- 產(chǎn)品策略：酒體采用考古發(fā)現(xiàn)的菌群，經(jīng)過(guò)科研機(jī)構(gòu)的挖掘研究來(lái)發(fā)酵，包裝注重其歷史感與文化感。酒瓶采用獨(dú)創(chuàng)瓶?jī)?nèi)燙印工藝把錦官城六景燒制在象征井臺(tái)的六面上，外包裝采用紙木結(jié)合，運(yùn)用淡雅的色彩來(lái)襯托其品位。水井坊包裝獲得第三十屆"莫比烏斯"包裝廣告獎(jiǎng)和杰出成就獎(jiǎng)。產(chǎn)品策略的成功和獲獎(jiǎng)也為

水井坊增添了知名度。

- 權(quán)力運(yùn)用：2000年8月9日，成都水井坊有限公司在廣州花園酒店召開(kāi)"水井坊考古發(fā)現(xiàn)暨水井坊酒展示會(huì)"，邀請(qǐng)了四川省副省長(zhǎng)、廣州市領(lǐng)導(dǎo)、成都市領(lǐng)導(dǎo)、省經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)及白酒專家、考古學(xué)家等權(quán)威人士，并宣布，考古發(fā)現(xiàn)了特殊菌群，這種特殊的菌群對(duì)白酒生產(chǎn)有極高的價(jià)值。此舉既提高了品牌的知名度，又?jǐn)U大了品牌的美譽(yù)度，權(quán)力、權(quán)威的捧場(chǎng)為品牌增輝。

- 目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定：水井坊鎖定經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)時(shí)尚新潮的廣東市場(chǎng)為突破口。因?yàn)閺V東是中國(guó)的一面旗幟，廣東市場(chǎng)的消費(fèi)潮流是全國(guó)其他省市趕超的榜樣。營(yíng)建樣板市場(chǎng)，營(yíng)造水井坊的品牌價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值無(wú)疑是極其明智的。

- 公關(guān)活動(dòng)：2008年奧運(yùn)期間，水井坊在廣州發(fā)布了"為奧運(yùn)干杯，為中國(guó)喝彩，為冠軍慶功"的公益廣告；春節(jié)期間，水井坊刊登了"鴻運(yùn)臨門，吐故納新"的賀歲公益廣告。公關(guān)活動(dòng)的策劃提高了水井坊的品牌價(jià)值，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

- 價(jià)格策略：水井坊依賴其歷史文化價(jià)值和成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)行高端定價(jià)策略，價(jià)格高于茅臺(tái)、五糧液等名酒，凸顯了其"中國(guó)第一酒"的價(jià)值，集中體現(xiàn)了川酒醇香雋永的特色。個(gè)性化的包裝與瓶形令水井坊在白酒中脫穎而出。

- 渠道策略：水井坊目前主要市場(chǎng)在廣東沿海和東南亞，以確保水井坊的消費(fèi)群體和其獨(dú)特的品牌價(jià)值。

- 媒體策略：水井坊在媒體的整合上十分細(xì)致，電視、戶外媒介、報(bào)紙雜志的形象廣告和軟文章宣傳廣告相得益彰，廣告表現(xiàn)從歷史價(jià)值、文化內(nèi)涵、精神價(jià)值等各個(gè)層面訴求水井坊的品牌特色，不斷深入的廣告內(nèi)涵進(jìn)一步豐富了水井坊的品牌形象，詮釋了水井坊酒的歷史文化主題。

從"水井坊"酒的營(yíng)銷戰(zhàn)略我們可以發(fā)現(xiàn)，所有的這些營(yíng)銷手段組成一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)，它們的使命是：建立水井坊的品牌價(jià)值！這就是大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的典型例證。沿著"水井坊"公關(guān)戰(zhàn)略、事件營(yíng)銷戰(zhàn)略的腳步尋找，我們歸納出在大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中除了價(jià)格、渠道、促銷、產(chǎn)品，其他可以運(yùn)用的手段有：

- 借助權(quán)力資源，贏得有影響力的政府官員、官方機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者的認(rèn)可和支持，為市場(chǎng)營(yíng)銷打開(kāi)通往成功之路的大門；

- 借助公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、品牌的敬意；

- 借助生動(dòng)化營(yíng)銷，娛樂(lè)營(yíng)銷，營(yíng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，讓商品充滿人情人性，充滿活力魅力；

- 把營(yíng)銷放在公眾心中，運(yùn)用積極的方式來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者心中未被滿足的需求；

- 著眼于品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，避免營(yíng)銷的短期行為；著眼于品牌的整體戰(zhàn)略，避免營(yíng)銷的局部分解；

- 致力于管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，致力于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)造；

- 注重品牌價(jià)值建設(shè)，即使這樣會(huì)增加成本。

面對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)"寒冷的冬天"，我們只有改變思路，從簡(jiǎn)單機(jī)械的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上升到大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度，才能改變眼前的寒冷，才能營(yíng)造屬于中華民族、屬于世界的中國(guó)白酒品牌。應(yīng)該說(shuō)，大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心來(lái)自于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，是對(duì)常規(guī)營(yíng)銷的拓展和發(fā)揚(yáng)。應(yīng)用大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)、營(yíng)銷人員及營(yíng)銷研發(fā)機(jī)構(gòu)都是新的問(wèn)題。大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略注重的是全面、系統(tǒng)的營(yíng)銷元素對(duì)品牌的影響，注重的是用動(dòng)態(tài)的觀念來(lái)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，不斷理性和強(qiáng)調(diào)個(gè)性的消費(fèi)者，注重的是對(duì)資源的綜合運(yùn)用。我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，我們的營(yíng)銷理論也正在從照搬西方典籍中解脫出來(lái)。

大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于中國(guó)轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)疑有極大的作用。

第一，大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)生改變，企業(yè)的僵硬組織轉(zhuǎn)變成彈性組織，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成企業(yè)的神經(jīng)觸覺(jué)，能夠隨時(shí)對(duì)外界的變化作出反應(yīng)。