心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在一般交流中，語(yǔ)言的影響力比重約為百分之七，聲調(diào)占百分之三十七，而其他高達(dá)百分之五十六——主要是眼神和肢體動(dòng)作，而“眼神”更是其中最重要也最不費(fèi)力的交流武器。難怪美國(guó)哲學(xué)家埃默森說(shuō)：“人的眼睛比嘴巴說(shuō)的話更多，不需要詞句，我們就能從彼此的眼睛了解整個(gè)世界?！?/p>

這也表示，一個(gè)人的視線——尤其是單獨(dú)走路時(shí)無(wú)意識(shí)流露出來(lái)的視線——總會(huì)在無(wú)意間展露內(nèi)心深處的意識(shí)及偏好。以下就來(lái)談?wù)摬煌囊暰€區(qū)域可能代表哪些愛(ài)好。

1. 視線朝上

這樣的視線，通常會(huì)配合較悠閑輕快的步伐，頭略微上仰，雙手常會(huì)插放在口袋中。

個(gè)性表現(xiàn)：這類(lèi)型的人個(gè)性質(zhì)樸，崇尚自然，喜歡觀察自然界的事物，思考哲學(xué)類(lèi)的問(wèn)題。

接觸技巧：慢步靠近，找空當(dāng)用略帶詩(shī)意的語(yǔ)句開(kāi)場(chǎng)，比較容易引起他們的好感。例如“今天的夕陽(yáng)很美”、“今天的天空藍(lán)得很希臘”……之后再微笑介紹自己，他們會(huì)很高興認(rèn)識(shí)你。

2. 視線平視

個(gè)性表現(xiàn)：這類(lèi)型的人個(gè)性認(rèn)真，凡事習(xí)慣就事論事，也不喜歡浪費(fèi)時(shí)間，屬于務(wù)實(shí)型的人格。

接觸技巧：直接說(shuō)明目的，跟他們借一分鐘，不用廢話太多，你要能速戰(zhàn)，這筆生意才有可能速?zèng)Q。

3. 視線朝下

個(gè)性表現(xiàn)：這類(lèi)型的人謹(jǐn)慎小心，凡事精打細(xì)算，對(duì)于能帶來(lái)實(shí)質(zhì)收獲的交流感興趣，重視家庭生活。

接觸技巧：“這項(xiàng)產(chǎn)品可以促進(jìn)您和家人的感情”（如汽車(chē)）、“這項(xiàng)產(chǎn)品可以讓您更健康”（如保健食品），積極型的說(shuō)法能比較吸引他們。

4. 盯著某物直瞧

個(gè)性表現(xiàn)：專(zhuān)注力強(qiáng)，喜歡談?wù)撃壳笆诸^上正在進(jìn)行的事務(wù)。

接觸技巧：如果可以找出吸引他們目光的是什么東西當(dāng)然是最好的，這樣?xùn)|西通常和他們目前正在進(jìn)行的事務(wù)有關(guān)，能為你們創(chuàng)造最高的互動(dòng)性。

5. 東張西望

個(gè)性表現(xiàn)：這類(lèi)型的人容易受干擾而分心，總是漫不經(jīng)心，好奇心強(qiáng)，喜歡新奇的人、事、物。

接觸技巧：基本上他們不太會(huì)拒絕接觸，但是和這類(lèi)型的人接觸前要有一項(xiàng)認(rèn)知，就是你和他們交談時(shí)，他們還是會(huì)十分不專(zhuān)心地東張西望。最常遇到的狀況是，他們會(huì)不斷問(wèn)你同一個(gè)問(wèn)題，他們絕對(duì)不是在找碴，而是根本沒(méi)在聽(tīng)。如果可以換到比較單純的環(huán)境對(duì)談，花費(fèi)的時(shí)間才能有較高的投資報(bào)酬率。

視線的力量

有位畫(huà)家想減少自己居住小區(qū)的偷竊行為，畫(huà)了一幅皺著眉頭的眼睛抽象畫(huà)掛在小區(qū)入口處，沒(méi)想到，這幅畫(huà)懸掛上去后，整個(gè)小區(qū)的偷竊率真的降低了百分之六十以上。

原來(lái)，這幅畫(huà)雖然不是真正的眼睛，但是對(duì)那些做賊心虛的人卻形成非常大的心理壓力，讓他們決定繞過(guò)這個(gè)小區(qū)，往別處發(fā)財(cái)去了。

由此可知，眼神對(duì)人實(shí)在擁有驚人的影響力！如果想做好業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，應(yīng)該多對(duì)著鏡子練習(xí)目光投射和柔和度，以免別人看到你的第一眼就先產(chǎn)生排斥。