無法零距離體驗產(chǎn)品，只憑視覺判斷自己要不要買某一件衣服，對消費者來說的確有很大難度。為了幫助消費者迅速做出選擇，學設計出身的李亮決定把重點放在視覺沖擊力上。

李亮不僅從美國帶回了Land’sEnd的商業(yè)模式，也帶回了以Land’sEnd為主的第一手的郵購目錄資料。PPG以這些資料為參考，結(jié)合自身特點，確定了大致的畫面和表現(xiàn)形式，然后由攝影公司和設計公司負責制作。這些幾乎是原封不動地照搬了Land’sEnd視覺體系的廣告，給國內(nèi)的消費者帶來了前所未有的視覺沖擊，純正的美式生活方式與國內(nèi)傳統(tǒng)的襯衣企業(yè)形成鮮明對比，取得了巨大的差異化效果。

鎖定了一個即將井噴的市場，選準了有競爭力的產(chǎn)品切入，引入了國際化的郵購目錄做支撐，PPG就此上路。

服務器公司PPG

PPG的橫空出世，直接攪動了中國服裝業(yè)的這潭春水。

媒體不斷地把這家發(fā)展迅速的新公司和中國服裝業(yè)的老大雅戈爾做對比。相比于雅戈爾占地700多畝的總部，基本沒什么固定資產(chǎn)的PPG顯得很是渺小。但是，員工不到500人（其中還包括300席呼叫中心的工作人員）的PPG，卻幾乎讓在服裝業(yè)經(jīng)營了30年、擁有2萬多名員工和1500個營銷網(wǎng)點的雅戈爾失去了“大佬”寶座。

能在服裝行業(yè)穩(wěn)居第一，雅戈爾走的是一條穩(wěn)重的發(fā)展之路。雅戈爾嚴格掌控產(chǎn)棉、紡紗織布、設計制造、零售終端等一整套環(huán)節(jié)，形成了無比強大的核心競爭力。

那么，PPG靠的是什么呢？

PPG坦承自己是一家輕公司，只負責產(chǎn)品設計、倉儲和市場推廣，而其他環(huán)節(jié)都外包了出去，這讓PPG迅速長大。為此，PPG開發(fā)了一套功能強勁的IT信息系統(tǒng)。依靠這個系統(tǒng)，PPG能對每個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)有效控制，從而創(chuàng)建一條反應快速的供應鏈。

在整合了上游的成衣加工廠資源和面料商資源之后，PPG用IT系統(tǒng)將倉儲系統(tǒng)、物流、采購和生產(chǎn)打通，所有信息在這個閉環(huán)的供應鏈里得以快速流轉(zhuǎn)。一旦倉庫發(fā)出缺貨警報，采購部門會立即組織布料采購和生產(chǎn)。

因為PPG對布料顏色、質(zhì)地等方面設定了范圍，而且實時準確地掌握布料生產(chǎn)量的需求信息，所以PPG的布料供應商在接到生產(chǎn)指令后，24小時之內(nèi)就能將原料直接運送到服裝加工廠。而每家服裝加工廠都會在96小時之內(nèi)批量生產(chǎn)，然后將成衣運送到PPG的倉庫等待配送。