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沒有粉絲的公司

X光下看騰訊 作者:藍(lán)獅子


“公眾美譽(yù)度”(或“品牌美譽(yù)度”)是品牌力的組成部分之一,它代表著市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度,是企業(yè)形象塑造的重要組成部分。與知名度相比,美譽(yù)度無疑更加重要。知名度只代表消費(fèi)者“知道”這個(gè)品牌,很容易通過廣告等形式實(shí)現(xiàn),卻未必能形成美譽(yù)度。美譽(yù)度反映的則是消費(fèi)者在綜合自己的使用體驗(yàn)和所接觸到的多種品牌信息后對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)定的程度,代表著消費(fèi)者的心理感受和情感認(rèn)同。一般來說,一個(gè)品牌只要在消費(fèi)者那里形成美譽(yù)度,也就相當(dāng)于形成了消費(fèi)者忠誠(chéng)度。比如,每次蘋果新品發(fā)售之前,每個(gè)國(guó)家的蘋果體驗(yàn)店外都會(huì)提前一兩天排起長(zhǎng)隊(duì)。

但以騰訊為代表的高速成長(zhǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司卻面臨著公眾美譽(yù)度失衡的嚴(yán)重問題。在3Q事件后騰訊內(nèi)部調(diào)查的一份問卷中,員工張雪梅的總結(jié)一針見血:騰訊是一家只有用戶沒有粉絲的公司。

如何贏得公眾美譽(yù)度?首要是用戶體驗(yàn)。過去,對(duì)于售賣實(shí)體商品的商家而言,產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、貨架擺放、促銷手段和廣告投放能最終構(gòu)成一個(gè)品牌的整體形象。按理說,騰訊并非不重視用戶體驗(yàn)。從騰訊成立以來,馬化騰極度關(guān)注用戶體驗(yàn)的“超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理”角色廣受認(rèn)同。大家也樂于談起,馬化騰在QQ郵箱產(chǎn)品改進(jìn)過程中,自己就提出了幾百項(xiàng)用戶體驗(yàn)的不足,推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品不斷完善,最終贏得用戶的認(rèn)同。同樣,騰訊公司無論是技術(shù)部門還是產(chǎn)品部門,查看用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋幾乎是每日的必修課。但只滿足用戶需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。騰訊團(tuán)隊(duì)忽略的是,當(dāng)配置更好、性能更穩(wěn)定的諾基亞手機(jī)逐漸被滿街的iPhone4取代的時(shí)候,這個(gè)時(shí)代正在蛻變。

喻國(guó)明指出:“我們過去認(rèn)為老百姓的社會(huì)判斷、社會(huì)認(rèn)知是通過理性判斷來實(shí)現(xiàn)的,其實(shí)有大量的傳播學(xué)研究可以證明,今天中國(guó)老百姓、中國(guó)社會(huì)對(duì)90%的文化甚至95%的事件是通過情感的判斷來進(jìn)行認(rèn)知。所謂的情感判斷是指什么?情感判斷本身是一種關(guān)系判斷,也就是說任何人對(duì)你作出評(píng)價(jià),看的不是你的事實(shí)、論據(jù),不是邏輯本身的嚴(yán)密性,而是你的判斷和我的關(guān)系是怎么樣的。如果你和他的關(guān)系處在一種可質(zhì)疑狀態(tài),無論你把道理說得多通、把邏輯編織得多么嚴(yán)整,他也會(huì)給你貼上一個(gè)標(biāo)簽,你是忽悠人,你所有的道理、邏輯就都化為烏有。所以,我們今天做任何一件事情,公關(guān)活動(dòng)也好,品牌樹立也好,需要和消費(fèi)者之間有更好的情感互動(dòng)?!?

比如,蘋果公司總裁喬布斯就是這種“情感經(jīng)濟(jì)”取代“理性經(jīng)濟(jì)”的崇尚者和身體力行者。蘋果的電子產(chǎn)品,從Mac到iPod、iPhone、iPad,均從外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)、色彩選擇各個(gè)方面,帶給消費(fèi)者“年輕、時(shí)尚、與眾不同”的感官體驗(yàn)。蘋果的體驗(yàn)營(yíng)銷涉及廣告、發(fā)布會(huì)設(shè)置、體驗(yàn)店等各個(gè)角落。

“你看蘋果的產(chǎn)品就是沒有USB接口,貨少,你要買的話就得排隊(duì),如果從傳統(tǒng)意義上的工業(yè)時(shí)代講,這叫不尊重用戶。但是如果還這樣來理解我們和客戶之間的關(guān)系,恐怕我們就背離了一個(gè)詞,這個(gè)詞叫體驗(yàn)。營(yíng)造體驗(yàn)和重視客戶是不同的做法,是兩個(gè)時(shí)代的思維方式?!绷_振宇說,“現(xiàn)在實(shí)際上是一種浸泡式的體驗(yàn),騰訊跟客戶互動(dòng)的每一個(gè)界面其實(shí)都是在營(yíng)造這種體驗(yàn)?!?

但是,在從工業(yè)時(shí)代到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)型的過程中,騰訊卻完全沒有培養(yǎng)營(yíng)造消費(fèi)者體驗(yàn)的能力:多項(xiàng)產(chǎn)品之間沒有明顯的情感共通性,對(duì)媒體的界面冷淡,對(duì)小公司的界面傲慢。張穎指出:“我們經(jīng)常會(huì)碰到騰訊兼并收購(gòu)跟投資部的人,他們出去談判,普遍態(tài)度高高在上,報(bào)價(jià)經(jīng)常是財(cái)務(wù)投資人的1/10甚至更少。當(dāng)然現(xiàn)在是一個(gè)非常瘋狂的時(shí)代,很多互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)價(jià)也非常瘋狂。但潮高的時(shí)候我們也需要游泳,有一些機(jī)會(huì)你看清楚了就要出手?!边@種種疊加起來,“就相當(dāng)于開一個(gè)餐館,騰訊可能此前把所有的注意力都放在菜品的研發(fā)、口味的處理上,門口的迎賓小姐卻見人就罵。它沒有意識(shí)到現(xiàn)在的客戶體驗(yàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品的界面,而是包括門口的迎賓小姐、餐廳的布置等所有一切用戶能感知的環(huán)節(jié),騰訊對(duì)這些方面體驗(yàn)的營(yíng)造,無論是機(jī)構(gòu)上還是思想上,都沒有作好準(zhǔn)備?!绷_振宇說。他進(jìn)一步指出:“工業(yè)時(shí)代的品牌傳播,是把一堆事實(shí)壓縮成一個(gè)點(diǎn)、一句話或一幅圖,然后在電視或報(bào)紙雜志上買一點(diǎn)注意力,以實(shí)施自己的品牌傳播。而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌已經(jīng)變成了瞬間認(rèn)知和聯(lián)想的過程,用一個(gè)詞定義一個(gè)品牌已經(jīng)變得不再重要,重要的是構(gòu)建一個(gè)聯(lián)想群,制造情感經(jīng)濟(jì)?!?/p>


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