舉個例子，是一個比較經(jīng)典的藍海戰(zhàn)略，體現(xiàn)了一個有效的商業(yè)模式的幾個基本要素。瑞士低端大眾型時尚手表Swatch，從20世紀七八十年代到現(xiàn)在一直占有一方藍海。Swatch首先是從買方效用開始的。手表過去都是以功能為主導(dǎo)，是功能導(dǎo)向的產(chǎn)品，它主要的作用就是計時。但是Swatch跨越產(chǎn)品的功能和情感導(dǎo)向?qū)で筚I方效用，把手表從一個計時的機器變成一個時尚的配件，這就是Swatch手表在買方價值的創(chuàng)新。

第二點，即剛才我們說的價格主張。如果從瑞士當時的勞動力成本出發(fā)的話，每只Swatch手表的價格可能定在80美元左右。但是Swatch是從市場出發(fā)進行戰(zhàn)略定價，把價格定在40美元，這樣就抓住了中低端市場的大眾買方群體，同時避免了日本和香港模仿者可能的進入。

第三步才是成本主張，也是一個成功的商業(yè)模式的關(guān)鍵，即當你有很好的買方效用，也有很好的價格主張，抓住了大眾市場的產(chǎn)品價格以后，如何讓企業(yè)賺到錢？Swatch在戰(zhàn)略定價的基礎(chǔ)上，確定了它的目標成本，這其中涉及很多的技術(shù)革新、技術(shù)改進。正如項兵院長所言，中國企業(yè)需要的不僅是核心科技，更多的是需要開拓市場空間。我們也可以看到Swatch在整個的創(chuàng)新過程中的確有技術(shù)創(chuàng)新的成分，但是技術(shù)創(chuàng)新是以價值的創(chuàng)新為前提的，是以價值為導(dǎo)向的，是在價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實行的技術(shù)創(chuàng)新。

通過一系列的技術(shù)創(chuàng)新，Swatch成功地把它的手表生產(chǎn)成本降到了較低的水準，從而使它能夠獲得足夠的利潤。最后，Swatch再通過一系列的組織和管理工具的運用，使其戰(zhàn)略得以實施。今天我們可以看到，Swatch作為中低端的手表產(chǎn)品，借助其有效的商業(yè)模式而得以在市場中占領(lǐng)一片巨大的藍海。

對于一項商業(yè)創(chuàng)意是否能夠成功地轉(zhuǎn)化為有效的商業(yè)模式，藍海戰(zhàn)略有一個簡單而非常有效的評估工具，也就是我們所說的藍海創(chuàng)意指數(shù)表。

藍海戰(zhàn)略對中國企業(yè)具有很重要的作用。首先，國內(nèi)的市場競爭日益激烈，這是產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的結(jié)果，是市場規(guī)范化的結(jié)果，也是WTO時代外國企業(yè)涌入的結(jié)果。而在國際市場中，中國企業(yè)如何繼續(xù)開創(chuàng)國際品牌，并從高附加值部分獲利？出口企業(yè)如何開創(chuàng)有力的品牌，如何不僅僅利用現(xiàn)有勞動力的比較優(yōu)勢，而是創(chuàng)造一個可持續(xù)的企業(yè)的商業(yè)模式以及企業(yè)的獲利模式，創(chuàng)造企業(yè)獲利性的增長？

轉(zhuǎn)型的國有企業(yè)急需為自己尋求一個獲利空間，自主創(chuàng)新之路該如何走？是僅僅追求技術(shù)創(chuàng)新，還是致力于我們說的基于價值的商業(yè)模式的創(chuàng)新？企業(yè)如何開創(chuàng)新的有生命力的商業(yè)模式，啟動和保持獲利性的增長？如何解決以上這些問題，是基于商業(yè)模式與藍海戰(zhàn)略相互關(guān)系研究的重要目的，相信大家會從本次最佳商業(yè)模式評選中得到有益的啟示。

撰文：藍海戰(zhàn)略中國官方代表及發(fā)言人吉宓