在這個行業(yè)中，一批新進者更強烈地意識到了國外市場的巨大潛力。歐內(nèi)斯特?達爾特羅夫出生于法國的一個猶太人家庭，其全家和當(dāng)時很多人一樣，都是因為當(dāng)時俄國的反猶主義傾向而逃到法國或者歐洲其他國家去的。歐內(nèi)斯特最初在法國的生意并不算成功，但是后來他在1903年成立了Parfums Caron公司。達爾特羅夫自己則是一個極富創(chuàng)新能力的調(diào)香師，深具國際視野。精通五國語言的他漂洋過海，到處游歷。達爾特羅夫特別樂于向大家推薦南美洲熱帶森林那些奇異的香味。法國的本土市場向來是強手如林，而他的游歷經(jīng)歷則使其堅信世界各地大都會的消費者對法國奢侈品都有著強烈的需求。他開始利用代理商來開拓拉丁美洲市場，到1913年已經(jīng)開始進入美國市場?？吹椒▏南銠壭袠I(yè)每年有65%的產(chǎn)量遠(yuǎn)銷到國外市場，達爾特羅夫更明確了自己專注于國際市場的決心。99

當(dāng)然，事實上，對美國市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的人還得算是科蒂。1905年，盡管對這一市場一無所知，但是他仍然委派自己那個精力充沛的岳母弗吉尼亞前往美國進行考察。弗吉尼亞意識到，在美國，不僅僅是香水，而且連彩妝都有著無窮的市場潛力?；诖?，他們立刻挺進美國市場，仿效米倫斯早期采取的策略，開始逐步順應(yīng)美國市場的特殊需求?？频偎扇〉牟呗怨蝗〉昧撕艽蟮某晒?，到1912年他已經(jīng)把自己的紐約分公司開到了著名的第五大道，公司外墻上鑲以拉利克牌彩色玻璃窗。到1914年，光是一個美國市場，科蒂牌粉餅的日銷量已經(jīng)高達3萬只。100

綜述就香水行業(yè)而言，弗朗索瓦?科蒂巨大的生意規(guī)模并不是普遍現(xiàn)象，只是一個特例，但是我們?nèi)匀豢梢杂纱丝吹綇氖攀兰o(jì)早期開始就逐步形成的一種變化趨勢。到1914年，香水制造商們可以利用的香味的范圍已經(jīng)得到了很大的擴展。西方強權(quán)主宰下不斷發(fā)展的國際化世界已經(jīng)為這個行業(yè)所需要的各種獨特成分提供了取之不盡用之不竭的來源。生產(chǎn)開始逐步依賴更為專業(yè)的工廠。公司的首要任務(wù)就是充分利用各種獨特的定價和分銷策略來推廣品牌。外形搶眼的香水瓶，精美的外包裝，和巴黎這個世界浪漫花都之間的關(guān)聯(lián)，所有這一切跟香水本身的品質(zhì)組合在一起，成為那些久負(fù)盛名的品牌取得成功的法寶。