科蒂最與眾不同的地方就在于他一直不曾放棄拓展整個(gè)香水市場(chǎng)的野心。他依然把香水視為一種奢侈品，但同時(shí)也希望能讓更多的人擁有這種產(chǎn)品。緊跟那些已經(jīng)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的公司的步伐，他于1905年在巴黎的時(shí)尚街區(qū)凡登廣場(chǎng)開設(shè)了自己的香水店，緊鄰7年前竣工面世的C　sar Ritz。在店里，他把香水和香粉、護(hù)膚霜甚至是文具擺放在一起，成為帶香產(chǎn)品品牌化這一概念的先行者。

科蒂大量雇用專職銷售人員，希望能夠大力拓展全國(guó)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)，這一點(diǎn)與當(dāng)時(shí)法國(guó)香水產(chǎn)業(yè)整體上的慣常做法很不同。直到十九世紀(jì)晚期，也只有美國(guó)和英國(guó)那些生產(chǎn)香皂和加工食品之類的大眾消費(fèi)品制造商才會(huì)雇用專業(yè)的獨(dú)立的銷售隊(duì)伍來向零售商推銷產(chǎn)品。76在法國(guó)，這種做法并不普遍，而且似乎也不太適用于香水這種專屬性極強(qiáng)的行業(yè)。盡管如此，到1907年，科蒂已經(jīng)雇用了7個(gè)專業(yè)銷售人員，幫助他在法國(guó)推銷產(chǎn)品。這些人的使命就是精心挑選零售商，要求后者以公司設(shè)定的價(jià)格銷售產(chǎn)品。他還緊跟當(dāng)時(shí)的新潮流，把自己的產(chǎn)品引入雨后春筍般崛起的百貨商店。77

就科蒂所采取的策略而言，香水瓶的形狀和包裝開始變成極為重要的營(yíng)銷元素。當(dāng)時(shí)的很多香水瓶子仍然保留了濃重的醫(yī)用風(fēng)格，當(dāng)然也出現(xiàn)了不少吸引人眼球的品牌標(biāo)識(shí)。科蒂雇了當(dāng)時(shí)著名的珠寶師勒內(nèi)?拉利克為他旗下的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)新包裝。1909年，他們推出了全新的“蜻蜓式”長(zhǎng)頸細(xì)瓶式設(shè)計(jì)?？频僮约涸?jīng)說過，一瓶香水“不僅要吸引人們的嗅覺，同樣也應(yīng)該吸引人們的目光”。78這種對(duì)于包裝本身是否能夠體現(xiàn)出優(yōu)雅和設(shè)計(jì)感的追求已經(jīng)成為香水營(yíng)銷策略中一個(gè)至關(guān)重要的核心組成部分。其結(jié)果是香水瓶子本身的代價(jià)開始遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出瓶?jī)?nèi)所包含的液體的代價(jià)。當(dāng)時(shí)的科蒂不斷吸取行業(yè)內(nèi)其他公司的經(jīng)驗(yàn)，用容量較小的瓶子來出售香水，從而把對(duì)優(yōu)雅的恪守和對(duì)更廣闊市場(chǎng)的追尋緊密地結(jié)合在一起了。

對(duì)于整個(gè)香水市場(chǎng)規(guī)模的拓展，科蒂的信心從未動(dòng)搖過。他建造了專門的玻璃工廠，到1914年該工廠的日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到10萬瓶，隨后他又開始生產(chǎn)包括粉餅和唇膏在內(nèi)的彩妝產(chǎn)品。他竭盡全力，希望能夠消除過去人們賦予香水消費(fèi)的鮮明的社會(huì)地位方面的差異。十九世紀(jì)的大多數(shù)時(shí)期，上層階級(jí)的女性通常會(huì)在自己的衣服和手帕上灑上一些淡淡的花香型香水，而不會(huì)直接將香水噴灑到皮膚上。相對(duì)應(yīng)，在皮膚和頭發(fā)上噴灑香味濃烈的以動(dòng)物體味為基礎(chǔ)的香水這種行為則更多地與那些被中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)所鄙視的女性如演員以及有錢男人的侍從關(guān)聯(lián)在一起。通過讓大家意識(shí)到香水適用于所有女性這一概念，科蒂成功地使得香水的消費(fèi)變得大眾化了。79