我們經(jīng)常透過色彩來獲得有意義的訊息，但是大家常常忽略一件事，就是人的膚色也是有社會和文化意義的。

人的膚色雖然是天生的，但不管從人類學還是心理學的角度來看，膚色和性格其實都有很大的相關(guān)性。許多研究都證實，如果你擁有一般大眾文化喜好的膚色，將會得到更多的關(guān)注與喜愛，這類型的人往往會更有自信及權(quán)威；相反的，不受大眾喜好的膚色，也容易導致受到漠視，個性則會傾向消極、退縮。

除了依據(jù)先天的膚色遺傳判定對方的主要個性，后天膚質(zhì)的老化程度，則可以幫助我們了解對方平常生活的步調(diào)快慢，有助于我們了解對方的自我要求狀態(tài)。

從膚色觀察個性

從人類學的歷史來看，幾乎不管什么時代，皮膚白皙的女性總是比較受歡迎，但男性則以黝黑的皮膚取勝。心理學家研究發(fā)現(xiàn)，這是因為皮膚白皙的女性會讓人聯(lián)想到天真、純潔、善良……不論在同性、異性間都不會造成威脅感，這種受歡迎的基因，使得皮膚白皙的女性擁有較強的自信和較好的人際關(guān)系。

而皮膚黝黑的男性，則讓人覺得神秘、有力量，常常居于領導地位。

在面對這兩種氣勢和自信較高的客戶時，不需要刻意低聲下氣，否則會讓他們覺得你只不過是個小人物。其實，即使他們年紀不大，你也可以用主動握手的方式吸引他們注意，根據(jù)我過往的人際交往經(jīng)驗，你主動要求與他們握手，他們會產(chǎn)生“彼此尊重”的想法，不會做出不禮貌的舉動。

相反，皮膚偏向白皙的男性，個性通常傾向封閉、自卑、害羞，生活也比較缺乏重心。對于你的接觸，他們不太會拒絕，如果能在過程中針對他們的談話內(nèi)容加以稱贊，會讓他們對你產(chǎn)生較好的印象，有助于日后的交往。

從膚質(zhì)的老化程度觀察個性

一個人的膚質(zhì)老化（出現(xiàn)小皺紋、黑眼圈、黑斑、失去光澤、皮膚松弛、下垂等），常會使人看起來和實際年齡不相稱，這可由對方的頸部皮膚和臉部做對照。通常頸部年齡可以較忠實呈現(xiàn)真實年紀。如果你發(fā)現(xiàn)對方頸部看起來光滑平順，可是臉部看起來光澤度低、油脂分泌多，甚至毛孔粗大、黑眼圈問題嚴重，那么這類型的人多半較具侵略性，有較強的自信心和成就感，平常也比較容易緊張。

面對這類型的人，話能縮多短就多短，他們的時間永遠不夠用；如果你能逮到他們的休息時間或停下腳步時進行接觸最好，因為他們最討厭沒事做。

另一種情況是，雖然沒有上述那些問題，臉上的膚質(zhì)看起來也沒什么缺陷，但整體看起來卻膚色不均勻，這類型的人通常性格較松散隨性，對任何事都處之泰然，也表示他們對自己的要求不會太高，而環(huán)境也沒有帶給他們太大的壓力。

面對這類型的人，不必給自己太大壓力，他們樂于和別人接觸，前提是不要問太多問題，盡量以介紹而非提問的方式說明，以免他們不耐煩。你也不必擔心他們到底聽進去了沒，因為聰明的他們會自己吸收你的說明，有問題也會主動詢問。