俗話說“坐有坐相，站有站相”，這句話顯示，一般大眾對于個人的外在呈現(xiàn)極為重視。雖然坐姿、站姿說實在并沒有什么對錯，頂多只有美感問題，但光是這個美感問題，就可以告訴大家你大概是什么個性，在什么環(huán)境中長大。

因為一個人的坐姿、站相，和從小生長的環(huán)境有很大的關(guān)系，不管后天再怎么修正，還是會多少保留從小養(yǎng)成的習(xí)慣。

我有一個女性朋友，她自小在單親家庭中長大，家里除了她，清一色都是男生，少了同性的學(xué)習(xí)范本，不管在肢體動作、說話語氣還是穿著打扮上，她幾乎都和男孩子沒兩樣。雖然在職場歷練一段時間后，她也轉(zhuǎn)換成較為女性化的裝扮和語調(diào)，但站立姿勢還是豪氣的平跨站立（以身體為軸心，兩腳向左右分開站立），而且跨步幅度比肩部還寬，怎么也改不掉。

大家別說我八股，現(xiàn)在是什么時代了，還要求站姿要男女有別？

其實有許多研究都指出，符合社會期望的站姿（挺拔、優(yōu)雅、符合性別），不用開口就能有效折服對方，因此，如何站得讓自己看起來更有精神，對業(yè)務(wù)、銷售人員來說是必備的日常訓(xùn)練，千萬別忽略了，這一點我會在后文做補充。

在這一篇，我們還是先來看看，當我們面對客戶時，對方的站姿所表達出來的意義。

1. 雙腳平跨，大于肩寬

個性表現(xiàn)：自主性強，有話直說，富有正義感，但是也比較主觀，有些頑固。

接觸技巧：面對這類型的人，不需要太過拘束，可以用“有件很適合您的商品想介紹給您”來當敲門磚。只要你能確實說明適合他們的理由，他們就會不自主地說服自己，這項產(chǎn)品真的對他們有用。

2. 雙腳平跨，等于或小于肩寬

個性表現(xiàn)：奉公守法、責(zé)任感強，樂觀開朗，很有耐心和毅力，不輕易向困境低頭，也很能接受新的思想和觀點。

接觸技巧：告訴他們“向您介紹一項很受歡迎的產(chǎn)品”，能引起他們的好奇。他們對于能被大眾接受的東西很有興趣，從心理學(xué)角度來看，主要是因為他們不希望和社會脫節(jié)。

3. 雙腳并攏，立正站姿

個性表現(xiàn)：略帶點神經(jīng)質(zhì)，凡事小心翼翼、步步為營，警覺性高，不輕信其他人。不常向人表露真實情感和情緒，簡單來說是屬于城府較深的類型。

接觸技巧：微笑并以請求的口吻對他說：“我今天已經(jīng)被拒絕幾十次了，您是我最后的希望?！敝苯佣錆M期待的要求，通常能讓他們放下防衛(wèi)姿態(tài)，化解他們習(xí)慣性的閃避，也能避免一句話都沒說完就被拒絕的窘境。

4. 丁字步

雙腿并攏，兩腳掌放置成“丁”字型。

個性表現(xiàn)：個性較復(fù)雜多變，對自己信任的人推心置腹，對陌生人則拒于千里之外，知心朋友少，在事業(yè)上也因此常遇到阻礙。

接觸技巧：這類型的人陌生開發(fā)的成功機率較低，若能經(jīng)由介紹認識這類型的人是比較好的方式，信任度和成交率至少會提升七成以上。

5. 三七步

通常雙腳呈現(xiàn)一前一后的站姿，重心偏重在后腳上，身體也因此向后偏。

個性表現(xiàn)：個性誠實可靠，說一是一，人際關(guān)系良好，也喜歡交朋友，平?？偸菫閯e人的事情奔波。

接觸技巧：這類型的人看起來總是很忙碌，而且這種忙碌是自找的，因為他們喜歡有事做的感覺，因此當他們停下腳步時，就是你前去搭訕的好機會，很容易就能獲得回應(yīng)。他們對人有很強的信任度，后續(xù)拜訪幾次，他們多半就將你列入好友名單中。

6. 站立時不斷變換姿勢

個性表現(xiàn)：性格急躁，容易緊張，想法多變，喜歡面對挑戰(zhàn)，常擔(dān)心被看扁。

接觸技巧：我多半會將這類型的人列為長期抗戰(zhàn)對象，因為你很難在第一次就摸透他們到底在想什么、腦袋到底轉(zhuǎn)到哪一個頻道。

我的建議是，利用交換名片或做問卷的方法先留下對方數(shù)據(jù)（如果當下他們心情好，通常不會拒絕，若心情不好，任你話術(shù)再好也沒用），日后再慢慢建立交情，這樣比較有成交的機會。

讓人印象良好的站姿

想讓人有“挺拔俊帥”或“亭亭玉立”的印象，不必真的是帥哥美女，只要站姿正確，就能影響別人對你的觀感。

想站得優(yōu)美，首先要讓眼睛能平視前方，這時候頭的相對位置是恰到好處的；再來是雙肩微微向后挺，身體便能自然挺直；最后小腹微微吸氣，臀部便會自然縮緊、向上提。這樣馬上能讓人覺得你身形修長、有精神，說起話來也更有說服力。