前面我們曾經(jīng)提到了亞馬遜的例子，我們在這里不得不多說幾句?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上有人聲稱只需要以50美分一個鏈接的代價，你就可以讓更多的網(wǎng)站將鏈接指向你的博客，從而讓你的人氣飆升，讓你在搜索引擎的排名更靠前。的確，站在巨人的肩膀上，我們能夠看的更遠(yuǎn)，但是，這種方法并非百發(fā)百中?，F(xiàn)在，Google正在監(jiān)測那些竭力“買通”各種超鏈接的網(wǎng)站，因為在Google看來，這是“不合規(guī)則的”。如果你的博客不幸落入Google的黑名單，它很可能會把你的博客列在搜索結(jié)果的最底端，甚至干脆將你的博客從搜索結(jié)果中刪除。

我的建議是：不要試圖和Google耍小聰明。

在設(shè)計博客的計劃階段，你只需要明白一點：經(jīng)常發(fā)表讓目標(biāo)群體興趣盎然的文章，這樣才能為你的博客帶來更多的訪問量。

口碑營銷

巴茲?布魯格曼是一家銷售ActiveWords—— 一種計算機自動化軟件—— 的公司老板，同時，他還全權(quán)負(fù)責(zé)公司的營銷計劃。從2003年起，巴茲?布魯格曼將營銷策略的賭注幾乎全部壓在了公司的博客上。他希望借助博客的力量，其他博客也會口口相傳，將他的產(chǎn)品散布在互聯(lián)網(wǎng)的每個角落。一方面，其他博客對他的產(chǎn)品信息旁征博引；另一方面，他與其他知名博客交換超鏈接，其目的都是相同的—— 將他和他的產(chǎn)品在Google和其他搜索引擎中的可見度最大化。據(jù)巴茲?布魯格曼本人聲稱，他在博客上發(fā)表的一篇最引以為榮的帖子所帶來的銷售業(yè)績是在全國性報紙上發(fā)表同類文章的10倍！總體而言，巴茲?布魯格曼的博客營銷策略已經(jīng)讓公司的銷售業(yè)績翻了兩番還多。

索尼公司在營銷策略中運用了口碑的杠桿作用。

在推出新款索尼Cyber shot DSC-F828數(shù)碼相機時，索尼(中國)打算銷售給高端玩家。但這些行家多少年一直運用傳統(tǒng)的光學(xué)相機進(jìn)行攝影，他們是一群執(zhí)著的專業(yè)人士，擁有著足夠的知識、權(quán)威和自信的判斷力。一句話，他們對攝影有著自己的意見領(lǐng)袖，很難用其他方式影響。擺在實力傳播面前的問題是：如何找到并影響這群人。實力傳播是索尼的媒介方案提供者。最傳統(tǒng)的方式是：到攝影雜志上去刊登廣告。因為那里聚集的作者和讀者是真正的行家或發(fā)燒友。但如何影響這群人，從而促使其改變多年的專業(yè)攝影習(xí)慣？

實力傳播互動行銷總經(jīng)理吳湘玲和她的同事認(rèn)為，應(yīng)該找到這群慢熱的人中喜歡嘗試新鮮事物的人。他們建議客戶啟動一種新型武器—— 博客。目前技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友以及部分先覺大眾組成了博客的主體和瀏覽者。這些由博客凝聚起來的人，在吳湘玲看來，具有吸引人的幾點特質(zhì)：喜歡嘗試新鮮事物、具有意見領(lǐng)袖的基本特質(zhì)。最重要的是，雖然傳統(tǒng)人口統(tǒng)計學(xué)意義上的年齡、性別、職業(yè)等等，他們可能不具備一致性，但他們明顯擁有共同的興趣，這正是與消費者進(jìn)行有效溝通的良好基礎(chǔ)。因此，如果基于博客進(jìn)行說服，可能更容易達(dá)到效果，而且這群人的意見領(lǐng)袖特質(zhì)，會讓他們把使用索尼這款相機的感受快速地傳達(dá)出去。進(jìn)入實力傳播互動行銷團(tuán)隊視野的是：攝影的專業(yè)博客門戶以及一些喜歡玩新的博客網(wǎng)站，比如貓撲、天涯……他們選擇的傳播方式并不新鮮：進(jìn)入這個網(wǎng)絡(luò)園地，你會看到產(chǎn)品的圖像、品牌的logo這樣的硬廣告，形成一個視覺場。然后，版主會不時發(fā)些介紹性文章?！俺跗诘膿屜仁褂?，比較容易有效果，但是隨著使用這個媒體的人增加，創(chuàng)意將更具挑戰(zhàn)性?！眳窍媪嵊X得，這就是較早進(jìn)入博客營銷的好處。

從營銷的角度看，博客是網(wǎng)絡(luò)上典型的口碑營銷。事實上，跨國公司已經(jīng)在利用Web 工具，與外界進(jìn)行對話和溝通。像Google不但有官方博客、新聞博客，幾乎每個產(chǎn)品都有獨立的博客。Google的很多員工，一直都是最積極的博客。Google的黑板報，在全世界傳播Google的文化—— 黑板上的故事上常常出現(xiàn)在平面媒體上，一個講述出色的故事(譬如班車故事、T恤故事)產(chǎn)生的傳播效果根本無法用常規(guī)的營銷手段評估來衡量。

2005年一年，Google通過官方博客，發(fā)布了38個搜索小技巧，宣布了77個新產(chǎn)品和服務(wù)，回答了17個有關(guān)政策和法律的問題。此外，還邀請了11名客座博客，撰寫了40個有關(guān)Google日常生活的帖子，10個有關(guān)國際問題看法的帖子。Google的博客，已經(jīng)成為一個極有影響力的口碑宣傳媒體。

我們已經(jīng)不止一次地提到了要在搜索引擎中提高可搜度的建議，你可能會疑惑說：搜索引擎真的這么重要嗎？