1.8營銷精細化的陷阱

營銷界有時很像娛樂界，耀眼的明星一個個出現(xiàn)，每個明星的出現(xiàn)都會掀起一陣陣或大或小的浪潮。營銷界在不斷出現(xiàn)各類大師的基礎(chǔ)上，還不斷出現(xiàn)一個個營銷新名詞，例如通路扁平化、決勝終端、后招商時代、渠道整合、品牌致勝等在每個新名詞剛出現(xiàn)時，幾乎都承擔(dān)了救世重任，無奈的是，每個營銷新名詞都只是風(fēng)靡一時，然后被更新的理論和名詞所取代。

營銷精細化就是一個曾經(jīng)被許多大師、專家、營銷媒體熱捧的名詞。

什么是精細化？

操作上的精細化就是把操作過程逐項分開，并且把每個過程都進行量化分解、細化分拆，營銷精細化也就是把營銷工作的各個環(huán)節(jié)以及所牽涉的面，逐一細化分解乃至量化。通俗點來說，就是把活做的細致些。

不過，物質(zhì)是無限可分的，操作過程也是無限可分的，幾乎所有的工作環(huán)節(jié)和程序都是可以無限分解與分拆，問題是分的越細，成本也就越高。

為什么要營銷精細化？

商業(yè)活動所有目的歸根結(jié)底就兩字“盈利”。盈利有很多前提，例如銷量的提升、成本的控制、管理的加強、資源的整合、戰(zhàn)術(shù)的到位、戰(zhàn)略的正確和長遠、規(guī)劃的完整等。營銷精細化自然最終也是為了盈利，那么，營銷精細化又是如何來促進盈利的呢？從理論上來分析，實施營銷精細化之后，會改變那種傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營模式，使得營銷步驟更清晰，內(nèi)耗更少，資源的利用率會提升，各項執(zhí)行工作會更到位，最后會帶來成本的下降和銷量的提升，從而促進盈利的提升。

當(dāng)然，從理論上來說，這樣算沒錯。但是，許多企業(yè)按照這種方法，采取了一系列的營銷精細化措施，各項工作也都進行了重新規(guī)劃和調(diào)配，但是卻沒收到事先預(yù)想的效果，反而感覺自己掉進了一個陷阱里，問題究竟出在哪里？

簡單來講，有幾個問題，企業(yè)老板在決定進行營銷精細化之時未曾考慮清楚，或者是根本沒有考慮到。

1．精細到什么程度

前面講過，精細化是無限可分的，究竟要細到什么程度，則要看兩個方面的因素：一是精細化的成本是否在可以接受的范圍內(nèi)，分得越細，所投入的成本就越高。并且，這些成本是先期投入的，也就是說，在精細化的收益實現(xiàn)之前，必須先有投入，精細程度越高，投入越大。二是考慮員工的接受程度，精細到哪個程度是員工所能接受的范疇。精細到什么程度要看員工的接受和執(zhí)行力狀況水平而定，否則，把精細化做得太復(fù)雜，員工掌握不了，再好的方案設(shè)計都沒有用。

2．誰來幫你精細化

精細化營銷是一項專業(yè)技術(shù)，作為企業(yè)老板，應(yīng)掌握如何精細化，或者請相關(guān)專家來實施。否則會帶來更多麻煩和不必要的成本投入。