傳統(tǒng)媒體對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是讓消費(fèi)者能夠接觸產(chǎn)品品牌，能夠幫助企業(yè)達(dá)到宣傳和推廣的作用。而網(wǎng)絡(luò)則不一樣，網(wǎng)絡(luò)的最大本質(zhì)在于能夠互動(dòng)，它能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的前期開(kāi)發(fā)到后期宣傳、銷售，再到消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知、考證的全過(guò)程，為企業(yè)和消費(fèi)者提供了雙向的溝通橋梁，這是任何媒體做不到的，這就是新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在。全媒體營(yíng)銷已經(jīng)連接到了市場(chǎng)消費(fèi)終端，全媒體營(yíng)銷不僅僅是媒體的形態(tài)，更是對(duì)資源的整合能力。

新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的互動(dòng)，更多的選擇，更多的變化。企業(yè)可以在戶外、地鐵、商場(chǎng)，以及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己擁有獨(dú)特創(chuàng)意的廣告。全媒體營(yíng)銷幫助企業(yè)給消費(fèi)者帶來(lái)統(tǒng)一的內(nèi)容，不一樣的形式，不一樣的感受。通過(guò)全媒體營(yíng)銷，企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不去扮演著多種角色去改變消費(fèi)者的行為。"凡客體"大家可能不陌生，地鐵、戶外廣告牌和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)向我們傳達(dá)著凡客的品牌精神，而且觀眾還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，空前絕后的"PS潮"，以及視頻播放前不得不看的網(wǎng)絡(luò)廣告，這就是全媒體營(yíng)銷。

凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷策略

VANCL（凡客誠(chéng)品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。"VAN"是先鋒的意思，"C"和"L"分別代表創(chuàng)始人陳年和投資人雷軍（前金山公司總裁兼CEO），是一家B2C性質(zhì)的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，宣傳要打造中國(guó)時(shí)尚第一品牌。

2010年5月份，凡客雖然還不確定要不要投電視廣告，但推品牌廣告的想法開(kāi)始確定下來(lái)。他們?cè)诰W(wǎng)站上進(jìn)行過(guò)代言人評(píng)選調(diào)查，也向廣告公司征詢意見(jiàn)，但選出的代言人，總讓管理層"感覺(jué)不對(duì)"，直到韓寒和王珞丹出現(xiàn)，CEO陳年覺(jué)得這兩人符合自己對(duì)凡客誠(chéng)品的感覺(jué)，親自確定了由這兩人來(lái)代言。據(jù)了解，凡客管理層去年就確定了做大規(guī)模線下推廣的計(jì)劃，并為此凡客在兩岸三地尋找品牌代言人，最終重金簽下韓寒和王珞丹。在確定韓寒、王珞丹品牌代言之后，凡客公司就聯(lián)合知名廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的準(zhǔn)備，"我是凡客"的創(chuàng)意才最終確定。

2010年6月7日消息，服裝網(wǎng)購(gòu)品牌凡客誠(chéng)品(VANCL)再次斥巨資加大戶外廣告投放力度，這是繼5月4日VANCL在北京公交候車亭燈箱廣告投放之后的又一輪更為猛烈的投放。據(jù)悉，此次投放將全面覆蓋北京、上海兩地的地鐵、公交，投放力度較上月加大5倍。韓寒和王珞丹的形象chinaren鋪天蓋地出現(xiàn)在上海的地鐵、公交和路邊的廣告牌上，作為VANCL品牌代言人的韓寒也首次出現(xiàn)在戶外廣告之中。

韓寒亮相VANCL戶外廣告

除了加大戶外廣告投放力度外，凡客誠(chéng)品積極使用了新浪微博。凡客營(yíng)銷中心和企劃部的員工都被鼓勵(lì)使用新浪等微博產(chǎn)品。新浪微博在成立之初就為自己起了個(gè)比較好玩的名字"圍脖"，而凡客誠(chéng)品提供真正的圍脖作為獎(jiǎng)品，和新浪聯(lián)合向相關(guān)用戶贈(zèng)送VANCL牌圍脖。此外，凡客誠(chéng)品通過(guò)微博上的官方賬號(hào)"Vancl粉絲團(tuán)"發(fā)起過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送韓寒簽名《獨(dú)唱團(tuán)》的互動(dòng)活動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前各大互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣戰(zhàn)役激戰(zhàn)正酣，淘寶、京東等企業(yè)大幅加大了品牌推廣費(fèi)用。VANCL在戶外媒體的持續(xù)大手筆投入不僅對(duì)互聯(lián)網(wǎng)投放是必要補(bǔ)充，同時(shí)韓寒廣告中詮釋的平民時(shí)尚、大眾時(shí)尚將吸引大量線下潛在用戶。

"愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。"韓寒代言凡客的廣告一出現(xiàn)在北京、上海的站牌廣告中，就迎來(lái)大量輿論追捧。