有心插花花不發(fā)，無心栽柳柳成蔭，有時運氣也很重要，別說是銷售人員，人生何嘗不是如此？

有一次一個客戶對我說，你到我們后面那家公司問問，他們有實力，我是租的他們的廠房。哎呀，我犯了個錯誤，不知道里面還有家公司，起初以為他們是一家的，原來是兩家。

那家公司連個門頭都沒有，一開始我根本沒放進眼里，心想，他們肯定不會買我們的產(chǎn)品。不過聽他這么一說，我過去看看也好。

進去后，打聽到老板不在家，用的是小的一體機，量也不大，財務(wù)室有幾個人正在辦公，我說：“我是**老板介紹過來的，他們買了我們的復(fù)印機，推薦我來你們這兒看看，以后你們有需要的話可以聯(lián)系我。”

其中有一個女孩子說：“那你要跟我們老板說，跟我們說沒用?！碑?dāng)時我也沒抱什么希望，就離開了。

隔了幾天，又路過那里，我心想去看一下碰碰運氣，和他們老板見個面，就算不買我們的產(chǎn)品，也可以認識認識，交個朋友嘛。

這次老板在，挺著個大肚子，正在辦公桌前電腦上玩游戲。當(dāng)我把名片遞給他的時候，他手都沒抬，抬眼看了下說了一句，“扔那里吧?！庇谑俏野衙旁诹怂霓k公桌上。

“天這么熱，不用老往我這里跑，買的話會和你聯(lián)系的。”

“好的，老板，您的名片可以給我一張嗎？”

“我沒有名片，需要的話和你聯(lián)系?！?/p>

“那好的，老板，不打擾你了，下次我把我們公司的使用成本和您現(xiàn)在正用的復(fù)印機的使用成本做個對比分析，給你拿過來?！?/p>

他也沒說話，埋頭繼續(xù)玩他的游戲。

回去之后，我按照每個月五百張的印量，給他做了成本分析，他目前的使用量單張按照一毛五算，我們的使用成本不到五分，一張節(jié)約一毛的話，五百張每個月可以節(jié)約五十元，一年節(jié)約六百元，五年可以節(jié)約三千元，而且還能復(fù)印、打印、掃描A3的紙張。

過了幾天，我給他送去了。他還是像上次一樣，愛理不理地說了句：“扔那里吧，天這么熱，不要來回跑，很辛苦的，要的話跟你聯(lián)系?！?/p>

又過了幾天，我再次過去，當(dāng)時我就想著把這家公司拿下來了。不料這次去一看，心那個涼啊。我給他做的成本分析表在地上扔著一張，已經(jīng)被踩爛了。哎，真是悲哀，心里哇涼哇涼的。

當(dāng)夜，我做了兩個夢，第一個夢是我和幾個朋友站在二樓聊天，正聊著，突然身邊的人都不見了。不好，地震了！隨之我也墜入地下，磚頭水泥石塊等把我覆蓋了，腦袋被砸得像糨糊一樣……嚇得我出了一身冷汗。

第二個夢是我和一個人，看不清對方的臉，也不知因為什么事發(fā)生了矛盾，惱羞成怒，先是用刀砍向他的脖子，后又刺進他的肚子……

這兩個夢可把我嚇壞了。

第二天一早我趕到公司，把這兩個夢說給同事聽的時候，其中有個同事說：“好夢啊好夢，你今天肯定有單子成交。你第二個夢，見到血了嗎？”我說沒有，他說如果見到血就更好了?？龋‰y道這兩個嚇得我出了那么多冷汗的夢真的會給我?guī)砗眠\？

幾個人聊完天，經(jīng)理給我們開早會，突然電話鈴聲響起來，就是我送成本分析表那家打來的。做業(yè)務(wù)的千萬要記住這一點，把你拜訪的客戶電話號碼記到手機上，當(dāng)他電話打過來，能隨口說出他的姓或者名字。

“小李早啊，我是華鳳公司的，我們的一體機壞了，你們的多少錢？我要一臺。”

我說：“哦，陳老板啊，早上好，早上好！我正開會，有點忙，價格是……”

