那么奧林匹克組織最后究竟確立了怎樣的盈利模式呢？其收入又來源于哪里呢？下面我們就來看一看進(jìn)行了商業(yè)化改革的奧林匹克組織扭虧為盈的秘密所在。

任何一家公司若想具有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，都必須有自己清晰的盈利模式。而所謂的盈利模式就是企業(yè)以盈利為目標(biāo)，根據(jù)自身資源和所處的社會(huì)環(huán)境，將人力、資本、產(chǎn)品、服務(wù)以及市場(chǎng)等要素進(jìn)行匹配組合與管理的過程和方法。從商業(yè)角度看，盈利模式?jīng)Q定商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)單來講，一家公司的盈利模式就是該公司獲取利潤(rùn)的方法。

奧林匹克組織的盈利模式自商業(yè)開發(fā)以來，經(jīng)過幾屆奧運(yùn)會(huì)的不斷開發(fā)和積累、完善，盈利點(diǎn)大體上來自于七個(gè)方面：出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助商計(jì)劃、奧組委贊助商、特許連鎖、發(fā)行奧林匹克紀(jì)念幣和紀(jì)念郵票、門票銷售收入及其他收入。

1. 出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)

出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)一直是奧林匹克組織最大的經(jīng)濟(jì)來源。從1984年到2004年，奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入一直在以極快的速度增長(zhǎng)。2004年以前，電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入中的60%分配給舉辦國(guó)的奧委會(huì)，其余的40%由各國(guó)家或地區(qū)奧委會(huì)、國(guó)際單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)和國(guó)際奧委會(huì)三家分配。為了有更多的經(jīng)費(fèi)用于促進(jìn)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，奧林匹克組織決定，2004年后奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)得到的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入將由60%降為49%。這樣一來，國(guó)際奧委會(huì)獲得的收入又將大幅增加，而且由于電視轉(zhuǎn)播權(quán)售價(jià)的不斷攀升，這個(gè)數(shù)字將會(huì)越來越大。

2. 贊助商計(jì)劃

1985年3月28日，奧林匹克組織成立國(guó)際運(yùn)動(dòng)與娛樂營(yíng)銷公司，隨后開始實(shí)施TOP贊助商計(jì)劃。該計(jì)劃以四年一次的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)周期為界，覆蓋一屆冬季奧運(yùn)會(huì)和一屆夏季奧運(yùn)會(huì)，對(duì)奧運(yùn)會(huì)的各項(xiàng)贊助項(xiàng)目進(jìn)行集合打包出售。根據(jù)國(guó)際奧委會(huì)的規(guī)定，TOP贊助商計(jì)劃獲益的70%分別給夏季奧運(yùn)會(huì)和冬季奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)的奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)，10%歸國(guó)際奧委會(huì)，其余20%分給各參賽國(guó)奧委會(huì)。該計(jì)劃的收益非常豐厚，例如1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)時(shí)，美國(guó)奧委會(huì)通過TOP計(jì)劃收入8.12億美元，占到了其總收入的5%；悉尼奧組委在2000年奧運(yùn)會(huì)通過TOP計(jì)劃收入2億美元，占其總收入的7.1%。迄今為止，TOP贊助商計(jì)劃已經(jīng)成功連續(xù)實(shí)施了五期，而奧林匹克組織通過每一期TOP計(jì)劃的收入當(dāng)然也是非常豐厚的。2008北京奧運(yùn)實(shí)施的是第六個(gè)奧林匹克TOP贊助商計(jì)劃，參與這一計(jì)劃的企業(yè)包括：通用電氣、可口可樂、聯(lián)想、松下、三星、柯達(dá)等大型跨國(guó)企業(yè)。

據(jù)稱，1984年TOP計(jì)劃尚未推出時(shí)，企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)的門檻最低為400萬美元；到了1997年時(shí)，TOP計(jì)劃的11個(gè)成員平均贊助資金已經(jīng)上漲到了4000萬美元。從2001年開始的第五期TOP計(jì)劃，平均費(fèi)用則漲到了5500萬美元；而第六期的TOP贊助商計(jì)劃，即北京奧運(yùn)會(huì)贊助費(fèi)已經(jīng)超過了6500萬美元。由此可知，TOP贊助商計(jì)劃對(duì)奧林匹克組織的收入至關(guān)重要。

