那么我們可以知道，作為一款產(chǎn)品，在營銷之前的產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、定價等大多都是已經(jīng)完成的。那么無論是產(chǎn)品的組合還是定價的組合，與企業(yè)所選擇的營銷模式都沒有直接的聯(lián)系，或者說不會造成根本性的影響。而剩余的分銷與促銷，就是我們在任何營銷方式中都不可單獨(dú)撇開的關(guān)鍵，那么在數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)變中，它們是如何精確對應(yīng)的呢？

在上文的分析后我們可以提煉出如下幾個不同營銷模式中的共同關(guān)鍵點來對比其中的互通性，那就是品牌、銷售渠道。它們是在任何營銷手段中都不可避免的關(guān)鍵要素，也是最終評價營銷效果的參考標(biāo)準(zhǔn)。

貫穿數(shù)字營銷的渠道

對于大多數(shù)企業(yè)來說，所謂的企業(yè)遠(yuǎn)景往往不是憑空而來的。它們大多是在公司銷售利潤的基礎(chǔ)上，配合長遠(yuǎn)的規(guī)劃前瞻性地提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，對于大多數(shù)的企業(yè)來說，銷售往往是第一位的，有銷售就必然離不開渠道，然后伴隨銷售、渠道的影響力、范圍的擴(kuò)大，逐漸打造出屬于自己的品牌。

渠道作為銷售的途徑，是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤的必經(jīng)通道，以至于曾經(jīng)一段時間"渠道為王"的說法在營銷界引領(lǐng)潮流。而即便在今天，相對于沒有渠道的競爭對手，渠道網(wǎng)絡(luò)足夠發(fā)達(dá)的企業(yè)依然具備很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。而在數(shù)字營銷中，這些傳統(tǒng)營銷中的關(guān)鍵點也被淋漓盡致地體現(xiàn)出來了。

美國營銷協(xié)會（AMA）對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)。其實在數(shù)字營銷的整個銷售網(wǎng)絡(luò)中，在所有對應(yīng)的營銷模塊中，渠道的影子幾乎是貫穿始終的。

聯(lián)盟營銷（Affiliate）

數(shù)字營銷中最典型的渠道網(wǎng)絡(luò)就是聯(lián)盟營銷。

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

這些專業(yè)化的描述對于傳統(tǒng)企業(yè)受眾來說確實不是那么容易理解，但是其實所說的核心就是企業(yè)通過渠道達(dá)成銷售產(chǎn)品的最終目的，然后在這個過程中向這個聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)付出一定的費(fèi)用。因此所謂的聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)或者聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟會員等，其實就是類似于銷售網(wǎng)絡(luò)中的各級代理商（只不過它們只為你招攬客戶，卻不參與商品的流通而已），當(dāng)你產(chǎn)生訂單獲取利潤的同時，這些中間的代理商自然要從中獲取一定的提成，只不過在這里有更專業(yè)的說法叫做傭金，僅此而已。

舉個簡單例子說明什么是Affiliate：

A公司有產(chǎn)品需要推廣，并且選擇了網(wǎng)絡(luò)推廣方式。A公司的強(qiáng)項是生產(chǎn)，但是對于銷售又不熟悉。B公司國內(nèi)叫做廣告聯(lián)盟。C就是我們國內(nèi)叫的網(wǎng)站主。

現(xiàn)在A公司不需要直接與C聯(lián)系，直接就把產(chǎn)品代理權(quán)交給B，C申請廣告后，把廣告放到自己的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。B負(fù)責(zé)管理C返回來的數(shù)據(jù)。整個過程中，B就起到A與C的橋梁的作用。C的傭金由B發(fā)放。

那么這種C的企業(yè)就叫做Affiliate，比如全球著名的聯(lián)盟營銷巨頭LinkShare、Commission Junction、BeFree等，都面向廣大企業(yè)提供類似的"代理"服務(wù)。當(dāng)然，這種營銷模式本身也可以簡稱為Affiliate，全稱Affiliate marketing。

其實在傳統(tǒng)商務(wù)流程中，同樣也有按利潤分成、按單提成等。因此，所謂的按效果付費(fèi)、按點擊付費(fèi)其實也并非數(shù)字營銷的首創(chuàng)，只不過因為數(shù)字技術(shù)的特性對于績效有了更多樣表現(xiàn)形式的統(tǒng)計而已，本質(zhì)上并沒有絲毫的改變。