他說：“再少一點?！?/p>

我說：“這樣吧，陳老板，價格好商量，開完會，機器先給你拉過去，別耽誤工作，回頭咱們再談價格?！?/p>

他說：“好吧，拉過來吧?！?/p>

難道昨晚的夢真是個吉兆了？我心里那個美啊，一整天都樂滋滋的，這樣的夢再可怕，也要多做幾回啊。

機器拉過去，技術(shù)員幫他們安裝調(diào)試，一切正常。用了幾天后，要開發(fā)票，需要稅務(wù)登記證和營業(yè)執(zhí)照。這個時候我看到他們公司的營業(yè)執(zhí)照上登記的是個女人的名字，里面有個鳳字，這個老板的名字有個華字，就抓住機會贊美他，“陳老板，您這個公司的名字起得太好了，暗含你們夫妻的名字，真是珠聯(lián)璧合，比翼雙飛?！边呎f邊豎起大拇指。

陳老板嘴上沒說什么，但臉上有了笑意，旁邊的老板娘也很開心，幾個財務(wù)人員也露出會意的笑容。我知道，這次贊美起作用了。

“多少錢??？”陳老板問。

“價格您放心，咱是廠家直銷的，全國統(tǒng)一價，六千九百三十塊?！?/p>

“再優(yōu)惠些吧?！?/p>

“陳老板，真的不能再優(yōu)惠了，低于這個價格我就要自己墊錢了。”

“好吧，以后的售后服務(wù)要做好啊！”

“好的，這個您放心?！苯Y(jié)果這單成了，那天我高興壞了，這家拿下來這么簡單。

結(jié)果事情到此還沒完，回到公司后，我們會計問我的時候，我報成六千九百六十，發(fā)票開了。等我把發(fā)票拿到手一看，傻眼了。跟客戶談的可是六千九百三十啊，這可怎么辦？

路上思來想去，終于想出了辦法。

到了那里，老板不在家，老板娘挺生氣地說：“你怎么開六千九百六十，不是說好六千九百三十嗎？到底是多少？”

“老板娘，實在很對不起。賣給別人都是六千九百六十，那天我價格報錯了，說是六千九百三十，這是我的錯，我承擔(dān)，紙你們買的多少錢一包？”我誠懇的道歉，并表示出積極的態(tài)度來彌補過失。

她看我的樣子，就說：“紙是二十塊一包。”我馬上說我們的是好紙，全是從上海運過來的，零賣三十五元一包，我送你一包作為補償。她說那要等老板回來說。

正說著，老板回來了，他一聽，大手一揮說：“一包怎么行？要一箱！”

一包和一箱的差距可不小啊，我連忙說：“陳老板，那要不你就給我六千九百三十，剩余三十我掏了，或者你給我介紹客戶，我向經(jīng)理申請一下，看能不能加送一包，兩包相等于七十，你占四十元的便宜。”

陳老板說：“介紹客戶沒問題，只要好用，紙你多申請兩包?！?/p>

后來還是送了兩包，錢也按照六千九百六十付清了。其實我們出去買東西，不也是這樣嗎？都想讓賣家多送點，一旦拿著送的東西了，多少也就無所謂了，大多客戶都只不過是圖個心理上的滿足感而已。

通過這一單，我結(jié)識了陳老板，直到現(xiàn)在我依然非常感謝他，經(jīng)常去他那里回訪。后來我碰到另一家客戶，陳老板幫了我的忙，這是后話，談到那筆單子再詳說。

對于這家，讓我認為做的最對的一件事是成交后，過了幾天，我買了個大西瓜給他們送過去。這是我現(xiàn)在常做的事，我也經(jīng)常告訴我手下的，客戶買了你的產(chǎn)品后，你對他要比沒買之前更好，讓他有意外的驚喜，沒想到買了你的產(chǎn)品后，你會對他如此好，有你的客戶升級為你的朋友，甚至成為你的兼職業(yè)務(wù)員，幫你介紹更多的客戶。

這單成交容易了些，感觸如下，有心插花花不發(fā)，無心栽柳柳成蔭，有時運氣也很重要，別說是銷售人員，人生何嘗不是如此？做業(yè)務(wù)就是這樣，原本一定會買的客戶，反倒成交不了，那些好像沒有意向的客戶，反倒成交了。不過前提條件是，你都要拜訪到。如果你拜訪不到，他怎會買哪？