tǒng)渠道切入，這也是保留作為現(xiàn)代渠道萬一出現(xiàn)失利后的退路。

（2）在逐步保持傳統(tǒng)渠道推廣的基礎(chǔ)上，借用傳統(tǒng)渠道作為進(jìn)入KA渠道的鋪墊和跳板，也就是設(shè)法降低未來進(jìn)入賣場(chǎng)的門檻。那么，這個(gè)賣場(chǎng)的門檻在哪里呢？就是產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力，不要以為產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力就是宣傳影響力和品牌影響力，賣場(chǎng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是以產(chǎn)品的宣傳影響力和品牌影響力為主，而是根據(jù)賣場(chǎng)的市調(diào)人員所進(jìn)行的分品類市場(chǎng)調(diào)查得來的。賣場(chǎng)市調(diào)的取樣主要集中在同類賣場(chǎng)及具有代表性的傳統(tǒng)零售終端，這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和情況報(bào)告是作為賣場(chǎng)引進(jìn)新產(chǎn)品的主要依據(jù)，若是賣場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上從來沒看到你這個(gè)新產(chǎn)品的名字，這時(shí)談進(jìn)場(chǎng)的難度和費(fèi)用都很高，即便是進(jìn)入之后所給予的新產(chǎn)品驗(yàn)證期也是有限的。要是你的產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)在賣場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查名單上，那相應(yīng)進(jìn)賣場(chǎng)就簡(jiǎn)單的多了，現(xiàn)在有些廠家會(huì)派駐專人巡回指導(dǎo)經(jīng)銷商如何分析判斷賣場(chǎng)的市調(diào)路線及終端情況，如何進(jìn)行提前準(zhǔn)備與做秀工作，以便減低進(jìn)入賣場(chǎng)的門檻。

（3）在明確要進(jìn)現(xiàn)代KA渠道后，如果條件許可，最好將產(chǎn)品進(jìn)行渠道品種區(qū)分，賣場(chǎng)有賣場(chǎng)專供的規(guī)格，傳統(tǒng)渠道有傳統(tǒng)渠道的專供規(guī)格，預(yù)先就應(yīng)把后期可能發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)率盡可能地降低。并且，在首個(gè)KA賣場(chǎng)成本鋪進(jìn)后，切不可趁勝追擊，迅速進(jìn)行其他賣場(chǎng)的推進(jìn)工作，具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品若是在各個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)放進(jìn)，極易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)做穩(wěn)一家，再進(jìn)下一家，切忌全面開花，塑造出一片大好的形勢(shì)，恐怕到時(shí)就得四處收拾爛攤子。

以上數(shù)種方式，可作為新企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)入渠道的參考之用，其中主要原則就是“借力”而行，畢竟每家企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算都有限度，只有在有限的費(fèi)用內(nèi)巧妙策劃運(yùn)用，充分借助其他方面的力量，以達(dá)成四兩撥千斤之功效。萬事開頭難，后面的事情就要相對(duì)簡(jiǎn)單一些，建設(shè)樣板市場(chǎng)，推廣樣板模式，建立根據(jù)地市場(chǎng)，逐步進(jìn)行大范圍推進(jìn)。

如果某企業(yè)為在中國(guó)推廣一種飲料產(chǎn)品準(zhǔn)備數(shù)億的年度推廣費(fèi)用，那本文說的這些根本就用不著，也不用費(fèi)盡心機(jī)去研究如何預(yù)防問題解決問題了。從商業(yè)角度來說，任何問題都有解決的辦法，關(guān)鍵點(diǎn)在于解決的成本。不論物質(zhì)成本還是時(shí)間成本，幾乎所有的企業(yè)在解決問題的成本付出上都是有限的，總想以較小的成本來解決問題，退一步說，多大能力辦多大事情，現(xiàn)在的商場(chǎng)也不是僅靠膽識(shí)加勇氣就能打天下的時(shí)代了，更多的是要理性客觀地看待分析市場(chǎng)，冷靜分析當(dāng)前自我狀況與市場(chǎng)環(huán)境及動(dòng)態(tài)。根據(jù)產(chǎn)品情況，選擇不同的渠道組合模式，制定先后的渠道推進(jìn)計(jì)劃。