【丁磊語錄】

人盡其才，是我們管理的目標(biāo)。每個(gè)人的個(gè)性不同，潛力當(dāng)然也不同，我們在安排他們工作的時(shí)候也會根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性采取不同的方案，盡量保持每一個(gè)人的個(gè)性，發(fā)揮每一個(gè)人的潛力。

【丁磊法則】

丁磊常常給網(wǎng)易的員工講這樣一個(gè)故事：鷹媽媽搬家的時(shí)候，挾了一窩蛋在空中飛翔。不小心讓一只蛋從空中掉了下來，落到一個(gè)農(nóng)夫的雞窩里，和雞蛋混在一起，結(jié)果被雞媽媽孵化了出來。雞媽媽帶著小鷹和小雞一塊生活。小鷹慢慢長大了，終于有一天被鷹媽媽發(fā)現(xiàn)。就把它叼在懸崖上的鷹巢里，告訴它：“你是鷹，是能夠在天上飛翔的?！毙→椪f：“我在地上長大，我不會飛。鷹媽媽不再說什么，一把將小鷹推向懸崖。于是小鷹張開翅膀，飛了起來。丁磊想表達(dá)的意思是：每個(gè)人都有潛在的本能，這種潛能只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所消磨，有時(shí)連自己也發(fā)現(xiàn)不了。所以每個(gè)人都要充分發(fā)揮自己的才能，要時(shí)時(shí)提醒，讓自己飛翔起來。

丁磊非常注重對自己員工的潛能的開發(fā)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的成員不可能都是清一色的技術(shù)流成員，也不能全部都是搞終端銷售的，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該各有各的長處，大家結(jié)合在一起，正好是相互補(bǔ)充，相得益彰。 作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，保持每一個(gè)人的個(gè)性，發(fā)揮每一個(gè)人的潛力。

丁磊認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須包括以下幾種人：一個(gè)創(chuàng)新意識非常強(qiáng)的人，這個(gè)人可以決定公司未來發(fā)展方向，相當(dāng)于公司戰(zhàn)略決策者；一個(gè)策劃能力極強(qiáng)的人，這個(gè)人能夠全面周到地分析整個(gè)公司面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，考慮成本、投資、收益的來源及預(yù)期收益，甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作；一個(gè)執(zhí)行能力較強(qiáng)的成員，這個(gè)人具體負(fù)責(zé)下面的執(zhí)行過程，包括聯(lián)系客戶、接觸終端消費(fèi)者、拓展市場，等等。

在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的個(gè)性都是不同的，因此他們發(fā)揮的效用也會不同。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者，你不能讓自己的企業(yè)中出現(xiàn)兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能，也就是說，不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣，比如，兩個(gè)都是做決策的，兩個(gè)都是做市場的，等等，出現(xiàn)這種情況是絕對不允許的。因?yàn)橹灰獌?yōu)勢重復(fù)，職位重復(fù)，那么今后必然少不了有各種矛盾出現(xiàn)，最終甚至導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙。

丁磊建議那些正打算創(chuàng)業(yè)以及已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的人請仔細(xì)思考以上問題，看一看自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否真正做到了各個(gè)成員人盡其才、相得益彰。

【專家說法】

管理學(xué)大師彼得.杜拉克說：“用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。”

在一個(gè)企業(yè)中，作為領(lǐng)導(dǎo)者的你或許是個(gè)好經(jīng)理，但并不等于是個(gè)好教練。因?yàn)槟憧赡懿恢廊绾伟l(fā)揮人的長處。

領(lǐng)導(dǎo)者終日忙于計(jì)劃、組織、指揮和控制的日子已一去不復(fù)返了。當(dāng)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨著一個(gè)新時(shí)代的來臨。他們必須運(yùn)用適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系技巧來激勵(lì)員工，必須建立起一種關(guān)系使整體整合的威力大于個(gè)體簡單相加之和。如今的總經(jīng)理必須培養(yǎng)積極的工作關(guān)系以加強(qiáng)員工的自尊。他們必須對員工加以培訓(xùn)，讓員工人盡其才。他們必須促使員工提高工作業(yè)績。

總之，領(lǐng)導(dǎo)者要做員工的教練以提高員工的責(zé)任感和生產(chǎn)力。這一轉(zhuǎn)變叫做業(yè)績輔導(dǎo)。

運(yùn)用業(yè)績輔導(dǎo)有4個(gè)階段。在同員工交流的過程中，你將扮演以下4種角色之一：培訓(xùn)、職業(yè)輔導(dǎo)、直面問題、做導(dǎo)師。每種角色結(jié)果不同。

（1）培訓(xùn)。這種角色要求你扮演一對一的教師。你有責(zé)任就最終會影響員工成長的問題與他們共享信息。所有業(yè)績都是通過人取得的，所以你必須對員工的發(fā)展負(fù)責(zé)。不要把企業(yè)的培訓(xùn)交給外來人，因?yàn)樗麄儾粚T工的業(yè)績負(fù)責(zé)。

（2）職業(yè)輔導(dǎo)。作為職業(yè)教練，你需要幫助和引導(dǎo)員工相當(dāng)深入地就111 其現(xiàn)在和將來的職業(yè)發(fā)展道路探索其興趣和能力所在。你得幫助員工考慮替代方案、決策有關(guān)職業(yè)發(fā)展問題。你還需要讓所在企業(yè)組織了解員工的職業(yè)發(fā)展觀，以便使企業(yè)作出相應(yīng)的計(jì)劃安排。