傾聽市場的聲音——我們聽市場的，總部聽我們的

新產(chǎn)品還未發(fā)布就拿到了大訂單，這是多少商場中人的夢想？加入微軟亞洲工程院一年的副院長胡浩就是這樣一個幸運兒。2009年9月21日，當微軟向全球發(fā)布新一代嵌入式操作系統(tǒng)平臺Windows Embedded CE 6。0 R3時，擔綱開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)智能終端平臺的胡浩和他的團隊（CID，消費互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備部門）已經(jīng)懷揣一份來自中國硬件廠商的銷售合同了。

讓人難以想象的是，一年前，這個產(chǎn)品并未出現(xiàn)在微軟的開發(fā)版圖上！短短一年，胡浩和他的團隊完成了從發(fā)現(xiàn)市場需求到將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的復(fù)雜流程?？梢哉f，這個產(chǎn)品本身是“全球視野，本土需求”成功實踐的一個范例。

樹一種文化——以市場為導(dǎo)向

“我們最害怕做研究的人談市場，更害怕做產(chǎn)品的人不談市場?！蔽④泚喼薰こ淘涸洪L張宏江在談到如何實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和市場需求接軌時說道。

張宏江是微軟亞洲研究院的創(chuàng)始人之一。在做了五年基礎(chǔ)研究后，微軟亞洲研究院在2003年決定剝離出一個做產(chǎn)品開發(fā)的團隊，以張宏江為首的微軟亞洲工程院（以下簡稱“ATC”）由此誕生。

張宏江如此闡述二者的區(qū)別：研究院的首要任務(wù)是做業(yè)內(nèi)最尖端的基礎(chǔ)研究，其次考慮的才是企業(yè)的未來；而工程院則正好相反，最關(guān)注的永遠是下一代產(chǎn)品。因此，ATC一直倡導(dǎo)的文化是，“前瞻性的技術(shù)唯有和前瞻性的市場判斷結(jié)合，才能產(chǎn)生有價值的創(chuàng)新”。

一年多以前，ATC意識到，中國及亞洲市場對嵌入式平臺的需求旺盛而且迫切。如果按照總部的計劃，按部就班地等待Windows CE 7。0推出，然后再進行本土化將其推向中國市場，恐將錯失市場機會。

必須打破原來的開發(fā)套路，做出一些非同尋常之舉！胡浩和他的團隊決定，搶在Windows CE 7。0推出之前，開發(fā)出一套產(chǎn)品作為探路先鋒。胡浩認為，與其說這是產(chǎn)品創(chuàng)新的一次成功，不如說這是切合“全球視野，本土需求”的一次“成功的市場運作”。

中歐國際工商學(xué)院（以下簡稱“中歐商學(xué)院”）市場營銷與創(chuàng)新學(xué)教授鴻翥吉馬在“創(chuàng)新之道”模型中指出，要使創(chuàng)新發(fā)展成為組織的核心能力，組織必須發(fā)展以下三方面的能力：創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新流程和創(chuàng)新營銷。“以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新文化和創(chuàng)新價值觀”是創(chuàng)新之道中的王道之一，它深刻地影響著一家企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力的形成，而市場導(dǎo)向也是ATC六年來逐步學(xué)習(xí)的重要一課。