戰(zhàn)略執(zhí)行方面包括組織的風(fēng)險(xiǎn)和管理的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你有一個(gè)很好的商業(yè)創(chuàng)意，對商業(yè)模式也有很好的設(shè)計(jì)以后，如何去實(shí)施這樣的一個(gè)商業(yè)模式？在這個(gè)過程中企業(yè)也會面臨很多組織和管理上的挑戰(zhàn)。藍(lán)海戰(zhàn)略的目的就是幫助企業(yè)尋找最大化機(jī)會。

藍(lán)海戰(zhàn)略：商業(yè)模式的實(shí)踐之路

作為商業(yè)戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略是在業(yè)務(wù)層面上討論一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式。藍(lán)海業(yè)務(wù)必須滿足四種基本主張，第一是價(jià)值主張，也就是所謂的買方效用，涉及你的商品或者你的服務(wù)能夠?yàn)轭櫩秃唾I方大眾提供怎樣前所未有的價(jià)值。

第二是價(jià)格主張，也就是戰(zhàn)略定價(jià)。當(dāng)你有了很好的買方效用，你如何抓住市場，尤其是大眾的市場？你應(yīng)該把你的價(jià)格定在什么樣的范圍內(nèi)才能真正抓住整個(gè)市場的主體？

第三是成本主張，它涉及前面所說的狹義的商業(yè)模式。當(dāng)企業(yè)有了很好的買方效用，也有了能夠抓住大眾市場的戰(zhàn)略定價(jià)的時(shí)候，企業(yè)能否在一個(gè)可以持續(xù)的模式下賺錢？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方大眾，自己卻入不敷出？

第四，流程及人員主張，涉及戰(zhàn)略執(zhí)行。藍(lán)海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價(jià)值、價(jià)格、人員、流程的系統(tǒng)工程。如果企業(yè)能完美地達(dá)成藍(lán)海戰(zhàn)略的前三項(xiàng)主張，即價(jià)值主張、價(jià)格主張、成本主張，它就成功地設(shè)計(jì)了商業(yè)模式。但是商業(yè)模式的實(shí)施、執(zhí)行，到最后的落地生根都需要我們考慮到流程及人員的主張。因此，藍(lán)海戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)商業(yè)模式，并且實(shí)施商業(yè)模式的系統(tǒng)性的框架和工具。

剛才我所說的四項(xiàng)主張，不僅是在一個(gè)企業(yè)開創(chuàng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)整體的系統(tǒng)性的活動中需要具備，而且企業(yè)開創(chuàng)藍(lán)海，開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式還必須遵循合理的戰(zhàn)略順序。也就是應(yīng)該從買方效用，推出戰(zhàn)略定價(jià)，到目標(biāo)成本，最后再到促進(jìn)接受，使這個(gè)戰(zhàn)略有效執(zhí)行。這個(gè)合理的順序是非常重要的。