一、都是您內(nèi)行，全在您手上

小吳帶著客戶杰克逛夜市。他自己是從來不到這種地方的，覺得又吵又亂，而且賣的都不是什么高級貨。

可是外國客戶偏指定要來夜市，說上次來臺灣印象最深刻的就是夜市。

為了生意，只好來了。瞧！左一個地攤、右一個地攤，旁邊還在炸臭豆腐，真奇怪，這老美居然不嫌吵、不嫌臭，好像覺得樣樣都新鮮……

“看！這邊來了一位外國朋友！”

突然聽見不遠(yuǎn)處有人大喊，接著一群人朝小吳這邊看過來，還讓出一條人縫，后面正有個黑臉的大漢，朝著小吳招手呢！

“來！來！來！遠(yuǎn)客請進(jìn)?！?

小吳正想扭頭走，杰克居然愣頭愣腦地過去了，只好緊緊跟著。

黑臉的漢子眼睛一亮，朝小吳上下一打量：

“瞧！還有位學(xué)者跟著，想必是位留學(xué)回來的博士。博士請看！”說著舉起一架土里土氣的照相機(jī)：

“您和這位外國朋友雖然從科學(xué)先進(jìn)的國外回來，但是保證沒見過這種超級傻瓜相機(jī)。它傻瓜，你聰明！”

四周哄起一片笑聲。

“您看！這鏡頭有多大，一般傻瓜相機(jī)，鏡頭都小小一個，但是好的相機(jī)，鏡頭都應(yīng)該要大，對不對？”

小吳沒答腔。

“對不對！”大漢又喊了一聲，把相機(jī)遞到小吳面前。小吳想拉杰克轉(zhuǎn)身走，卻見杰克把相機(jī)接了過來，還問小吳：“他說什么？”

小吳翻譯了。杰克直點(diǎn)頭。

就聽那黑臉大漢高吼一聲：“對！外國朋友真厲害，貴姓大名？Name？”居然還冒出句英文。

“杰克！”杰克真不上路，乖乖地答道，又雙手把相機(jī)遞回去。偏偏大漢沒接好，相機(jī)啪一聲，掉在了地上，四周群眾都哇地叫了出來。

卻見大漢沒事似地把相機(jī)撿起來，笑道：

“沒事！沒事！”說著，啪！又失手，掉在地上。

又撿起來，拿給杰克。杰克臉都有點(diǎn)變色，大概認(rèn)為自己闖了禍。

“有沒有摔壞？”大漢問：“Broken？”

杰克左看看、右看看，搖搖頭。

“沒壞！沒壞！”大漢叫著把相機(jī)傳給大家看：“瞧！不但鏡頭大，而且摔不壞?！鞭D(zhuǎn)身面對小吳：“要是一般相機(jī)，早破了，對不對？”

小吳點(diǎn)了點(diǎn)頭，他倒真有此一詫異，也可以說是有點(diǎn)慶幸，這大漢沒耍詐，故意砸了相機(jī)，好好敲杰克一筆。

“內(nèi)行！內(nèi)行！”大漢一步跨上來，拍了拍小吳，又拍了拍杰克：“兩位想必都是攝影專家，您家里有幾架相機(jī)？兩架？三架？四架？”

小吳一笑。

“四架！天哪，一定是攝影家，對不對？”大漢把相機(jī)交到小吳手上，盯著小吳的眼睛，作出很誠懇的表情：“請攝影家告訴我們，照相機(jī)是機(jī)身漂亮重要？還是鏡頭的解析度重要？”

“解析度?！毙强纯聪鄼C(jī)：“你這個鏡頭解析度會高嗎？”

“內(nèi)行！內(nèi)行！”大漢向四周人群掃視了一圈：“碰到內(nèi)行人了?！苯又鴱目诖锾统鲆化B照片，遞給小吳和杰克：“請專家檢查，是不是都在這兒拍的？對面賣燈的，左邊賣臭豆腐的，還有這張，不是我嗎？”說著搶過相機(jī)，咔嚓一閃，給小吳和杰克拍了一張：“明天，各位帶朋友來，看看我給這兩位拍得怎么樣，清楚不清楚？保證，又快、又清楚。它傻瓜，你聰明！”

大家又都笑了起來，議論紛紛地傳閱著照片。

“清楚吧！解析度高吧！這是日本鏡頭，臺灣組裝?！贝鬂h又對著杰克比了個手勢：“你猜howmuch？”

杰克搖頭。

“才一千塊。”大漢像是爆炸一樣叫道：“你信不信？才一千塊。附帶皮套、電池、背帶，還有膠卷。”接著貼近杰克，再對小吳擠擠眼：“遠(yuǎn)道朋友和攝影專家，算八百，半買半送?！?

小吳把照片又翻了翻，接著翻自己的口袋，遞了兩張千元票子，大漢倒也真快，一人一袋，早裝好了。再偷偷塞回四百塊。

兩個人擠出人群，還聽見大漢正在喊：

“什么？被你們看見了，也要我算八百？好好好，八百就八百，只有在場的各位可以，見者有份，算結(jié)個緣！限量生產(chǎn)，賣完為止。”

便聽一群人搶著喊：

“我要一架！”

“我要兩架！”

請問那個大漢用的是什么推銷技巧？

他從頭到尾都沒說出照相機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，而是要小吳和杰克來答。

明明是“他教你答”，可是當(dāng)你答出來的時候，他又會強(qiáng)調(diào)那是因?yàn)槟闶菍＜遥阏f得真對。

他高明在——用你自己說服你自己；也用你的“自尊”與“虛榮”使你動心；甚至利用你的身份、地位，說服別人，引誘別人跟進(jìn)。

溝通有個非常重要的技巧，就是——

“把你的點(diǎn)子，變成他的點(diǎn)子?！?/p>