銷(xiāo)售人員的基本功之二：腿腳好，直到練成飛毛腿。

做銷(xiāo)售的除了嘴皮子要好之外，另一個(gè)是腿腳更要好。從腿練起，敢跑耐跑快跑直到“飛”起來(lái)，最終練成“飛毛腿”。

腿腳好，從哪練起？很簡(jiǎn)單，跑步。開(kāi)始短跑，慢慢長(zhǎng)跑。李小龍腿腳為什么那么快，對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，就被他踢倒了，就與他堅(jiān)持不懈跑步有關(guān)。

有很多銷(xiāo)售人員根本就不敢跑出去見(jiàn)客戶，挎?zhèn)€包，表面上是跑業(yè)務(wù)去了，實(shí)際上是躲到網(wǎng)吧玩游戲去了，或者找個(gè)安逸的地方睡大覺(jué)去了，這樣的人不在少數(shù)。你敢跑出去見(jiàn)，你就能成功；當(dāng)別人也敢跑的時(shí)候，你不僅要敢跑，更要耐跑，敢跑的人跑著跑著受到打擊多的時(shí)候，就跑不起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候你仍保持平穩(wěn)心態(tài)繼續(xù)跑，你就成功了。當(dāng)別人也耐跑的時(shí)候，你怎么辦哪？你就要快跑，讓別人的步伐跟不上，你要快別人一步，捷足先登，其他人還沒(méi)跑到客戶面前，你已經(jīng)和客戶談過(guò)成交了，你不就成功了嗎？當(dāng)別人也敢跑、耐跑、快跑的時(shí)候，你就要“飛”起來(lái)了，比如別人是步行，你連走帶跑就能超越他成功；別人也連走帶跑的時(shí)候，你騎自行車(chē)就能超越別人而成功；當(dāng)別人也騎自行車(chē)的時(shí)候，你騎電動(dòng)車(chē)超越他們成功；別人騎電動(dòng)車(chē)你騎摩托車(chē)超越他成功；別人騎摩托車(chē)你開(kāi)桑塔納超越他成功；他開(kāi)桑塔納你開(kāi)奧迪超越他成功；他開(kāi)奧迪你開(kāi)寶馬超越他成功……

邁向成功的步伐永無(wú)止境，始終保持快人一步。大家看看身邊的人，看他現(xiàn)在是怎樣在跑，就能知道他成功到了哪一階層。其他人不說(shuō)，就拿國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，他們也是在跑“業(yè)務(wù)”啊，我們跑業(yè)務(wù)，是為個(gè)人，家庭和公司，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人他們可是為了一個(gè)“國(guó)家”在跑啊。

銷(xiāo)售的成功秘訣，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就六個(gè)字：彈簧嘴，飛毛腿。彈簧嘴說(shuō)白了就是做人要圓通；飛毛腿說(shuō)白了就是做事要勤奮。記得我第一次應(yīng)聘的時(shí)候，當(dāng)時(shí)面試官讓我談?wù)剬?duì)銷(xiāo)售的理解。咱不是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)出身的，當(dāng)時(shí)說(shuō)是“一張嘴，兩條腿”。到今天為止做過(guò)這么多年業(yè)務(wù)后，我還是這樣認(rèn)為的。