心理學家發(fā)現(xiàn)，在一般交流中，語言的影響力比重約為百分之七，聲調(diào)占百分之三十七，而其他高達百分之五十六——主要是眼神和肢體動作，而“眼神”更是其中最重要也最不費力的交流武器。難怪美國哲學家埃默森說：“人的眼睛比嘴巴說的話更多，不需要詞句，我們就能從彼此的眼睛了解整個世界。”

這也表示，一個人的視線——尤其是單獨走路時無意識流露出來的視線——總會在無意間展露內(nèi)心深處的意識及偏好。以下就來談論不同的視線區(qū)域可能代表哪些愛好。

1. 視線朝上

這樣的視線，通常會配合較悠閑輕快的步伐，頭略微上仰，雙手常會插放在口袋中。

個性表現(xiàn)：這類型的人個性質(zhì)樸，崇尚自然，喜歡觀察自然界的事物，思考哲學類的問題。

接觸技巧：慢步靠近，找空當用略帶詩意的語句開場，比較容易引起他們的好感。例如“今天的夕陽很美”、“今天的天空藍得很希臘”……之后再微笑介紹自己，他們會很高興認識你。

2. 視線平視

個性表現(xiàn)：這類型的人個性認真，凡事習慣就事論事，也不喜歡浪費時間，屬于務實型的人格。

接觸技巧：直接說明目的，跟他們借一分鐘，不用廢話太多，你要能速戰(zhàn)，這筆生意才有可能速決。

3. 視線朝下

個性表現(xiàn)：這類型的人謹慎小心，凡事精打細算，對于能帶來實質(zhì)收獲的交流感興趣，重視家庭生活。

接觸技巧：“這項產(chǎn)品可以促進您和家人的感情”（如汽車）、“這項產(chǎn)品可以讓您更健康”（如保健食品），積極型的說法能比較吸引他們。

4. 盯著某物直瞧

個性表現(xiàn)：專注力強，喜歡談論目前手頭上正在進行的事務。

接觸技巧：如果可以找出吸引他們目光的是什么東西當然是最好的，這樣東西通常和他們目前正在進行的事務有關(guān)，能為你們創(chuàng)造最高的互動性。

5. 東張西望

個性表現(xiàn)：這類型的人容易受干擾而分心，總是漫不經(jīng)心，好奇心強，喜歡新奇的人、事、物。

接觸技巧：基本上他們不太會拒絕接觸，但是和這類型的人接觸前要有一項認知，就是你和他們交談時，他們還是會十分不專心地東張西望。最常遇到的狀況是，他們會不斷問你同一個問題，他們絕對不是在找碴，而是根本沒在聽。如果可以換到比較單純的環(huán)境對談，花費的時間才能有較高的投資報酬率。

視線的力量

有位畫家想減少自己居住小區(qū)的偷竊行為，畫了一幅皺著眉頭的眼睛抽象畫掛在小區(qū)入口處，沒想到，這幅畫懸掛上去后，整個小區(qū)的偷竊率真的降低了百分之六十以上。

原來，這幅畫雖然不是真正的眼睛，但是對那些做賊心虛的人卻形成非常大的心理壓力，讓他們決定繞過這個小區(qū)，往別處發(fā)財去了。

由此可知，眼神對人實在擁有驚人的影響力！如果想做好業(yè)務銷售，應該多對著鏡子練習目光投射和柔和度，以免別人看到你的第一眼就先產(chǎn)生排斥。