可惜，赫德納特的優(yōu)勢(shì)并沒有維持太久。等到1916年他最終將自己的業(yè)務(wù)向外出售時(shí)，法國公司已經(jīng)開始學(xué)會(huì)如何更積極地開拓美國市場了。引領(lǐng)這一潮流的那個(gè)人雖然只是法國美容行業(yè)中的一個(gè)新進(jìn)入者，但很顯然，這個(gè)新進(jìn)入者非同凡響。1.2弗朗索瓦?科蒂， 科蒂香水和化妝品公司創(chuàng)始人，1915年。為了打造一個(gè)能夠代表時(shí)尚和優(yōu)雅形象的香水品牌，他采用了母親娘家的姓。

弗朗索瓦?科蒂：奢侈品不再遙不可及

新世紀(jì)到來了，在具有美容史上最創(chuàng)新精神的弗朗索瓦?科蒂的領(lǐng)導(dǎo)下，法國香水業(yè)得以不斷提升、不斷更新?？频俪錾谀闷苼龅墓枢l(xiāng)法國地中海沿岸的科西嘉半島，原名約瑟夫?馬里亞?弗朗索瓦?斯博圖諾，1898年來到巴黎。有人因?yàn)槠淇莆骷伟雿u的背景而將他引薦到巴黎的藝術(shù)世界，在那里他遇到了一位女士，還結(jié)識(shí)了Chiris家族。1900年，那位女士成了他的妻子。同年，在參觀巴黎世界博覽會(huì)時(shí)，他對(duì)香水產(chǎn)生了濃厚的興趣。這次博覽會(huì)上展出了無數(shù)令人目眩神迷的法國時(shí)裝和香水，吸引了世界各地 5 000萬人前來參觀，這一紀(jì)錄直到1967年蒙特利爾的世博會(huì)才被打破。71

科蒂的香水生意說起來還得益于其祖母。他在幼年時(shí)期就失去了母親，父親也遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，是他的祖母把他一手拉扯成人。這次，也是他的祖母充當(dāng)了一把天使投資人，給了他一筆小額貸款。不到一年，科蒂的生意就宣告失敗。究其原因，作為行業(yè)外來者，作為巴黎人心目中的外鄉(xiāng)人，他遭到了很多人的仇視和懷疑。這次失敗之后，他審時(shí)度勢(shì)，立刻把公司原先使用的母親娘家名字Coti改成了Coty (科蒂)，這從一個(gè)側(cè)面反射出他具有營銷才能。1903年，他前往Chiris開設(shè)在格拉斯的香水學(xué)院，接受了一段時(shí)間的培訓(xùn)，第二年就基于從格拉斯獲得的兩款合成香料推出了第一款自己獨(dú)創(chuàng)的香水La Rose Jacqueminot。通過不懈的爭取，他最終拿到了巴黎一家著名百貨商店的訂單，盡管數(shù)量不多，只有12瓶。而就是這么一張小小的訂單也是因?yàn)樗炔坏靡阉扇〉囊环N賭博似的巧妙手段——當(dāng)時(shí)他裝作不小心將一瓶香水摔碎在地上，才有機(jī)會(huì)讓商店里的顧客都聞到了這種香味。72

科蒂的生意終于走上了正軌，而他也繼續(xù)沿用最初摔瓶子式的方式來為香水行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式注入新的活力和風(fēng)格。他可以稱得上是一個(gè)才華橫溢的“創(chuàng)香大師”，能夠使自己獨(dú)特的嗅覺和創(chuàng)意能力與敏銳的營銷天賦得到完美的結(jié)合。和Chiris之間建立起來的良好關(guān)系也使他受益匪淺。Chiris是他最主要的精油供應(yīng)商，而Chiris的聯(lián)盟Rallet則為科蒂在俄國的早期銷售提供了有利的渠道。73在格拉斯短暫的學(xué)習(xí)提供給他的香水技術(shù)知識(shí)可能非常有限，但正是因?yàn)樗狈ωS富的經(jīng)驗(yàn)和技巧，反倒使得他能夠不受拘束、隨心所欲地進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)?？频僖?yàn)楦矣谑褂靡恍﹦e人不愿意采用的合成香料而逐漸為眾人熟知。74他研制出了兩個(gè)完全不同的香水系列，一個(gè)是淡雅甜美的花香系列，另一款就是柑苔花香調(diào)系列。1905年推出的L'Origan是第一款以東方花卉為基礎(chǔ)的香味系列，也是第一款有四個(gè)香調(diào)的系列產(chǎn)品，對(duì)香水行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響力。1917年，第一次世界大戰(zhàn)正在如火如荼地進(jìn)行的時(shí)候，他推出了Chypre de Coty，該香型采用來自塞浦路斯群島的橡木苔蘚，佐以茉莉花，香味濃烈，給西普花香這一香味家族增添了濃郁的現(xiàn)代意味。75