正文

6.溝通兵法第二條幫對(duì)方脫下鎧甲(1)

創(chuàng)造雙贏的溝通 作者:(美)劉墉


一、鬼門關(guān)前拉一把

“我要跳樓了、我要跳樓了!你們不要過(guò)來(lái),你們統(tǒng)統(tǒng)躲開(kāi)!我要往下跳了!”要自殺的中年男子,站在十六層樓的陽(yáng)臺(tái)邊緣,把半個(gè)身體伸出去,對(duì)著下面圍觀的人喊,又回頭對(duì)追上樓頂?shù)木旌穑骸澳銤L!你滾!你攔不住我的,我今天非死不可!”

“我不是要攔你,是來(lái)問(wèn)你為什么要跳樓?!本煺f(shuō):“你總不能死得不明不白吧?總讓我們知道為什么?。 ?

“我沒(méi)明天了!我活不下去了,他們不要我活??!”男人哭喊著,再轉(zhuǎn)身對(duì)著樓下叫:“我要跳了!”

“等等!”警察喊:“你要跳樓,不能把下面人壓死,你總得等我把群眾趕開(kāi)吧。不過(guò)我先問(wèn)你,是誰(shuí)不要你活?我是警察,如果有壞人逼你,我當(dāng)然要保護(hù)你。”

“不怪他們,不怪他們。”男人揮著雙手:“是我欠錢?!?

“你欠錢?我也欠錢啊!欠錢就一定得死嗎?”警察說(shuō):“我相信我欠的絕不比你少。你知道我現(xiàn)在還欠四百多萬(wàn)嗎?”

“我欠得比你多,我欠了八百多萬(wàn)啊!”男人坐在陽(yáng)臺(tái)邊上哭了起來(lái):“八百多萬(wàn)哪!”

“八百多萬(wàn),也不算多??!我以前也是欠八百多萬(wàn),一點(diǎn)一點(diǎn)還,十幾年下來(lái),也還了四百萬(wàn)。你的那些債主會(huì)希望看到你跳樓,從此一文錢也要不回來(lái),還是會(huì)給你時(shí)間,讓你慢慢還?這是民主社會(huì),誰(shuí)能逼死你?難道你要逼死自己,你的命只值八百多萬(wàn)嗎?”

“可是你給我一輩子,我也還不清啊!”

“不、不、不,你一定是沒(méi)算過(guò),你要不要聽(tīng)聽(tīng)我怎么還我的債?”

“你說(shuō)!”

(于是警察一五一十地,把怎么貸款、怎么標(biāo)會(huì)、怎么兼差,又怎么跟債主們溝通,都講了出來(lái)。)

“你是說(shuō)真的?”男人回頭看著警察:“看不出,你們警察也這么可憐?!?

“你以為這世界上只有你可憐嗎?每個(gè)人都有可憐的時(shí)候……”

沒(méi)多久,原來(lái)要自殺的男子,居然走回陽(yáng)臺(tái),跟著警察下樓了。

二、火爆司機(jī)

“前面向右轉(zhuǎn),到南京東路。”我跳上計(jì)程車說(shuō)。

“右轉(zhuǎn),塞車塞死。你為什么不走路去?”司機(jī)沒(méi)好氣地回頭瞪我一眼。

“你講得對(duì),延吉街確實(shí)塞,但是現(xiàn)在塞的是這一頭,能一直排隊(duì)排到市民大道??墒悄且活^不大會(huì)塞,咱們走走看,如果塞,我們就從旁邊穿出去?!蓖A艘幻腌?,我笑笑:“相信你也知道菜場(chǎng)旁邊那條路,對(duì)不對(duì)?”

“那條路有時(shí)候也堵?!彼€是沒(méi)好氣。

“對(duì)!碰上對(duì)面來(lái)輛大車,也堵。只有認(rèn)倒霉了,唉!有時(shí)候真佩服你們開(kāi)計(jì)程車的人,這個(gè)工作做久了,修養(yǎng)也就練出來(lái)了。”

“不練出來(lái),又怎樣?”

“可不是嗎?我現(xiàn)在如果碰上堵車,就看風(fēng)景,看看路兩邊有沒(méi)有新開(kāi)的店,有沒(méi)有新的餐館。”抬頭:“你吃晚飯了嗎?”

“連中飯都沒(méi)吃?!?

“太辛苦了,等會(huì)兒先找個(gè)地方吃點(diǎn)東西吧!聽(tīng)說(shuō)計(jì)程車開(kāi)久了,有時(shí)候憋尿、有時(shí)候餓肚子,膀胱、腸胃都容易出問(wèn)題?!?

“你是醫(yī)生嗎?”

“我不是?!?

“怎么看都像醫(yī)生?!?

“什么地方像?”.

“很有學(xué)問(wèn)的樣子……”

車子到了南京東路,下車時(shí),我還叮囑他:

“快去吃點(diǎn)東西吧!”

他則謝了又謝,一副舍不得我走的樣子。

三、不平靜的小女生

(這是一封讀者給我的信,在征求她同意后刊出。)

劉軒:

我今天寫信,真是不想活了,我告訴你,我活得多么可憐。從小到大,我爸爸瞧不起我。他只愛(ài)我弟弟,不愛(ài)我。他今天又罵我,只為了我看電視,晚一點(diǎn)到桌上吃飯。我一氣,把碗摔在地上,回房間,狠狠把門關(guān)上,聽(tīng)他在外面吼。

我媽來(lái)敲門,我就不開(kāi)。他們都很偏心,只因?yàn)榈艿芄φn好,就什么都說(shuō)弟弟好,要我跟他學(xué)。我是我,他是他,我為什么要學(xué)他?后來(lái),我聽(tīng)媽媽在掃地,把我砸在地上的碎片掃起來(lái)。我原來(lái)想出去幫忙,但是我不要讓他們笑,我就不出去。

但是,剛才,我出去上廁所的時(shí)候,看見(jiàn)桌上還擺了兩盤菜和飯,是他們留給我的。我爸爸也沒(méi)回房間,坐在客廳看報(bào)。我沒(méi)理他,他也沒(méi)理我,倒是從后面看他,他頭發(fā)又少了許多,再過(guò)兩年,大概就禿光了。

哈!我居然有個(gè)光頭的老爸,你信不信,我心里有一點(diǎn)高興。不過(guò),說(shuō)實(shí)話,我也有點(diǎn)為他傷心,發(fā)現(xiàn)他真是老了,他連走路的聲音都不一樣了。

有時(shí),我很想多看看他,多跟他說(shuō)說(shuō)話,但是一想起他偷看我日記那件事,我就生氣,就不愿意理他。我當(dāng)然知道他是關(guān)心我,才看我的日記。可是,我就生氣,從那以后再也不寫日記。

你會(huì)不會(huì)覺(jué)得我很叛逆呢?我想,我的問(wèn)題就是這樣,說(shuō)出來(lái),好像都不是問(wèn)題了。請(qǐng)不要為我操心,我知道該怎么對(duì)我家人。我想。我還是非常愛(ài)他們,他們也是很愛(ài)我的。

夜深了,我也餓死了,我要去吃飯了,再見(jiàn)!

一個(gè)不平靜的小女生上

看了前面三個(gè)故事,你有什么感觸?

你會(huì)發(fā)現(xiàn)溝通并不難。第一個(gè)故事中,警察達(dá)成了救人的目標(biāo),要跳樓的人重新面對(duì)了人生,是雙贏的溝通。

它成功在哪里?


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