我們有時(shí)會(huì)在路上看到某些人坐著抽煙、閑坐或講手機(jī)。不管是在路上進(jìn)行陌生開發(fā)，或是去進(jìn)行特定拜訪，對(duì)方的坐姿往往能給我們一些有助于接觸的啟發(fā)，其中又以蹺腿的人性格較明顯，以下就以各種蹺二郎腿的姿勢(shì)來解析對(duì)方性格。

從雙腿交疊看出對(duì)方理性或感性

腦神經(jīng)科學(xué)界的科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的右腦主要掌管生活中的感性體驗(yàn)，負(fù)責(zé)管理音樂、聲音、色彩、想象等認(rèn)知，一般被稱為感性腦；而左腦則被稱為理性腦，負(fù)責(zé)理性思維、分析、文字、推理、判斷等面向。而透過神經(jīng)傳導(dǎo)及反射后，我們的左腦主管右半邊的身體，右腦則主管左半邊的身體。而左右腦何者占優(yōu)勢(shì)，則明顯表現(xiàn)在我們的肢體動(dòng)作上。

以蹺腿這個(gè)動(dòng)作來說，左腿跨在右腿上面的人，通常是右腦（感性腦）占優(yōu)勢(shì)，肢體動(dòng)作較溫和，善良，感情豐富并充滿愛心，比較會(huì)主動(dòng)幫助別人。而反過來說，右腿跨在左腿上的人，以左腦（理性腦）為主宰，動(dòng)作較強(qiáng)勢(shì)，重邏輯，凡事傾向冷靜思考后再做處理。

至于找哪一類的人進(jìn)行接觸，可視你本身說服的強(qiáng)項(xiàng)來決定，畢竟有些人擅長理性說服，有些人擅長感性訴求，了解自己并找對(duì)對(duì)象，才能加快腳步提高效率。

從蹺腿姿勢(shì)觀察個(gè)性

以下的兩腿交疊方式并不限于哪一腿在上方，例如一樣是開朗樂觀的人，左腿在上的人喜歡你在談話中多說點(diǎn)感性話語，右腿在上的人則希望你能理性分析，因此在接觸前就應(yīng)該先確認(rèn)自己的談話方向，以期事半功倍。

1. 雙腿于大腿處交疊

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人比較缺乏主見，自信心較不足，屬于比較消極的人格。千萬不要認(rèn)為缺乏主見的人比較好說服，因?yàn)樗麄兂?huì)游移不定，生怕交易后會(huì)被誰反對(duì)，怕你會(huì)欺騙他，這個(gè)東西用不到，不交易會(huì)后悔，諸如此類。

接觸技巧：如果可以，不妨從“試用”的角度開口，例如發(fā)試用品，或是直接告訴他們?nèi)舨粷M意保證可以退貨，這樣可以有效減輕他們的游移不定與之后其他人可能給予的壓力。

2. 雙腿于膝上交疊

這種交疊法常會(huì)配合雙手抱膝、身體前傾等接近聆聽、沉思的動(dòng)作。

個(gè)性表現(xiàn)：這類型的人雖然身體傾向外界，事實(shí)上卻是用肢體把自己包得緊緊的。他們看似開放，其實(shí)內(nèi)心保守固執(zhí)。

接觸技巧：他們通常拒絕被打擾，如果你想要挑戰(zhàn)這條界線，可以試著讓東西掉落或滾落到他們附近，解開這道防衛(wèi)訊號(hào)。

3. 踝部放置在另一腿大腿上（平跨型）

個(gè)性表現(xiàn)：自信心強(qiáng)，喜歡握有主宰權(quán)，屬于目標(biāo)型性格，為達(dá)目的往往不擇手段。

接觸技巧：直接陳述目的，讓他們自己篩選是否需要，就算不需要，他們也會(huì)禮貌婉拒，這時(shí)你不妨稍微得寸進(jìn)尺，留下對(duì)方資料。

4. 兩腿向前平伸，于小腿處交疊

個(gè)性表現(xiàn)：隨和，平易近人，做事有條不紊，樂觀，但在人際關(guān)系上較粗心，容易不小心得罪人。

接觸技巧：用輕快的語調(diào)自我介紹，能很快和他們打成一片。不過他們偶爾會(huì)開些不知所云的小玩笑，笑完跳過即可，不必為了配合而一味延續(xù)話題。

5. 兩腿往后縮，腳踝交錯(cuò)

個(gè)性表現(xiàn)：個(gè)性善良，聰明，但較害羞，常鉆牛角尖，把自己逼入思考瓶頸，并略顯焦慮。

接觸技巧：他們屬于比較不會(huì)拒絕別人的類型，雖然如此，在說明目的和產(chǎn)品時(shí)，還是要盡量使用明確的語意，別用“也許”、“說不定”等模棱兩可的話，以免引起不必要的解讀。

在左耳說情話，在右耳談商品

美國薩姆休斯頓州立大學(xué)做了一項(xiàng)研究，結(jié)果顯示，人類的左耳能接收及識(shí)別百分之七十左右有關(guān)情感的字句（如愛情、接吻及熱情），而右耳的接收及識(shí)別率只有百分之五十八。但若是理性分析的字句，左耳和右耳的接收率則正好相反。

研究者說，這是因?yàn)樽蠖捎夷X控制，右耳則由左腦控制，于是掌管感性的右腦當(dāng)然對(duì)情感的反應(yīng)較靈敏，掌管理性的左腦，自然比較聽得進(jìn)理性的商品介紹了。

所以如果你希望客戶多吸收一點(diǎn)你提供的有用信息，或是感性的言語訴求，千萬要記得，挑位置時(shí)可別坐錯(cuò)邊了。