真實的故事：山上的風景

有了32號街的經(jīng)驗之后，我又購買了亞利桑那州天堂谷2.9萬平方英尺的麥丘恩花園。麥丘恩花園是石油大亨沃克?麥丘恩在20世紀60年代花了300多萬美元修建起來的。它占地40英畝，位于可以俯瞰整座城市的駝峰山上。我的計劃就是將它從私人住宅改造成度假勝地。當時，市政府極力反對我的這一請求。因而，我就決定順著他們，跟著所謂的“山地規(guī)劃”實施我的計劃。這一次，我真正地成為了一名房地產(chǎn)開發(fā)商，并獲得了一手的區(qū)域劃分和變更經(jīng)驗。根據(jù)規(guī)定，先不管你將土地劃分成幾片區(qū)域，分割出來的每一片土地都需要符合復雜的相關(guān)規(guī)定和要求。我先是找到了區(qū)域劃分的專家為我的這片土地進行劃分，在這個過程當中還找到了一名買家愿意以我當初購地的價款買下房屋及5英畝的土地。這樣一來，剩下的35英畝對我來講就算是賺下的了?，F(xiàn)如今，這片土地上已經(jīng)修建起了一大片的住宅區(qū)。我按照20～60萬美元不等的售價將這些小塊的土地進行了出售，海賺了一筆。我當時還專門留下了一塊地方，想要給我的家人蓋一座房子。但是，我不喜歡附近經(jīng)常出現(xiàn)的沙漠蛇，所以最終也將它賣了出去。到最后，這片地的總銷售額達到了1 000萬美元。

早期的麥丘恩花園投資經(jīng)驗讓我開始考慮如何經(jīng)營土地生意。有一個關(guān)于林肯家農(nóng)場的故事能夠很好地詮釋出創(chuàng)造性的金融運作帶來的收益效果：最開始的時候，林肯從父親托馬斯的手中買下了家里的農(nóng)場。之后，當林肯當選美國總統(tǒng)并成為家喻戶曉的公眾人物之后，他的朋友們就接管下了他在伊利諾伊州勒納附近的農(nóng)場。他們希望給美國大眾一個擁有林肯家農(nóng)場的機會，并以此融資。于是，他們想出了一個非常棒的主意：就將整片農(nóng)場分割成很多小塊，以賣給那些感興趣的人們。當他們劃出了用于出售的地塊之后，竟然將它劃成了600多萬小塊。他們通過出售到底賺了多少錢我不知道。但是即使每塊都賣得很便宜，總收益也是相當可觀的。

這是地塊分割的終極形式了，它甚至遠遠超出了我們的想象。但是我認為這絕不是最后一個天才?想法。如果今天讓我在房地產(chǎn)行業(yè)里重新來過，我會怎么做？我想我可以這樣回答這個問題：在20世紀70年代末，我們經(jīng)常會拿富有的投資人比爾?萊文開玩笑。我們會說，如果把他從飛機上扔到中國的中部，只要給他一個降落傘讓他活下來，哪怕他身無分文也能在幾年后成為中國的首富。有些人就是知道該如何創(chuàng)造財富，他們是真正的財富工程師。

■ 萬事開頭難，這句話從來不假。

萬事開頭難。在20世紀70年代初的時候，我通過保險經(jīng)紀的工作攢下了5 000美元。當時，我樓里的一家房地產(chǎn)事務所正有幾處老舊的房屋急于脫手。這些房子?鋪著紅地毯，墻被刷成了紫色，有些地方還鋪著50年代的油布，地毯上的污漬顏色都要比地毯的本色漂亮。

要購買這些房產(chǎn)的條件也極其簡單：付一部分頭款，加上幾百美元的傭金，其他的先作為貸款背著就行。我心里琢磨，為什么不買下來呢？但我同時也發(fā)現(xiàn)，想要把這樣的房子租出去也不是很容易。因為我如果買下了這些房子，就沒錢再粉刷和裝修內(nèi)飾了，而我自己也不會干這些活兒。但無論如何，還是有人愿意租這樣的房子而自己動手打掃、裝飾的。等我拿到了他們付的租金，我就能買更多的房子，再擇機出售了。通過整個過程，我一共賺了大概1萬美元。我其實并不太喜歡收租金的過程，所以當我在1973年的時候賣掉了最后一座房子的時候，我就該去經(jīng)營一些更為復雜的東西了。

我購買的第一座辦公樓就在亞利桑那州菲尼克斯城24號大街東邊的托馬斯路上。我的邏輯很簡單：進行過第一次交易之后，沒發(fā)現(xiàn)其他好的投資機會，于是就近買下了隔壁的辦公樓。如果沒有其他好的投資機會出現(xiàn)，我可能會一直沿著這條菲尼克斯的主街不斷地買下去。當時的我就認為，這里就是我的大本營了。

在我賣掉第一座房子賺到3萬美元之后，就算是正式上道了。接下來的兩座房子是打包一起賣掉的，總共賺?13萬美元。當時一名加利福尼亞的辛迪加組織者正在菲尼克斯購置房產(chǎn)，我很順利地就將房子轉(zhuǎn)手給了他們。我的策略跟之前一樣，還是買下房產(chǎn)然后整修改造。只不過這一次，我有錢請專業(yè)工程隊來做這些事情了。有了之前的經(jīng)驗，我學會了為房屋的整修留下一部分現(xiàn)金流。我想要為這些有年頭的房子換個新造型，所以我們換上了新窗戶和新門，把外墻刷成了米黃色，添加了新的標志，還劃出了專門的停車位。這樣一來，它就像是獲得了重生，變得煥然一新了。