3. 奧組委贊助商

根據(jù)奧林匹克組織有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)方面的規(guī)定，每屆奧運(yùn)會(huì)除了國(guó)際奧委會(huì)直接執(zhí)行的TOP贊助商計(jì)劃外，舉辦城市奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)還可以征集不同層次的國(guó)內(nèi)贊助商（也稱為組委會(huì)贊助商）。

與TOP計(jì)劃相比，在此類贊助商的征集過程中，舉辦城市組委會(huì)的自主權(quán)較大，形式也較為靈活，贊助商根據(jù)出資標(biāo)準(zhǔn)的不同享有不同的權(quán)益，因此從組委會(huì)贊助商那里所獲得的收入也是相當(dāng)可觀的。這部分收入會(huì)在舉辦城市奧組委與國(guó)際奧委會(huì)之間按照既定比例進(jìn)行分配。

4. 特許連鎖

按照奧林匹克組織有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)定，奧運(yùn)商品特許經(jīng)營(yíng)許可證是由奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)發(fā)放給商家，準(zhǔn)許商家在其產(chǎn)品上使用奧林匹克標(biāo)識(shí)。獲得該證的商家需將其產(chǎn)品營(yíng)銷收入的10%～15%上交奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)。國(guó)際奧委會(huì)提取毛收入現(xiàn)金價(jià)值的7.5%和實(shí)物商品和服務(wù)價(jià)值的5%，奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)則留取92.5%和95%。

特許經(jīng)營(yíng)許可證主要用于紀(jì)念品領(lǐng)域，如鑰匙鏈、裝飾品、汗衫、遮陽(yáng)帽等。2000年之前，奧運(yùn)商品特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一般是短期的，僅限于奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)，基本沒有向其他國(guó)家銷售過。但在籌備2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)期間，奧林匹克組織和悉尼奧組委決定將獲準(zhǔn)的各種產(chǎn)品推向世界市場(chǎng)。經(jīng)過在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售，這一計(jì)劃獲得了巨大成功，銷售總額約為10億美元，大大超過了以往盈利的幾屆奧運(yùn)會(huì)。奧林匹克組織與悉尼奧組委也因此獲得5000萬～6000萬美元的收入。

5. 發(fā)行奧林匹克紀(jì)念幣和紀(jì)念郵票

紀(jì)念幣和紀(jì)念郵票的發(fā)行很早就已產(chǎn)生，其實(shí)在1895年籌辦第一屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)時(shí)，希臘政府為了解決資金問題，就設(shè)計(jì)了8種圖案共12枚一套的奧林匹克紀(jì)念郵票公開發(fā)售。從1920年安特衛(wèi)普奧運(yùn)會(huì)開始至今，發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念郵票已經(jīng)成為了一種慣例。

1951年芬蘭政府為籌辦1952年的赫爾辛基奧運(yùn)會(huì)，發(fā)行了面值500芬蘭馬克的銀幣1.9萬枚，首開現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣的先河，這也是一種無需增加稅收負(fù)擔(dān)而集資的辦法，至今也已成為歷屆奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)采用的集資手法之一。

6. 門票銷售收入

奧運(yùn)會(huì)門票是在全世界范圍內(nèi)發(fā)售的，各國(guó)奧委會(huì)在每屆奧運(yùn)會(huì)舉辦之前都會(huì)向本國(guó)居民發(fā)售奧運(yùn)門票。作為世界性的體育盛事，奧運(yùn)會(huì)的門票收入向來很高，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一收入的增長(zhǎng)速度也很快。例如1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)共售出約800萬張門票，平均票價(jià)40美元，門票收入高達(dá)4.25億美元，占到了總收入的25%；到2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)門票收入更是高達(dá)6.17億美元；2008年北京奧運(yùn)會(huì)門票收入預(yù)計(jì)達(dá)到1.4億美元，是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，尚無官方證實(shí)。

7. 其他收入形式

除上述七種最主要的收入之外，奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的收入還包括政府預(yù)算撥款、民間捐贈(zèng)、解散資產(chǎn)拍賣等。這方面的收入雖然不是很穩(wěn)定，但一直以來都是奧運(yùn)會(huì)非常主要的經(jīng)濟(jì)來源之一，因此絕對(duì)不能忽視。

為了更直觀的看到奧林匹克組織的盈利模式，我們以表格的形式來詳細(xì)介紹1964年～2000年以來7屆奧運(yùn)會(huì)的收入來源結(jié)構(gòu)。（見表2）